中国轻纺城北市场：从“规模最大”到“价值领先”的跨越实践

　　作为浙江省改革开放的“金名片”，中国轻纺城不仅是柯桥的产业之基与立城之本，更是中国纺织业参与全球竞争的战略支点。从一根丝、一匹布到一件衣，中国轻纺城依托全产业链布局，深度挖掘并放大“产业+市场+科创”的叠加优势，书写了中国纺织业高质量发展的“市场样本”，成为观察中国实体经济转型升级的鲜活窗口。

　　作为全球规模最大、经营品类最全的纺织品专业市场，中国轻纺城拥有3.9万余户市场经营户，经营品种5万余种，全球四分之一的面料在此交易，销售网络遍布206个国家和地区，2024年，中国轻纺城总成交额突破4000亿元大关。抽象的数字背后，折射出传统纺织专业市场向着现代化新兴市场不断创新跃变的商业密码。

　　当科技创新成为产业升级的关键驱动力，当数字化浪潮席卷传统行业，当沉浸式体验成为采购商的核心需求，传统纺织专业市场如何突破发展瓶颈，打造竞争新优势？作为柯桥区占地面积最大、营业房最多的单体市场，中国轻纺城北市场以“空间重构”与“创新引领”双轮驱动，重新定义传统纺织专业市场新未来。

　　据了解，目前北市场营业房有4300余间，经营户1900余户，营业房出租率达95%以上，经营品类齐全、市场业态丰富，可为下游采购商提供一站式、全品类的高效便捷采购体验。“如何让传统市场永葆生机活力，如何在大的基础上奋力做强，实现从‘规模最大’到‘价值领先’的跨越是我们这些年一直努力的方向。”浙江中国轻纺城集团股份有限公司北市场分公司总经理阮海锋说道。

　　为此，北市场多年来坚持与时俱进、创新前行，通过硬件升级、业态优化、数字赋能、标杆培育等创新举措不断优化营商环境和服务方式，持续推动传统市场向现代化、智慧化、时尚化、高端化转型，以“破茧成蝶”之势，谱写出传统专业市场高质量发展的生动案例。

　　以空间换效益，最大化激活市场新动能

　　中国轻纺城北市场自1994年开业以来，历经三十余载风雨洗礼，这座建筑面积达13.6万平方米的专业市场，既沉淀着深厚的产业底蕴，又焕发着蓬勃的创新活力。市场内一至三楼及五大经营区域各具特色、品类丰富，形成了独特的商业生态，吸引着全球客商纷至沓来。

　　在外界的观念里，面积大、品类多的“老牌市场”优势明显，但一定程度上也会面临设施老化、业态混杂、产品层次分化等成长中的烦恼。如何提升传统市场功能的价值？多年来，北市场以“绣花功夫”推进硬件升级，从采光井改造到电梯增设，从墙面翻新到厕所改革，从智能安防到通道亮化，以自然光影重塑空间美学，打通客商流动“最后一米”，贴上“高大上”的现代化新型市场标签，让客商“逛出商场的感觉”。

　　如何将规模优势转化为商业优势，盘活市场空间资源？“我们不仅要保留传统市场的产业优势，更要赋予它现代商业的活力，不仅要做面积最大的市场，更要做最具价值的产业生态。”阮海锋说道。近年来，围绕中国轻纺城集团“一市一特色”的战略定位，北市场结合自身发展实际，不断优化市场业态，确立了“一楼强、二楼稳、三楼新”的立体化布局，最大化激活市场发展新动能。

　　“目前北市场一楼主营全品类服装面料，集聚了众多经营大户和创新企业，发展态势向好，二楼主营窗帘、窗纱、窗帘配件、床上用品等，发展也较为稳定，三楼是市场目前寻找发展增量的重点，继成功打造蕾丝网布专营区之后，正积极打造绒布专营区、外贸窗帘专营区、大客户展贸区，根据经营户需求后续三楼还将陆续开放24小时营业。”阮海锋说道。

　　走进今天的北市场，处处可见传统与现代的完美融合。作为“水韵纺都”的重要组成部分，北市场以精细化改造重新定义专业市场的空间价值，通过硬件升级、布局优化，激活了市场每一寸商业价值，用实践证明传统专业市场不仅能与时俱进，更可以成为引领潮流现代化新型专业市场。

