解码新汽车顶级“EMBA必修课”之七：管理财务与资本运作概述

撰文 / 轩辕之学

编辑 / 黄大路

设计 / 赵昊然

EDP——EMBA 汽车 精华班，是 由全球顶级商学院法国里昂商学院与顶级 汽车 聚合赋能平台轩辕之学联合推出的线下学习课程。

该课程主要面向自 汽车 行业各领域的企业中高级管理者。旨在助力 汽车 人在战略、领导力、思维模式与资本的 四大升级 ，打造 汽车 界的创领先锋。

按照EMBA商学院必修课模式，EDP——EMBA 汽车 精华班共设置 7个课程模块 。每个模块课程的授课导师由里昂商学院DBA（博导）教授配以产业导师共同组成，致力于将 体系化理论知识 与 丰富实战经验 相结合，更系统地为学员在 汽车 百年未有之大变局下找到有效的实战方法论。

EDP——EMBA 汽车 精华班首期班即将于今年9月在上海正式开班。目前，招生、遴选工作正在火热进行中。为了让大家更好地了解EDP——EMBA 汽车 精华班，我们将在近期逐一为您揭秘精华课程信息。

七

管理财务与资本运作概述

课程概述：

本课程探讨企业在财务决策上面临的主要问题及其基本处理模式。学员将站在企业核心财务管理者的角度，对财务报表管理、现金流动性管理、项目投资决策、融资决策与资本运作等关键问题进行分析。

通过理论与案例结合的方式，理解财务决策时需遵循的基本原则，并运用于现实世界中的复杂决策问题。

授课导师：

卢 骏 （法国里昂商学院金融学副教授，博士生导师）

他于2011年获得美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院管理科学与应用经济学博士学位。他曾在北京大学汇丰商学院任教多年，教授硕士与MBA项目。此外，他还曾为招商银行，中国银联等知名金融机构进行培训。

卢骏博士的研究成果曾获得国际顶级学术会议的最佳论文奖，并被《华尔街日报》，《美国新闻与世界报道》，《财政时报》等著名媒体引用。

卫 勇 （上海 汽车 集团股份有限公司 副总裁）

他是上海 汽车 香港投资有限公司总经理、上海 汽车 集团投资管理有限公司总经理。曾任上海 汽车 集团股份有限公司董事会秘书、金融事业部总经理、证券事务部总经理。

李轶梵 （华人运通集团首席财务官）

毕业于美国芝加哥大学布斯商学院并获MBA学位。同时还拥有美国得克萨斯大学会计硕士学位，本科就读于复旦大学世界经济系并获经济学学士学位。

他是资深金融/财务专家，拥有20多年国际资本市场上市、收购兼并、投资、股权和债务融资以及公司财务运营管理、风险管理的经验。其跨行业经验丰富，先后在中美两国投资银行、商业银行、 汽车 、媒体及电讯业、互联网/电子商务，零售业及环保行业任职。

加入华人运通前，李先生担任吉利控股集团副总裁，曾兼任集团首席财务官、伦敦电动 汽车 董事长、厚同资本创始人，是吉利全产业链生态孵化（曹操专车、亿咖通、福瑞泰克等）和对戴姆勒集团、美国Terrafugia飞行 汽车 等收购项目的负责人。

他是2016年亚洲财资（The Asset）年度CFO、国家财政部2015年中国CFO年度人物杰出贡献奖获得者、2014年中国十大资本运营CFO、国家财政部新理财杂志社评选的2012年中国年度CFO。

卖一台亏一台，为何车企还要生产呢？亏本卖车到底是啥套路

2月18日，一则吉利汽车计划投资3亿美元入股蔚来汽车的消息立刻引起广泛关注。尽管吉利汽车和蔚来汽车都表示不对此置评，但舆论似乎仍然愿意相信这一传闻的真实性，甚至有媒体表示双方已经确定合作细节。对此，汽车预言家在采访多位产业投资、经济领域人士后获悉，吉利3亿美元投资蔚来汽车是不符合产业投资规律、没有投资价值的行为，基本可以认定是不实消息。

汽车预言家梳理发现，从去年开始，蔚来就已经传出和北汽，广汽、上汽等产业资本洽谈融资，但现在为止都停留在了“流言”层面。针对又一次关于蔚来汽车的融资“绯闻”，采访中多位人士指出，蔚来汽车近几年从投行、政府再到产业的融资轨迹，表明这家企业善于运用资本杠杆化解资金危机，尽管目前李斌掌控的蔚来汽车既没有兜售迹象，也保持了较为稳定的估值，但失衡的投入产出比是摆在蔚来汽车面前一条无法跨越的鸿沟。

