勇攀高峰｜富士通将军中央空调营业一区经销商会议黄山召开

2020年的特殊环境之下，中央空调行业面临着前所未有的严峻挑战。富士通将军中央空调选择了直面挑战、悉心耕耘，确保从工厂到各营业体系完善的营业体制，一定程度上抑制了大环境的影响，并在其中挖掘出更多的市场机遇，交出了一季度(按日本财年计算)亮眼的成绩单。其中富士通将军营业一区，所辖山东、河南、北京、天津等地，更是实现了2020年上期销售和同期相比高达37%的增长。

12月1-4日，“携手同行共创未来”富士通将军中央空调营业一区经销商会议在国家级风景名胜区黄山召开。富士通将军中央空调(无锡)有限公司董事兼常务副总经理伊藤敦司、销售推进部副部长陈飞渡、区域开发部副部长董留华、业务管理课担当课长李英伟等相关领导与来自山东、河南、北京、天津等地的100多名核心经销商齐聚一堂，共同分享了和富士通将军中央空调同发展、共成长的过往，携手走向更广阔的空间。

伊藤敦司总经理在致辞中表达了对在座核心经销商的感激，并表示工厂会竭尽所能支持和支援经销商，随着各项经济指标的复活，相信双方一定能突破困境、共赢未来。目前，随着新型TR+大容量室外机产品的上市，富士通将军中央空调的产品阵容也更加齐全，积极扩大销售的目标指日可待。

董留华副部长在会上详细解读了营业一区的重点工作，秉持着整合资源、共享资源、强化管理、提高效率，新成立的营业一区组织架构和各部门职能均已十分完善，能够更好地为经销商提供支持服务。过去的4-9月，富士通将军中央空调营业一区在零售和大项目市场都取得了较大的增长，尤其是大项目市场，占据着绝对优势。小项目市场相对来说受疫情影响较大，因此接下来会重点加强零售市场和中小项目市场的开发力度，尽力实现各业务领域的均衡发展。在董留华副部长看来，零售和小项目市场可以相互协调和促进，后劲十足，并鼓励零售商展开小项目的运作，作为厂方也会最大力度给予支持。

当然，产品是市场发展的重要利器之一，2020年的富士通将军因此显得更为沉着。TR+大容量室外机新品的上市，拥有着更好的性能、更全面的机型以及更高的性价比，无论是面临房产配套项目还是大型EPC项目的竞争都拥有了更强大的底气。富士通中央空调山东事务所技术经理聂元明在会上详细剖析了这款新产品的性能特点以及全新上市的FGCAir智控系统，接下来，富士通将军中央空调还有更多的新产品蓄势以待。

本次会议的高潮环节，迎来了富士通将军中央空调战略合作伙伴授予仪式。目前，富士通将军中央空调营业一区已经签订了海底捞、中国农业银行山东分行、中国移动山东分公司、山东润华4S店等等多个集采项目，和核心经销商们的努力不可分割。富士通将军中央空调将重点培养核心代理商成为战略合作代理商，从各个方面给予强有力的政策支持。会上，由陈飞渡副部长宣布了富士通将军的战略合作伙伴并由伊藤总经理亲自颁发该项最高荣誉，足见富士通将军中央空调的重视和用心。

与此同时，本次会议还对表现突出的经销商颁发了销售精英奖、销售进步奖、销售贡献奖、销售卓越奖、行业开拓奖和销售功勋奖。其中尤其值得一提的是，荣获销售功勋奖的是与富士通将军中央空调合作长达9年时间的河南易达电器有限公司，在零售和项目中共计完成富士通将军产品出货数亿元。

此外，为嘉奖经销商，富士通将军中央空调营业一区还为在座的嘉宾安排了为期三日的黄山 旅游 ，相约登顶，接下来的日子里富士通将军中央空调也将与经销商一起攀登更多的高峰，永不止步。

