“强者更强,弱者更弱”成为近两年橱柜行业的整体现状。橱柜市场上二三线品牌的生存远比一线品牌要来得艰难,它们不仅要承受品牌塑造、成本上涨内外夹攻的双重压力,还要忍受众多一线品牌的排挤。
二三线橱柜品牌生存压力大 改善店面形象提销量
橱柜二三线品牌发展遇瓶颈
中国橱柜二三线品牌的发展主要存在以下几个问题:规模化生产和个性化定制的平衡问题还未完全解决;产品同质化严重,行业专利和创新产品不多;行业专业人才不足,尤其高端人才不多;品牌建设方面还没有成熟可行的战略和战术。
二三线橱柜品牌企业要从品牌力、生产力、渠道力、团队力四大方面不断完善。具体说来:品牌力即加大宣传力度,提升品牌形象力;产品力即注重设计创新,突破产品同质化;渠道力即创新营销模式,提升企业竞争力;团队力即建立实力团队,制胜全国大市场。
代理商也需重视店面形象
相比之前很多二三线橱柜品牌代理商忽视店面形象的情况,现在越来越多的代理商开始重视自己的店面形象。代理商的店面就如同人的脸面,如果不能给人留下一个很好的感觉,就绝少有顾客上门,也就谈不上销售了。
产品陈列一定要整齐。对这个细节的忽视让很多代理商吃尽了苦头。店内产品摆放乱七八糟,橱柜台面上杂物一大堆,更有甚者,破损的橱柜样品还依然陈列在店内,这让消费者一进入店内就有乱糟糟的感觉,更谈不上购买产品了。
二三线品牌销售业绩严重下滑与售后服务没做到位有很大的关系。许多二三线品牌的代理商对售后服务环节重视不足,顾客在购买产品出现了问题之后难以得到满意的解决。
任何一家代理商都要为自己的产品做宣传,如果这种区域宣传足够给力的话,最显要的效果便是让当地的消费者知道了自己的品牌和产品。这样,当消费者有购买类产品需求的时候自然也会想起你。
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