2025年业绩逆势增长！林氏家居以“城市旗舰店”破局，开启掘金新模式

2025年以来，家居行业面临消费需求收缩、渠道竞争加剧等多重挑战。据家居上市企业财报显示，今年一季度大部分企业营收呈现不同程度的下滑，9家家居上市企业中，仅一家实现营收增长。

当多数企业业绩收缩时，林氏家居却以一组“反周期”数据引发关注：2025年五一期间，林氏家居城市旗舰店业绩同比增幅123%；全店态成交额同比增长89%，店均成交额周增117%。而在更早的2025年315大促中，其新零售全店态店均成交额同比增长34.5%，千方大店店均业绩达185万元+，天猫住宅家具行业成交额稳居第一（数据来源于2025年2月7日-3月31日天猫生意参谋）。

这串数字的背后，是林氏家居自2024年中启动的“城市旗舰店”战略在历经一年沉淀后，释放的强劲动能，并正在重塑行业格局。当同行还在纠结“关店还是守店”时，林氏已通过大店模式的精准卡位，在消费升级与行业调整的夹缝中开辟出全新增长曲线。

战略破局

城市旗舰店成为逆势增长的"定海神针"

当下，家居行业进入洗牌期，传统线下渠道普遍也面临客流量下滑、单店营收承压的困境，部分品牌线下门店数量正在减少。林氏家居却以“逆势增长”的姿态，向外界证明了其模式的韧性与前瞻性。

2024年上旬，林氏家居逆势启动城市旗舰店战略布局，并在24年中旬开出第一批标杆门店。林氏家居以1000㎡+大店模式打造城市标杆，成为行业特例，还取得了优异成果：目前，林氏家居在全国的城市旗舰店在到店客流、业绩增长及盈利等方面，均呈现显著提升。截至2025年5月，在全国布局的千方标杆门店已全部实现月度盈利。其中，林氏家居云南盘龙店开业首周，成交额便超110万元，在如今的行业背景下实属难能可贵。

在行业逆周期中，林氏家居的“逆势扩张”并非盲目激进，而是基于对消费本质的深刻洞察。家居消费具有“低频、高价、重体验”的特性，消费者在决策时需要足够的场景代入与产品对比。林氏家居大店模式通过集中展示全品类、全风格产品，能够有效降低消费者的决策成本，同时通过场景化布局与数据化运营，重构"人货场"关系，将门店从"销售终端"升级为"生活方式体验中心"。

不仅如此，林氏家居城市旗舰店战略也精准踩中了当下主流行业趋势。实际上，“大店模式”在头部品牌中的渗透率正在快速提升。比如，欧派家居以“大家居战略”全面推进大店建设，顾家家居融合大店已累计突破300家，我乐家居提前布局「超级大店」等等。据林氏家居方面透露，2025年，林氏家居还将更大力度地推进大店建设，城市旗舰店将成为今年林氏家居门店布局的重点发力方向。

场景革命

重构家居消费体验

一直以来，林氏家居以多样化的样板间和产品展示区，提升客户留存和转化。而这一优势，在林氏城市旗舰店中进一步得到凸显，林氏城市旗舰店通过更大的面积，能更好地提升在本地的品牌势能，从而吸引更多的客流。迄今为止，林氏城市旗舰店创下的佳绩，已成为行业罕见案例。其成功的很大一部分原因在于林氏家居持续升级的场景化革命——

1、空间重构：从“卖产品”到“造体验”

走进林氏城市旗舰店，最先感受到的是“去卖场化”的空间设计哲学。区别于传统门店按品类分区的陈列方式，林氏城市旗舰店内布局超过20种家居风格的专属空间，以及专门的床垫展示区，包括目前深受消费者喜欢的奶油风、复古实木风、现代风等，迎合了消费者对品质生活的追求。

在动线上，城市旗舰店遵循走向每个空间视觉尽可能都是产品+空间正向展示，能够方便消费者直观看到产品效果。在布局上结合周边环境，入口视野尽可能开阔设计；室内结合通透隔断、矮墙、玻璃橱窗等达到空间穿透或视觉延伸的效果，让消费者到店后不会感觉过于拥挤、压迫，同时更宽的展示空间也方便消费者多方位走动查看产品细节和布局。加上门店以通透回字形+S形动线设计，客人停留时间也大幅提升。

林氏家居摒弃了传统的商业空间视角，转而以生活场景为主题，更强调真实的美感和体验，为消费者带来更强的代入感，实现从“看产品”到“逛家里”的转变，帮助消费者迸发家居空间灵感。对于经销商而言，场景化的购物环境，带来了良好的购物体验，提升了顾客停留时长，又进而帮助门店促进了销售转化率，形成良性闭环。

