市场竞争越来越残酷,而在“寒流”来袭的当前,橱柜企业感知到的压力无疑越来越大。激烈的竞争促使诸多橱柜企业不断强化促销,使其在价格上也显示出强大的竞争力。然而,过多的促销只会让橱柜企业利润越加稀薄,在此背景下,橱柜企业必须寻找新的出路。
提升消费体验应对“寒流” 橱柜企业需借力打力
橱柜消费者更注重性价比
回顾橱柜行业发展历程,几年前消费者可能更注重橱柜价格,但最近两年来,随着橱柜品牌营销广告力度的加强,价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强,消费者在家装消费中更青睐的是橱柜产品的性价比。
“以前价格可能是不少消费者首先关注的地方。但现在,消费者理性化消费的趋势越来越明显了。虽然也关注价格,也会关注促销活动,但不会单纯因为价格而选择橱柜品牌,更重要的是分析性价比。”某橱柜品牌负责人如是说。
满足更高层次的消费需求
作为与人们日常生活联系日益紧密的家居用品,性价比只是人们考虑的主要因素之一。除此以外,不少消费者关注的是橱柜设计水平、工程质量、健康环保等因素,有的消费者甚至开始关注在整个家装过程中的服务感受。消费者的变化,将直接导致了橱柜品牌营销重点的转移。的确,消费者的认知程度提高了,比如设计费的收取,大多数消费者是认可或者接受的,消费者更愿意追求设计对生活的改变。而对选择橱柜品牌,消费者也更加清晰,或者更有针对性。
顺应这种消费趋势,橱柜企业在面临诸多挑战的同时,也拥有着更大的市场机遇。如何规避一系列问题,最终取得胜利不仅是企业目前需要解决的问题,同时也是整个行业关注的方向。在这种环境下,企业唯有以优质的产品,才能赢得市场。
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