吴江组团“出征”抢订单拓市场 “百团千企”出海摩洛哥凯旋

　　“这两天抓紧打样，确保10日之前将样品寄往摩洛哥，相信我们即将打开首个海外市场。”6月4日，刚从苏州“百团千企”出海计划摩洛哥站归来的苏州迈冬纺织科技有限公司董事长王擎巍忙得不亦乐乎，在接受记者采访时，他难掩兴奋之情：“此次摩洛哥之行收获满满，已与3个当地客户达成初步合作意向。”

　　面对外部冲击和各种不确定性，为更好地帮助苏州外贸企业开拓多元市场，今年5月初，苏州市稳外贸工作专班启动“百团千企”出海计划，重点围绕纺织服装、电子信息、机械设备等产业，征集一批想拓展国际市场的苏州企业，助力其精准对接欧洲、中东、北非、南美、澳新、日韩等国际市场，抱团出海抢订单。吴江第一时间贯彻落实市委、市政府工作部署，组织全市20家企业赴摩洛哥抢订单、促合作。

　　苏州迈冬纺织科技有限公司专注户外箱包面料研发与销售，作为一家内贸企业，在国内市场摸爬滚打多年，已经拥有了成熟的市场渠道和稳定业务。不满足于国内市场的王擎巍萌发了布局全球的想法：“我们拥有2900多个品种的面料，也拥有过硬的品质，走出去，我们是有底气的。基于这样的底气，在摩洛哥的短短数天，通过参加当地的专业展会，就有3家当地的纺织企业对我们产生浓厚兴趣，并对我们提出看样的请求，他们甚至邀请我们直接参观他们的工厂、仓库，合作诚意满满。”

　　除此之外，另有两家当地的纺织服装企业计划来吴江考察迈冬纺织，其中一家已经抵达上海，计划6月5日便入企考察，另一家则与王擎巍约定6月30日“吴江盛泽见”。此次摩洛哥之行，让王擎巍对打开海外市场充满信心。“参与展会确实是拓市场、抢订单的有效渠道之一，我们目前又报名了9月份和12月份，分别在俄罗斯和德国的专业展会，逐步扩大海外市场版图。”

　　和迈冬纺织一样，苏州松贝纺织科技有限公司回吴之后感叹不虚此行。企业外贸负责人王宇明告诉记者，原本企业和贸易公司打交道，以间接外贸为主，但这样的贸易方式，无法直接了解市场诉求，如果能够面对面对接下游客户，对企业来说，可以更精准地洞悉市场需求，而摩洛哥之行，给了松贝纺织直面海外市场的好机会。

　　“我们有备而去，带去了我们的产品矩阵，既有拳头产品，也有开发的新品，涵盖各种层次的产品。”王宇明表示，企业产品无论是价格还是品质方面，都具备相当大的优势，因此，在现场便与当地企业达成了合作意向，目前已在深度洽谈中。“这次对接，给我们创造了直接和摩洛哥客户面对面沟通的机会，解决了产品端到销售端的连接难题，也为我们下一步产品开发提供了方向。”

　　据悉，在摩洛哥期间，团组企业参加了2025年摩洛哥纺织服装及印花工业展，该展是北非地区规模最大的行业盛会，展品涵盖面料辅料、服装家纺、纺织机械等全产业链。据区稳外贸工作专班工作人员介绍，此次组织企业参加展会，不仅助推企业高效对接欧洲采购商，抢占高附加值订单，不少企业还重点接触了非洲与地中海地区的顶尖纺织贸易商，洽谈纺织面料的外贸合作事宜，进一步增强吴江纺织服装在欧洲市场的渗透力。同时，企业实地了解了卡萨布兰卡布匹批发市场，拜访了摩洛哥欧米茄纺织工厂等地，有助于企业剖析当地流行趋势，了解分销渠道特性，精准捕捉商机。