　　优服务促发展，打造面料创新孵化高地

　　在阮海锋看来，经营户是市场的主体，引进来是基础，留得住是关键，发展好才是根本，经营户的质量和活力提升了，市场才能更加繁荣兴旺‌。多年来，北市场持续优化服务举措,提升服务质量，以“领跑+陪跑”并行的方式，持续激发市场主体创新活力。

　　“从坐商到行商，从规模优势到价值创造，在市场变革的浪潮中，我们深刻认识到：当卖方市场的传统优势逐渐消逝，唯有创新才能突破内卷困局，唯有走出去才能开拓更广阔的发展空间。”深耕北市场近20年的阮海锋说道。

　　为帮助经营户渠道拓展，北市场每年都会推出“经营户服务计划”，通过组织、参与展会、对接会、新品直播等活动，帮助经营户拓市场、树品牌、抢订单。2024年，北市场不仅跟随“布行天下”系列活动步伐，组织经营户赴山东即墨、杭州艺尚小镇、山东曹县、辽宁西柳等地参加了线下面料对接活动，还邀请虎门服装企业、平湖采购团、海宁采购团走进市场进行专场面料对接，并举办了线下走秀和线上新品直播发布等活动，取得显著实效。

　　为推动经营户创新提升，北市场还将实施“标杆企业孵化计划”，与中国纺联等第三方权威机构合作，优选一批市场标杆企业，通过设计赋能、技术辅导、资源对接等方式进行辅导孵化，推动经营户从“卖布料”向“卖解决方案”转型。“我们希望依托中国轻纺城纺织新材料中心链接全国顶尖纤维纱线企业的优势，引导具有创新能力和原创意识的经营户从纤维源头进行革新，集中培育一批市场‘创新军团’，提升产品竞争实力和企业综合实力，以点带面带动市场整体升级，最终打造面料创新型市场。”阮海锋说道。

　　在空间重构中挖掘效益，在创新实践中树立标杆，在时代的浪潮中，中国轻纺城北市场以破局者的姿态逐浪前行，在这里，每一间商铺、每一款面料、每一次交易，都书写着传统纺织专业市场转型升级的新注脚。阮海锋表示，立足新起点，北市场正锚定“大而强”“强而精”的发展目标，全力打造面料创新孵化新高地，让这座“老牌市场”持续释放“新质力量”。

　　经营户：我与北市场共成长

　　“我们是一家专注户外功能面料的科技型企业，近年来，正致力于从订单模式向高端面料现货转型，通过考察全国纺织专业市场，最终决定入驻北市场。在很多人的认知里，现货就意味着低端、常规的大路货，而马萨纺织要做的就是以新产品、新技术入局，打造与时代接轨的高端化、差异化面料现货，北市场是一个开放包容、百花齐放的市场，是全球各地专业客户采购的商贸枢纽，新的理念和产品都可以在这里得到验证。2024年初北市场门店正式开业运营，一年时间新增了百余个大货客户，为公司成功转型奠定了坚实的基础。”——江苏马萨纺织有限公司总经理周祥银

　　“我们是一家源自福建长乐的蕾丝、网布工厂企业，从2005年入驻北市场，20年来随着市场配套设施不断完善、服务措施不断创新、营商环境不断优化，我们公司也取得显著发展成效，工厂机器从最开始的十余台增加到现在的百余台，产品远销欧洲、美国、东南亚等世界各地。2023年北市场蕾丝网布专营区开业，我们不仅是第一批入驻的经营户，还号召了许多来自福建长乐的源头厂家签约入驻。入驻专营区后市场环境升级了，门市面积也扩大了三四倍，产品陈列、客户洽谈空间更大了，‘一站式’采购更加方便客户找样。”——绍兴奥高贸易有限公司总经理王美娇

　　“我们主营仿动物毛皮和绒布面料，自2015年入驻北市场以来，公司销售额每年保持20%以上的增长速度。从个体户到现代化创新企业，从夫妻两人到创立研发、生产、销售等多个团队，是北市场陪着我们一路成长。多年来在市场的引导下自发形成了绒布集聚区，也带动你追我赶的良好创新氛围，我们每年都会推出数百款新品。这个市场客流量大，客户专业精准，市场公司还会不定期举办各种‘走出去’和‘引进来’的对接活动，对商户创新和发展都有很大帮助。今年听说北市场三楼在打造绒布专营区，我们第一时间报名，后续将把精品展贸和大客户洽谈放在楼上，进一步完善公司的规划布局。”

　　——绍兴明穗纺织品有限公司总经理刘娜