2、产品矩阵升维：全品类、一站式置家

大店模式的关键，就在于产品齐全、一站式购物。而城市旗舰店能够展示比普通门店多80%的产品，覆盖客厅、餐厅、卧室等家庭核心场景。而且产品选择上除了配套空间布局外，也会针对CMF趋势解析，在造型，材质、色彩上下功夫，除了款式新颖时尚外，也会更加贴合当下家居场景消费趋势，既时尚好看又通用百搭。

这种"全品类+全场景"的产品矩阵，本质上是对"整家"趋势的响应——消费者无需辗转多个品牌，即可在同一空间内完成从家具、软装到小件家居产品的一站式采购。

以南昌青山湖店为例，其作为林氏家居的6年老店，在换址扩店、进行产品矩阵和场景化升级后，开业首月支付业绩超250万，拿下了片区第一的好成绩。

3、本地化布局：标准化与灵活性平衡

尽管有统一的设计语言，城市旗舰店却并非“千店一面”。林氏城市旗舰店在设计之初就明确，根据不同地区市场的消费需求和客群情况，进行本地化的布局调整，从而让大店更“接地气”。

门店布局上也会结合周边环境。比如位于岳阳市岳阳楼区的林氏家居城市旗舰店，就打造了近200㎡的大门头和1300㎡的展厅面积。同时把靠近商场内的单向电梯改造成了双向开门，不仅方便客户，还保证了门店曝光量。

此外，林氏家居还积极布局线上平台。在原有的品牌线上布局基础上，从2024年开始积极发力抖音、小红书、美团等多个平台。通过入局本地生活服务，极大挖掘本地消费需求和门店在当地的认知，为现有门店引流渠道提供新的客流增量。

模式升级

新零售赋能体系构筑差异化优势

在新零售方面，林氏城市旗舰店从诞生之初便自带优势，具备强大的流量收集、聚拢并实现转化的能力。早在2014年，林氏家居开始尝试探索新零售的模式，加上近年来的建设，林氏家居逐渐摸索出了一套差异化新零售模式，走出了一条逆势增长的道路。

行业人士认为，在大存量小增量并存的时代，林氏家居依托互联网优势，抢占全域流量，直接承接当下和未来存量市场的流量，并持续保持在增量市场的优势，赋能经销商获取流量，创造增长新曲线。

去年，林氏大家居新零售业务实现“统筹获客，量质双升”，全域留资数同比增长超40%，店均留资数同比增长超30%。2025年，林氏家居还将投入亿级资源，全面助力终端引流。不仅通过线上全平台矩阵，多方式、全方位扩大获客圈层，还将借助国补政策赋能动销，通过AI技术，锁定小红书获客风口。加上林氏家居全域5500+万粉丝量，在多个平台上实现全面布局，线上母体的流量赋能，让林氏家居经销门店的流量痛点迎刃而解，也实现了流量领跑保量提升。

流量经营层面，林氏家居在业内率先承诺线上线下“同产品、同价格、同活动、同权益、同服务”的五同体系，线上线下双向导流，保障消费权益一体化，打消消费者顾虑，全面破除销售渠道各种壁垒，同时也提高了门店的客单转化率，推动供需双方良性匹配。

除了强大的流量获取和转化力，林氏家居新零售模式的另一大核心优势，在于其领先于行业的数字化建设能力，并打造出了覆盖营销、研发、供应链和企业管理的全链路信息数字化体系。其中，林氏家居围绕产品研发生产体系搭建了“3+2”系统架构，实现从市场需求到产品上线最快30天达成、产品爆款率高达92%、每月上新200+SKU的惊人成绩。

林氏家居的城市旗舰店战略，本质上是对家居零售本质的回归：在产品高度同质化的今天，消费者需要的不仅是一件家具，而是对理想生活的完整想象。通过城市旗舰店，林氏家居将品牌从"家居供应商"重新定位为"生活方式策划者"，这种转型不仅体现在空间设计与产品矩阵的升级，更在于以大数据、全渠道、供应链为支撑的底层能力重构。

对于行业而言，林氏家居的大店探索提供了两条重要启示：其一，线下门店的价值不在于规模本身，而在于能否构建不可替代的消费体验；其二，新零售的核心不是线上线下的简单叠加，而是通过数字化手段实现流量、体验、效率的深度融合。当同行还在纠结于"开大店还是小店"时，林氏家居早已用数据证明：在消费理性化的时代，唯有以用户为中心的"价值型门店"，才能在竞争中占据主动。

随着城市旗舰店战略的持续落地，不久的将来，每一个林氏城市旗舰店，或将成为城市中触达多元生活的入口，林氏家居"住进每一种偏爱"的品牌承诺也终将落到实处。