“布上之城”打响618突围战 柯桥“千店万人”竞逐电商江湖

　　从5月13日启动，到6月20日左右结束，今年“618”时间为历年最长，在大力提振消费的背景下，各大电商平台超长的促销周期和持续落地的“国补”，不仅点燃了消费者的购物热情，对商家来讲，也是一场“超长战役”。在柯桥，背靠纺织产业带，“千店万人”投身这片“线上市场”，当灯光亮起、主播就位，卖力吆喝带来的不仅是向上增长的网络零售，更是柯桥这座“布上之城”奋力突围的活力与希望。

　　史上最长618主播商家“超长待机”

　　“买窗帘送杆轨，买纱帘送杆轨，拍下送10项福利……”6月10日下午，在浙江金蝉布艺有限公司的直播间，主播们正在镜头前卖力吆喝，后台运营团队手指翻飞，蓝色大屏上成交金额实时跳动……为了抢抓这次超长“618”，主播们4小时一班接力上岗，确保状态在线。“我们从早上8点开始，到晚上12点结束，太忙了，直播间流量还是很多的，有时候晚上12点要下播了，还是有客户进来。”主播金祥介绍。在抖音、天猫、快手等电商平台上，“金蝉窗帘”多个直播间持续发力。

　　在柯桥，源头工厂直播卖货正忙，专业的电商企业更是铆足了劲想要借这个超长“618”做出更多业绩。这几天，浙江多看看信息技术有限公司总经理郑龙正在外地出差，计划开拓更丰富的渠道和品牌。在公司的十多个直播间内，主播们正在激情讲解“特步”“361°”“暇步士”等多个运动品牌的鞋子。

　　“今年是史上最漫长的‘618’，不过第一波来得还是比较好的，因为那会儿天气刚好转热，我们夏季的产品销量非常好，5月13日第一天开卖，我们不少直播间一天就做了两、三百万元的销售额，平时一个直播间单日销售额大概在30至50万元左右。”郑龙介绍，他预测在6月15日左右可能会有第二波的销售高峰。作为柯桥第一批全力进军直播电商的企业，历经5年，“多看看”公司团队已发展至130人。

　　国补+爆款+促销多管齐下拼业绩

　　“近期势头还不错，截至6月9日，金蝉窗帘618期间电商渠道销售额已突破6000万元，这个成绩创下历史新高。”“金蝉布艺”相关负责人告诉记者，他们的“明星产品”暖柔7A抗菌双面全遮光窗帘，成为全网窗帘类目的爆款，单品销量就超过了10万米。

　　爆款是线上直播的流量引擎。暖柔7A抗菌双面全遮光窗帘火爆市场的背后，离不开公司对产品的精心打磨，特别是在抗菌等级、遮光效果和制作工艺上的不断优化。同时面对大促的海量订单，工厂提前优化生产排期，确保订单能够第一时间送到消费者手中。

　　作为入驻中国轻纺城服装市场直播电商基地的首家企业，绍兴素昔纺织科技有限公司趁着窗帘“国补”的优惠叠加，推出了买窗帘送窗纱、不限窗宽等一系列促销活动。直播间内，新中式、中古风、奶油风等当下热销风格的窗帘令人眼花缭乱。除了自有的直播间，“素昔窗帘”还联动“交个朋友”生活家居直播间，抢15%“国补”优惠。

　　“从‘618’活动启动以来，陆续有客人下单，特别是‘国补’的加持，为我们带来了更多客流，叠加平台优惠等活动，预计集中下单应该会在‘618’当天。”绍兴素昔纺织科技有限公司总经理龙伟介绍，背靠中国轻纺城服装市场直播电商基地，“素昔纺织”也借助直播飞速发展，公司电商团队不断壮大。“在这里我们可以更好的招聘电商人才，无论是运营还是主播，除了薪资外，他们也非常看重行业氛围。”龙伟说。

　　“千店万人”投身电商直播浪潮奔涌而来

　　据悉，中国轻纺城服装市场直播电商基地于2022年8月成立，占地面积2万余平方米，是一个集货源选品、现场直播、培训孵化、活动交流于一体的综合性直播电商基地。基地主要以窗帘、服装、面料、家纺等纺城优势品类为主，仅在去年就培育了头部亿元级“金牌商户”1家，千万级商家5家，百万级商家20家。

　　“今年1-4月，基地的GMV(商品交易总额)在1.3亿元左右，同比增长20%左右，算上5月份，差不多能完成1.5亿元。”中国轻纺城服装市场直播电商基地负责人俞琦斌介绍，经过这几年的发展，在窗帘之外，随着国潮的兴起，未来面料直播也将展现更多潜力，同时基地内也涌现了一些从面料直播转向服装直播、并且做得还不错的企业。

　　据不完全统计，目前，柯桥区在重点监测第三方电子商务平台上共有活跃网络零售网店4700多家，国内电商从业者5万多人。其中，服装鞋帽及针纺织品活跃网店数超过一半，“千店万人”投身电商已蔚然成风。

　　近年来，柯桥区大力推动线上经济发展，去年，全区首个系统性专项电子商务政策正式发布，重点利好跨境电商、直播电商两大业态。从源头工厂开设直播间，直播基地造浓电商发展氛围，到系统性政策赋能行业发展，电商的蓬勃发展为柯桥经济带来了发展新动能。今年1-4月，我区累计实现网络零售49.2亿元，同比增长33.4%，增速全市第一。