面对不利局面 五金企业如何锁定胜局?

　　个品牌产品，即使专门开发五金，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花，什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品，全力以赴，让其成为单项产品销售冠军。

　　我国五金业虽然面临诸多困境和发展问题，但也相应具有很多有利条件，即逐步规范的行业政策、巨大的市场需求、丰富的原材料资源、多元化的产品优势……专家称，我国五金业仍将有很好的发展前景，五金企业应该做好准备，开创五金消费的品牌时代。

　　强势品牌能够提升企业的销售业绩，能够创造蓝海市场，也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地，直至改变市场格局，成为行业冠军，引领行业发展。面对不利局面，五金企业该如何锁定胜局?

　　目标定位

　　不要企图在很短的时间内能占领市场，成为五金市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化五金市场，争取先成为五金市场的冠军，改变市场格局，引领五金市场的发展。

　　持久专注

　　目前，我国大部分五金企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目，只能造成资金分散，“供血”不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择五金作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争当五金行业领军者。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品牌既做五金，又做地板，或者其他衍生产品。现代营销战实际上是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。

　　重点推广

　　一个品牌产品，即使专门开发五金，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花，什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品，全力以赴，让其成为单项产品销售冠军。