为什么吉利3亿投资蔚来不符合汽车产业投资规律？究竟是谁在不遗余力的将吉利和蔚来相互联系？蔚来近几年来的融资路线是什么？李斌为什么从BTA到地方政府再到汽车产业寻求融资？摆在蔚来汽车面前必须解决的问题是什么……这是此次蔚来融资绯闻之外需要搞清楚的问题。

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吉利投资蔚来是“绯闻”

2月18日，针对吉利3亿美元投资蔚来汽车的消息，多位投资与企业运营人士分析了不属实的原因：

一、从目前蔚来的经营状况来看，吉利获得蔚来股权不足10%，仅为第三大股东，既不能得到企业管理权，也没有运营价值。

蔚来汽车股权架构对比

根据资料显示，蔚来在上市后设置了ABC的股权架构。通俗来讲，蔚来的A类股票每股可投1票，B类股票每股可投4票，C类股票每股可投8票。A、B、C类三类股票的持有人除表决权和转换权不同外，其他方面享有同等权利。

值得注意的是，持有C类股票的只有李斌1人。根据此前蔚来IPO文件，李斌目前在蔚来的持股比例为14.5%（包含少于0.01%的A类股票），控制约48.3%的投票权；与此同时，持有B类股票的只有腾讯1家，持股比例为12.9%，拥有21.5%的投票权。

汽车预言家在蔚来的IPO文件中发现，“蔚来IPO文件明确规定B或C类股票可以由持股人转换为A类，但A类不能转换为B、C类股票”。这意味着1股8票的C股只专属于李斌1人，而1股4票的B股只专属于蔚来第二大股东腾讯。

相关人士从股权架构上分析，无论产业资本以多大的资金入局，都不可能撼动李斌在蔚来内部的决策权力，也就谈不上投资之后的资源技术整合。因此，投资蔚来汽车对于一直围绕汽车产业为主业发展的吉利来说没有价值。

二、蔚来目前投入产出比失衡，小额投资对吉利没有收益价值。

蔚来首发的高端化产品EP9

从目前蔚来的经营情况来看，短期内没有盈利迹象。在多位投资人士看来，“蔚来汽车财务状况十分堪忧，亏损预期时间预估较长”。

作为围绕汽车主业发展的产业资本，吉利近几年投资方向主要是提高自身汽车业务发展效率，没有发现运用资金投入获取回报的行为，尤其是在汽车产业变革的当下，吉利汽车不会拆分小额资金投入到尚未完成投入产出管理的企业，而且吉利也没有投资收益的需求。

三、以目前的产品体系判断，吉利没有必要长期扶持蔚来这样一家企业。

在不少外界评论看来，蔚来作为国内新能源汽车制造的头部企业，产业资本进入可以加速技术整合。甚至猜测吉利成熟的生产体系会帮助蔚来实现代工生产。

但来自投资领域人士表示，和国有车企不同，吉利等民营车企不会为了“装点门面”和蔚来合作，而且吉利拥有完整的新能源汽车发展规划，并且在全球范围形成了吉利、沃尔沃、smart等不同品牌的新能源战略，对蔚来汽车的技术需求度不高。和外界看待的3亿美元入股相比，投资人士分析，如果资金量超过10亿美元形成控股蔚来汽车，可能对于吉利来说才具备一定的价值。不过从目前看，李斌短期内不会转售蔚来汽车的运营权。

四、蔚来汽车多方合作行为无法获得产业资本投资兴趣。

梳理发现，蔚来汽车近几年与江淮、广汽等企业合作，同时也不断与地方政府接洽投资事宜，这不符合产业资本的投资行为。回顾吉利诸多业内投资项目，诸如并购沃尔沃汽车，入股戴姆勒、沃尔沃集团，收购宝腾路特斯，背后的目的都是为了更好的实现整合效应，更大范围的促进汽车产业合纵连横，而不是没有目的的获得股份收益或者浅层次的代工。

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蔚来的融资逻辑

以此判断，此次吉利投资蔚来也将无疾而终。汽车预言家观察到，蔚来汽车发展至今在资本运作上基本形成了BAT-政府-产业资本融资路径，也间接表露出蔚来汽车在融资领域越来越吃紧的迹象。

回顾此前蔚来汽车的资本运作过程，在蔚来汽车发展的初期，蔚来汽车的投资主要来自BAT之类的互联网公司和投行。

蔚来初始投资团队

资料显示，2014年11月，易车创始人李斌、汽车之家创始人李想等共同发起设立蔚来汽车；2015年，李斌和李想、刘强东、马化腾、雷军、张磊共筹备亿元级资金为蔚来汽车投出了第一轮融资，此后蔚来又获得淡马锡、百度资本、红杉、厚朴、联想集团、华平、TPG、GIC、IDG、愉悦资本等数十家知名机构投资，累计融资超过150亿元。

