“出海”大比武，苏州盛泽面料“秀”出新高度！

　　今年前三季度，我国外贸保持稳定增长，传统产业出口焕发新活力。江苏苏州盛泽镇是全国最大的化纤面料生产基地，今年1至8月份，盛泽外贸出口总值创新高，达到125.73亿元，同比增长21.8%。现在这里已经聚集了2500多家纺织生产企业、近万家贸易公司。这座小镇有怎样的“出口密码”？

　　动感的光影、时尚的设计、炫酷的舞台，记者来到盛泽镇时，赶上了一场大型秀展。这场秀展由当地政府组织，参展企业是盛泽本地纺织企业，舞台上展出的服装都是企业自家生产的面料。

　　说是秀展，其实更像一场沉浸式的面料展，在台下坐着的观众，不少都是当地政府特意邀请的来自周边甚至国外的下游制衣企业代表。

　　杭州客商沈虎：主要过来看一下新的面料，找一些比较有特点的。我们主要是做外贸，所以往这个方向去找一些比较好的面料或者好的合作工厂。

　　“晚上看秀、白天下单”，为了尽快促成交易，当地同时举办了纺织品博览会，这也是当地首次将两场大活动叠加举办。在展厅里，全镇300多家企业带着自家的各种面料参展，吸引了5.1万名国内外采购商参与采购。短短4天的时间里成交额超15亿元。

　　秀展+交易平台的创新模式，获得了可观的效果，但是怎么样才能保持住这个“流量”呢？除了线下，当地在线上也没少下功夫。

　　就在不久前，一座集物流、仓储、金融服务等全链条的跨境电商产业园正式投用。政府牵头，引进了一批外贸企业和跨境电商平台。一些原本对跨境电商一无所知的企业如今也找到了新的销售增长点。

　　纺织企业外贸总监徐秋晨：通过跨境电商平台，我们能够更加精准地定位到客户的采购需求。例如阿拉伯客人对丝巾会更加感兴趣；日本的客户对高端的丝绸服饰会更加感兴趣，这些都是得益于跨境电商平台。

　　新投产的产业园主要集中在一栋楼里，现在已经汇集了60多家外贸企业，其中23家是跨境电商企业，还包括6家跨境电商的平台。