中央空调业务怎么找客户

2012年土耳其国际暖通卫浴.空调及通风设备展

ISK-SODEX ISTANBUL

展会时间 2012年5月2 - 5日 展会地点 伊斯坦布尔展览中心

主办单位 Hannover-Messe Sodeks Fuarcilik A.S. 举办周期 两年一届

中国组展单位 北京领汇国际展览有限公司

展会及市场贸易资讯简介

土耳其国际暖通展（ISK-SODEX）是由德国著名汉诺威展览公司主办，创办于1997年，两年一届在土耳其举行，得到土耳其空调、冷冻制造协会ISKID大力支持，历届展出数据持续攀升，是欧亚接壤地区最大的暖通制冷展览，也是全球空调、加热、通风和制冷领域第三大展会。

土耳其地处欧、亚、非之交，具有无可比拟的辐射力。土耳其各项产业目前正值快速发展阶段，近年因发展观光及工业设备改良的带动，冷冻空调产品的进口数值不断成长。土耳其的空调及加热器产业的生产及市场皆呈现快速的成长。目前土耳其是欧洲第五大市场。旅游业的加速发展，促进了空调冷冻系统的生产和销售。土耳其的冰箱及冷冻机生产的数量都很大，国内的销售额也相当高，土耳其已将冰箱销到东欧及中东。加热器是土耳其成长最快的产业之一。2004年的热水器国内销售额为6,000万美金。目前土耳其投入大量的资金于天然气，随着新天然气管线的兴建，加热器将会是土耳其最主要吸引投资者的产业之一。北京领汇诚邀您参加土耳其暖通卫浴空调通风的盛会！

2010年展出面积52143平米，有来自德国、意大利、西班牙等国家的883家参展商，其中国际展商221家；专业观众共80756人，其中国际观众达7712人，主要来自土耳其、乌克兰、格鲁吉亚等黑海沿岸国家以及前南斯拉夫、罗马尼亚等东南欧国家。

2012年的展出面积将达55000平方米，共11个馆。期待着您的参与！

展品范围

● 加热系统和装备：燃烧器、锅炉、室内加热器、壁挂式锅炉、太阳能设备、热水器、各类加热炉、地板加热系统、辐射加热系统、固壁加热系统，热风装置、电子加热器等；

● 冷冻系统和配件：冷却器、冷却塔、全封闭内循环冷却系统、冰箱、冷冻陈列柜、制冰器、冷凝器、冰激凌机、冷库、制冷剂、制冷系统换热器、蒸发器、冷凝器、制冷压缩机、蒸发冷却器、移动制冷系统等；

● 通风、空调系统与设备：各类空调机组、风扇、风机盘管、换热器、风幕机、空气滤清器、加湿器、干燥器、通风管道、扩散器、进气花格、消声器、空气处理机组、加热泵、通风器、抽吸器、排风机、空气调节阀；

● 布管系统及配件：各类散热器、管材、阀门、泵、计量器；调压器、温控器；烟道系统；绝缘材料；

● 卫浴设备：陶瓷浴缸、桑拿、SPA、吹风机、浴室配件；

● 中央空调清洗技术及管道清洗设备；水净化处理系统和设备、污水处理；消防装置。

我以前就是做中央空调销售的，如今确实没有前两年好做了！！但还 是有一定市场潜力的，例如许多大厦、商场、公共场所的中央空调经常出现一些老毛病，而保修期过了，维修成本很高，如果你的产品性价比高的话，他们可能愿意换新空调！！！另外就是找一些装饰公司谈，虽然他有合作商，并不代表每个都有，有合作商也不代表不能多一个合作伙伴，反正都是互助互利的，看你怎么谈了！！！首先你要调整你的心态，销售是从拒绝开始的，成功是在反省和总结中产生的！！总结一下，继续上路，。。。你是最棒的！！你一定能够成功！！！ 家用中央空调还是商用中央空调 商用的一般大多靠关系 工程的设计方一般会做推荐 如果是国家的项目那设计院就有决定权了 还会有招标会 每年的暖通也会有相关的展销会 跑工地往往也会有点机会 首先要了解自己公司产品的实力和优势 还有成本 而今的社会关系是跑出来的 金钱就是万能的 呵呵 市场饱和，不如做周边配套，如氟利昂，铜管，阀件，换热器，风机等等。

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