面对家具销售淡季，家具企业应该怎样做，才能做到反季旺销，而且随着国内家具企业的不断洗牌，市场环境恶劣，潜在的市场竞争则愈演愈烈，那么国内家具企业如何才能跟上这个时代的发展，下面笔者试着分析家具淡季销售的几种方法：
第一 销售准备 销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础，销售准备是不受时间和空间限制，这个准备包括了个人修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解与调查等等。
第二 调动情绪 良好的情绪管理，是达成销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。所以在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
第三 与客户建立信赖感 如果见到客户过早地讲产品，抬高自己，贬低别人是很难建立信赖感，你说的越多，信赖感就越难建立，要通过提问来找到客户的问题所在，了解客户需求。
第四 竞品分析 竞品分析有两个作用：一方面为客户最终使用我们产品提供足够的依据；另一方面客户使用产品之后肯定要与对手的产品相比较，证明他的选择是最明智的。
第五 品牌的建立 品牌建设是一个立体的工程，既要考虑传播的广度，也要考虑品牌自身的内涵，只有在完善自己的品牌诉求、品牌价值以后，综合利用各种渠道进行传播，才能获得最好的效果。 现今的家具行业，我们也看到，无论是企业自身发展、还是对所需资金的调配，都制约着品牌建设的规模化运作，不过，在可以预见的将来，谁先把这件事做好，将自己的品牌真正做到，容易接受，特点明晰，谁将先能在激烈的竞争中脱颖而出，占领家具消费的高点。