市场化资本运作一直是蔚来汽车的主要融资路线，这一情况一直持续到2018年。

2018年，蔚来美国上市

投资观察人士表示，2018年蔚来首款车型蔚来ES8进入市场，原本寄希望于产品商业模式实现良性循环的蔚来没有实现财务状况明显改善，这让诸多市场化资本颇为失望。

有评论人士认为，当时BAT看准了新能源汽车浪潮，投资了一大批包括蔚来在内的新能源企业。这些企业经历过3年的发展，依旧没有爬出亏损的泥潭，包括蔚来汽车在内的这些企业一直处在投入大于产出的状态。BAT不再输入资金，寻求其他资金进入，这意味着BAT的投资不再继续注资。

“无论是BAT还是风投机构，都喜欢快速收益。”蔚来的财务表现，或许让许多社会化资本产生了融资无底洞的认知。与此同时，市场的调整也让诸多资本开始审视中国的新能源造车潮。

蔚来首款量产车型 ES8

一面是已经铺开的摊子，一面是日益萎缩的市场化资本。蔚来在融资之路上开始逐渐向政府资本靠近。

2018年初，蔚来汽车首次披露计划在上海嘉定建设生产基地，有媒体此前曾援引嘉定区方面人士报道称：“嘉定国投或将投资蔚来，配套嘉定建厂”；2018年底，蔚来宣布将在北京经济经术开发区设立新的实体“蔚来中国”，并向“蔚来中国”注入特定的业务和资产，亦庄国投将对在“蔚来中国”以现金方式出资100亿元，以获取持有“蔚来中国”的非控股股东权益；2019年中旬，蔚来汽车被传出和浙江湖州市洽谈一笔超过50亿元的融资……

但上述所谓地方国有资本投资计划都未最终落地。

了解政府投资的相关人士指出，经历了头几年的新能源造车浪潮之后，部分地方政府出现了诸多的造车新势力烂尾现象，也开始倒逼地方政府冷静思考。蔚来尽管在运营模式上有着鲜明的特点，但投入产出失衡以及没有形成规模化都是地方政府观望的原因。另外，和其他造车新势力的融资需求相比，蔚来汽车动辄50亿甚至上百亿的融资规模，也让很多地方政府必须仔细衡量投资损益，在投入产出和规模化两大问题没有有效解决办法的现实环境下，地方政府只能望而却步。

蔚来“江淮代工厂”

在市场化资本迟疑、地方国有资本观望的现实下，蔚来汽车只能谋求产业资本的支持。

相比地方国有资本的疑虑，蔚来对于汽车产业资本确实有很多亮点。作为国内新能源汽车发展较为突出的企业，蔚来在技术和运营上具有一定优势。相关人士分析，蔚来应该是最有能力卖车挣钱、最有希望自我造血的造车新势力。另外通过大投入形成的高溢价品牌也是行业资本看重蔚来的因素。

不过在不少分析人士眼中，李斌寻求产业资本是迫不得已的选择：一、汽车是资本聚集性行业，为了保证现金流，车企不会动用太多钱来支持蔚来；二、蔚来不会按照产业资本需求进行资源整合置换。换句话说，没有车企再甘于做蔚来汽车的代工厂；三、蔚来注资目的一方面是支持业务投入，另外一方面也是做大估值吸引更多资金，对产业资本来说没有好处。

有产业资本方人士透露，在寻求产业资本支持方面，蔚来一直和各个车企频繁接触，所用的话术也基本一致，甚至有“一股多卖”的感觉，合作的专一性受到很多企业的质疑，这也是蔚来在政府与产业资本上不断碰壁的原因之一。

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蔚来需要解决的是“投入产出比”

“没钱不行，但一直烧钱也不是未来”。分析人士认为，汽车制造本质是一个商业模式，商业模式的本质是良性运转。此前有行业人士接受汽车预言家采访时曾表示，汽车行业是规模经济。不计成本的花钱造，谁都能造出来，关键是实现有效成本管控和精准市场定位。从这点上看，蔚来现在的卖车亏钱问题应当立即解决。

在不少行业人士眼中，蔚来目前至少有2个发展优势：1.产品确实不错，蔚来ES8、ES6确实有令人眼前一亮的技术；2.NIO House等服务运营模式确实走在了国内新能源汽车的前列。但在这两个优势基础上，销量太低导致的投入产出比失衡也极其严重。

蔚来NIO House

根据2019年12月30日，蔚来汽车发布的最新一期财务报表，蔚来汽车第三季营收为18.36亿元，环比增长21.8%，同比增长25.0%；净亏损为25.21亿元，环比下滑23.3%，同比下滑10.3%。如果按照蔚来第三财季共交付4799辆汽车计算，在2019年第三财季，蔚来汽车卖一辆车平均亏损52万元。

