政企拓内销 让外贸订单继续“滚”起来

　　近日，商务部外贸优品中华行江苏站活动在南京举行，巡回采购团在活动现场进行了首场采购。面对当前外贸产品出口困难，如何拓内销，让订单继续滚起来，是现场人员的更大诉求。

　　一家大型外贸企业带来的这款全新研磨冲泡一体咖啡杯，一亮相便成为展会上的热销款。

　　苏美达股份有限公司总经理王健：按照国内市场消费者的需求，开发出这么的一款产品。

　　记者在现场发现，有的企业为了拓展国内市场，已经开始研发新品，有些外贸企业则是带着原本出口美国的商品来参展。

　　盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人孙青：前年开始，我们给美国客人第一张订单做了2000件，今年一下子翻到17万件，我原本第一批交期是4月5日，现在已经过了交期有半个月了，有4个集装箱的货在家里。

　　90%的产品出口，大部分对美销售，在手订单400万件，有一半处在积压状态，一些订单被要求降价50%才能收货，这是当前孙青的工厂要面对的经营现状。

　　盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人孙青：过去两个星期里面，真的是彻夜难眠，这么多衣服压在里面，200万件，销售额大概超过六七百万美金。

　　针对孙青所在的这类外贸企业面临的困难，政府部门也在出招，一起帮企业想办法。活动现场，商务部牵头的外贸优品巡回采购团首场活动也同步举行，国内80多家大型商超、电商平台、批零企业现场采购，挖掘优质产品，为外贸企业拓宽国内市场。

　　永辉超市采购代表刘洪英：结合工厂的生产周期，用最快的时间去做到整体上架。

　　在活动现场，还有大型电商平台搭建“江苏外贸优品”专区会场，通过“流量倾斜”、开通绿色通道、减免部分费用等方式，计划未来一年内，帮助江苏外贸企业在该平台销售额突破200亿元。

　　京东集团副总裁祁婷：我们的团队去现场帮外贸企业做商品的选品，然后到线上的投广告，到我们的客服人员去承接用户的服务，再到上门的打包的动作全都一体化解决，这样能够帮助我们的外贸企业快速转型做内销。

　　在这次的活动中，孙青对接到不少专业采购商，其中有些已经有意向让她的服装进驻到大型商超售卖。

　　高鑫零售M会员店百货部采购经理黄玲：他们在设计生产制造的能力上面都非常强，下周我们就准备签约，跟他们做采购的意向订单了，能够快速地让它滚动销售，工厂能够去生产的一个机会。

　　盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人孙青：我觉得今天对接会至少让我对内销市场，我们是有了初步的一个接触，然后也对接上了一些超市，国内的一些采购商，包括一些电商，我觉得对我们来说真的是一个非常好的机会，至少能让我们进去内销的体系。

　　眼下，江苏还建立了20个部门共同参与的省内外贸一体化协调机制，实施内外贸一体化主体培育，累计培育13家全国内外贸一体化领跑企业、355家全省内外贸一体化试点企业。政策端，“苏新消费”年度5000多场促消费活动迅速嵌入“外贸专区”，各外贸大市同步筹备专场展销。渠道端，线下步行街商圈迅速调整业态规划，将外贸优品专区设在入口黄金位置，线上电商平台紧急开发专属促销功能模块。

　　而对于孙青的企业来说，转型发展才刚刚开始。

　　盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人孙青：我们也是希望通过这次机会能把国内的采购商可以联系起来，以后的订单可以滚动起来，在手的库存我可以慢慢消化，这个都不是问题。恢复我们的信心。