破局·进阶，让企业“反套路”成长 访绍兴锋行纺织品有限公司总经理莫少锋

　　在柯桥纺织产业转型升级大潮中，绍兴锋行纺织品有限公司总经理莫少锋以跨界思维书写创新答卷。这位刑事侦查专业出身的“纺二代”，将系统分析与风险预判的专业优势注入传统纺织业，带领企业走出独具特色的发展路径。

　　差异化布局撬动全球市场

　　“运动彰显时尚魅力”不仅是印在“锋行纺织”样板上的一句宣传语，更体现了其对运动面料市场的深刻理解。“在我看来，运动面料会随着发展而逐渐走向时尚、专业、多样。当时，市场上专门为运动领域服务的品类极为稀缺，可我十分看好这个市场的发展前景，于是在2014年毅然决定让公司向运动针织领域转型。”莫少锋说。

　　转型之路充满坎坷，起初运动面料市场并不活跃，但莫少锋没有丝毫退缩。他经过深入分析，逐步将业务重心从内销转向外贸，重新规划产品策略，把目光投向那些蕴藏巨大潜力和商机的国外市场。“当时内销市场反馈平淡，可海外市场的需求量却十分可观。基于此，我们依据不同海外市场的需求，制定了差异化的经营重点。”

　　针对欧美市场对环保的高要求，“锋行纺织”高度重视绿色、环保理念，大力投入工厂的再生、回收等环保工艺研发，并且成功通过了符合欧美市场要求的标准测验；面对追求时尚和个性化的日韩市场，“锋行纺织”则着重于提升产品的时尚度与个性化，为此对产品色系进行大规模扩充，部分热门面料款式的色系甚至增加至300余款；在运动面料兴起之时，“锋行纺织”又大力推广速干珠地、网眼布、弹力布等产品，迅速在国内市场站稳脚跟。

　　为了更好地满足市场对创新的需求，“锋行纺织”以国内夏季为关键节点，对创新和经营进行有重点的划分。莫少锋解释说：“我们的面料主要用于制作篮球服、足球服等成衣，所以春夏季节是企业经营的关键时期。而后半年则主要致力于新产品的研发，不断扩充产品品类。”从转型的艰难抉择，到国内外市场的稳步开拓，再到如今的创新发展规划，“锋行纺织”在莫少锋的带领下，不断在运动针织领域深耕前行。

　　学习型组织锻造核心动能

　　当下，市场环境竞争激烈，找布人数远超实际客户数量。莫少锋敏锐地察觉到，仅仅了解面料用途已无法满足产品介绍需求。“我们必须深入研究和学习面料的特性、质地，以及在不同应用场景下的表现。只有做到全面了解，才能为客户提供更专业、详尽的产品介绍，进而赢得他们的信任与青睐。”基于这样的认知，他将提升团队专业素养当作首要任务。

　　为了让团队能更好地适应市场需求，莫少锋推动团队开展常态化、规范化学习。在这个过程中，他发现团队在专业化和知识化方面存在欠缺。为弥补这一短板，他主动承担起纺织知识收集和整合的重任，不仅广泛涉猎各类专业资料，还将收集到的知识系统整理后分享给团队成员。长期坚持下，他顺理成章地成为了公司的专业担当。

　　细节之处见真章。在采访过程中，一位找布小哥上门请莫少锋帮忙查看面料成分。莫少锋通过“摸、烧、看、闻、碰”五位一体的鉴别方式迅速展开分析，很快就确定了面料的主要成分，并精准地找到了样布。他向记者解释道：“在手感上，这款面料与涤纶极为相似，但又存在微妙差异，所以需要后面四个步骤进行验证。”从这件小事可见其深厚的专业功底。

　　莫少锋的成长与贡献不仅体现在专业知识的拓展上，在企业管理方面，他同样积极探索，做出了诸多精细化实践。他深刻认识到，合理的人员管理能极大提升团队效率，“我们对公司员工职能定位进行了细分，从原来的身兼数职转变为确定某一方向，这样员工定位更加明确。”

　　谈到未来规划，莫少锋表示，“锋行纺织”将始终把质量首位、服务换位、学习每位的经营思路坚持下去，以客户需求为导向，持续提升品牌影响力。