工行里的福满溢是理财产品和普通定期存款有什么区别吗，也没有风险

福满溢定期存款产品面向工行年龄60岁（含）以上客户发行，您可通过手机银行或营业网点购买。具体存款介绍如下：

起存金额：5万元；存款期限：1年、2年、3年；介质类型：储蓄卡、纸质存单到期支取利率：1年期、2年期及3年期到期利率分别为央行1年期、2年期及3年期基准利率上浮到1.4倍，各地区利率存在差异，实际利率请以各分行及存入页面规定为准。

温馨提示：

1.本产品支持部分或全部提前支取，提前支取按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计息，未提前支取部分仍按原定期存款利率计息；

2.本产品不支持约转；

3.2020年10月22日至2021年3月31日期间起存金额为1万元。

（作答时间：2021年3月21日，如遇业务变化请以实际为准。）

如何吸引客户到银行办理业务

中国建设银行的金融产品仍然相对安全，但投资有风险。

不同的金融产品有不同的风险水平。风险较高的金融产品收入较高，但本金损失的可能性也较大。

建信是建行下面的建信人寿吧，那是一家保险公司。

首先，建议您将所谓的金融产品与金融保险或简单的财务管理区分开来。

其次，你最好理解产品的具体协议。只有了解自己和他人，你才能可靠。

最后，高回报必然伴随着高风险。投资应该谨慎!

因为中国建设银行有很多金融产品，包括自营和寄售。

自营金融产品分为本金担保和非本金担保。如果你选择本金担保，你将不会赔钱。风险低，但是收益不高

以佣金为基础销售的金融产品风险较高，通常不能保证本金，也就是说，如果投资失败，它将会赔钱，但收益也高，主要是基金，保险，外汇，贵金属等产品。

建行代理销售建行财富管理是建行财富管理有限公司发行的建行代理销售。建行财富管理是全资子公司投资者可通过建行手机银行app、网银、网点等渠道查看并购买。

中国建设银行有许多金融产品，包括自营和寄售，它们分为本金担保和非本金担保。

如果你选择本金担保类型，你不会赔钱，风险低，但收入不高非本金担保类型有较高的相对收入，但是风险较大，亏损本金的可能性也不低。

建行以佣金为基础出售的大多数金融产品是非本金担保的，风险很高。你可以根据自己的情况选择是否购买。

建行以佣金为基础销售建行金融产品。用户是否想购买，应根据他们的实际情况进行分析。

:如何理财

1.、银行存款：银行存款是最为稳健的理财方法，但是收益也相对较低；

2、基金：基金有很多种类型，其中货币基金的收益率会比银行存款略高一些，并且支取较为灵活，风险程度也是基金类型里最低的；

3、债券：债券可以分成企业和政府发行的债券，其中国家政府发行的债券为国债，相比起企业发行的债券，国债的风险度较低；

4、股票：股票的收益率较高，但是风险度也很高。

理财的规划:

1、投资者首先要对个人所拥有的资产以及未来的收入预期进行合理估计，这是理财的基本前提；

2、投资者依据个人的实际情况，制定理财的目标和计划，包括理财的起始时间、所选的产品、金额等等；

3.投资者需要对各种理财产品的风险进行评估，做好未来风险的假设；

4、投资者对所有的资产进行合理分配，选择两种以上的理财产品进行投资。

（1）妙用门楣LED屏

门楣LED显示屏是网点对外宣传的24小时广告屏，当一块LED大屏被充分利用，它所带来的效益等于两个理财经理，等于一个理财中心主任！因此，如何制定好计划、充分利用好门楣LED显示屏就显得尤为重要了。

A.门楣LED可用做“高收益理财产品/黄金/基金/保险的”促销广告；

B.门楣LED可用做滚动宣传“金融相关法规、条例、普及知识、营业公告”等；

C.门楣LED可用做“客户邀约式活动”/节日互动活动宣传。如情人节，可用于网点情人节活动宣传/互动广告栏；

D.门楣LED可用做公益活动、安全警示宣传栏。

日常营业期间，客流高峰时间段以“营销广告”为主，客流量不足时，则可以滚动播放各类公告通知；晚上息业期间，一定要利用起LED屏的广告功能，让重点产品广告轮番播放，高频次冲击客户眼球，引导客户思考投资收益，加深客户对我行理财产品收益广告印象。

（2）其它显示屏

网点中除了门楣LED显示屏以外，还有“一楼大厅屏、叫号显示器、贵宾区液晶电视、LED汇率屏、ATM机显示屏、大堂经理办公电脑、智能设备显示屏、客户理财操作电脑”等一系列电子设备可用于插播滚播我行重点产品营销广告。

网点现有电子设备非常多，若都能播放起重点产品营销广告，还能说网点营销氛围不浓吗？

借用他家LED屏

“要问借LED屏是哪行强？当数‘房产业’！”

为什么这么说呢？那是因为“只要是人气旺的地方，就有卖房的LED广告”！在商场、在超市、在写字楼、在社区、在街道、在加油站......就连中年大妈跳广场舞的地方都不放过！

（1）全城热播

房产业全城获客，对于银行网点来说可能不要范围这么广，但是周边的核心商圈是不是尝试打广告呢？有哪些地方的LED屏网点可以借用呢？如：

大客流类：商场、广场、社区、写字楼、酒店、餐馆等

车站类：公交站、汽车站、火车站、加油站、4S店

街道类：道路、天桥、出租车、公交车、地铁

以商场为例：高人流量的商超要求LED广告设计简单、文案直白简单却不失吸引力。如下图：某房产公司投放的LED屏幕广告，其画面其实并不复杂，红底白字一目了然。但正是易于记忆的界面、对比强烈的颜色、和带挑拨人心技能的文案，使得传统LED广告的传播力度放至最大化。

（2）街道承包

在这条街、同一晚上整齐伐一地播放我行最热理财产品，炫目刺眼呀！放眼望去，整条都被我行的热点产品给承包了。客户想不知道都难！同时这也是与周边邻里小商铺接洽合作的好机会啊！随便谈谈信用卡优惠、贷款与客户共享等问题。

借用他家LED屏的核心观念就是：“让客户路过你的广告！”

妙招二：展板诱客

说到网点营销展板，很多大堂经理或者说网点的画画小能手就头疼了。制作一份“吸粉”展板，既讲究设计美感，又考察个人营销能力。所以说，要制作一份“高吸粉高转化”的营销展板，可不是照图画图，随意画画就了事咯！那么如何制作“高吸粉高转化”的营销展板呢？小编给予以下展板制作小攻略。

（1）主题：

主题是整个营销展板你想要表达的核心点，一般分为两类：

一是产品类。如：保险、基金、黄金、信用卡、存款；针对产品类的主题营销展板设计，其标题要求简单直接明了（如直接以产品命名，“漂亮妈妈信用卡”）或制造噱头（如：好消息！好消息！、行长推荐、热销产品、今日推荐......）

二是活动类。如：父亲节、端午节、儿童节、中秋节等；针对活动类的主题营销展板设计，其标题主要有两种结构：“形容词+节日名”或“节日名+动词”，排序前后均可。如：健康宝贝、中秋寄相思、赢在金秋等；

三是热点类。热点类主要在于引导客户与行员探讨金融事件，如最新期诈骗事件、最新期金融事件、最新黄金、基金事件等。

（2）文本：

文本是对营销展板的主题进行详细解说。针对产品类的主题，文本则重点在于精炼简化产品卖点、收益及亮点，建议多采用数字或比喻式描述；针对活动类的主题，文本则重点在于简单描述参与活动对象、时间、收获等。

（3）图画：

“图文协调、干净整洁”是展板制作中最关键的环节。要求每一次展板制作，一定要文字、图片与主题三者保持高度一致，从而从文字、图片、内容三方面来吸引客户！切忌为填图而填图，画蛇添足。

妙招三：小喇叭喊客

（1）小喇叭吸客广告

小喇叭放置：小喇叭一般置放于网点门口，可用一个理财展板对其进行遮挡。

小喇叭播放时间：客流高峰期。一般在晨会之前就放置在门口进行播放，直至10:30客流稳定之时；下午从14:00至16:30期间进行播放；社区银行则根据自身客流高峰时间段或环境情况进行播放时间安排。

吸客广告词：

A.“巧投资，妙理财，XX理财，5.2%收益让您的财富无极限！”

B.“投资有道，财富无忧”

C.“轻松理财，共赢未来”

D.“不能送您金山，但能帮您攒钱！”

E.“亿万财富起于理财，家穷四壁原于无财。选择不对，白费。”

F.“你可以在一个屋顶之下完成所有的金融业务。——麦伦国家银行”

G.“你还在为自己的钱不知去哪儿了而烦恼吗，来找‘XX行’吧！专业理财，从此让你无后顾之忧。”

广告词需用多用短句、多用动词、避免同音字，要求简明、形象、口语化。同时，广告词形式可以多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于观众记忆。

（2）小喇叭录音妙招

A.普通话+方言的模式；

B.语速适中，一般每秒3个字，最多每5秒读18个字；

C.重要内容慢读：如品牌、产品、收益、活动亮点等要慢读，以使听众听清记牢；

D.重复朗读，从而鼓动消费者和加深印象；

E.对话式、说唱式、宣传式、功效式等；

F.另类策划：幽默搞笑或者声音别具一格，有特色的人可以录制有趣音频。

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