分析人士表示，汽车产业是典型大投入，慢产出过程。一辆汽车的研发制造销售周期多达数年。在上市销售初期，单车亏损情况可以理解，但像蔚来这样单车亏损高达50万的品牌并不多见。截至2019年9月底，蔚来现金和短期投资仅剩17.7亿元。其中，现金及现金等价物约9.8亿元人民币，较第二季度末减少近58.3%。

蔚来汽车的情况也反映到了资本方的态度上。2月16日，根据媒体报道，蔚来股东高瓴资本向美国证券交易委员会（SEC）递交文件显示，截至2019年12月31日，高瓴资本已不再持有蔚来汽车股份。据悉，高瓴是蔚来上市前的重要投资者。蔚来上市后，高瓴持股蔚来7.5％，曾是蔚来第三大股东。

甚至有舆论猜测，此次传出吉利等产业资本争相投资蔚来，不排除有人为了平衡高瓴资本退出对蔚来的负面影响而刻意对外释放“烟雾弹”的可能。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

上市车企近半亏损，为什么还有那么多企业家前赴后继涌入汽车市场？

你知道为什么有些车企，一天到晚喊亏，而且亏得越多，卖得越多，最关键是他亏也要卖。

做生意亏了，那正常都要停产，可以及时止损嘛，

但是为什么越亏越要卖呢？我今天给大家聊聊，中间的一些套路。

卖车只是一种资本运作

第一种说亏的，人家卖车是真亏，由于他那个车子销量并不高，一个月可能就几千台。

基本上要没有其他的盈利方式，尤其是这个车子，车价还不高，就那种十来万，甚至几万块钱的车，基本上就没什么太多的钱赚了。

人家可能卖车是真不赚钱，但是比如，他可以从圈地，可以从股市，或者其他地方去赚利润。

所以他真正不是造车的，造车只是一种资本运作的方式而已，当然咱们普通小老百姓，不一定看得懂。

车企做高低搭配的战略

第二种，就是车企做的一些高低搭配的战略，尤其是一些比较常见的入门级的车型。

你比如，定价在10万以下的这种车型，销量还很大，而且是一些热销款式。

其实对于车企来说，他除掉所有的造车成本和营销成本，乱七八糟的一堆成本之后，他可能这款车算下来，一台车真的就没钱赚。

但是为什么这么不赚钱，甚至有时候搞促销的时候，他还得亏一点，他也要卖呢？

没办法，就像我们做生意一样，你总得有一些低价款的，甚至稍微小亏点去引流，通过引流之后，先把客户圈到我这来。

因为造车跟其他的还不一样，造车它需要有网点，有售后服务，有一堆4S店，如果你这些走量款的车型，被竞争对手压着你，又不降价。

这样的话，你走量款的车型，慢慢的销量越来越低，那就意味着，你的网点4S店它承受不住，它就会退网。

很多4S店，它不是车厂自己建的，都是很多各地经销商加盟商。

他们车子卖的不好了，你没车回来保养了，卖车也不怎么赚钱了，后市场也赚不到钱了，那么4S店，自然它就卖其他品牌，或者直接关店了。

这个时候，网点越来越少，就形成恶性循环，那么这个品牌，就会越来越差，卖得就会越来越差。

最后可能就面临退市，这种情况，在咱们国内市场，已经不少见了，退市的这个品牌，已经不止一两个了。

所以，我们可以看到像轩逸，致炫，包括一些国产车品牌，都会有一些10万以下的，甚至以后这个价格，还有可能继续往下探。

我跟你讲，轩逸这款车，过完今年，说不定价格还会更低，低到可能超乎你的预期，因为这就是典型的保量款的一个车型。

因为现在国产新能源，把价格拉到10万以下，那么对它的冲击很大。

这个时候，如果想保量，就必须得增配，那增配的话，如果价格下不去，还是卖不掉，那必须就得降价。

这个时候要保证市场的量，然后车企才能通过，其他的利润更高的车型，来增加利润，这样的话，才能形成一个相对比较稳的销售体系。

要不然的话，保量款的车型，如果销量出现大幅下滑的话，那么对于车企的打击，其实是很致命的。

有新能源车的补贴

第三种，就是前些年新能源行业有很多补贴，包括有国补，也有地方的一些补贴。

所以那些车企造车亏进去的，其实都通过这个补贴，他也能够做平这个账，

这样的话，表面上看起来是亏的，实际上人家可能没亏。

总结

所以这就是为什么，我们目前市面上有些车子明明天天喊亏，还天天卖，而且一个月卖几万台，他也不肉疼。

人家也是有他的算盘，所以如果你要买性价比高的车子，那么确实可以去找10万以下的，然后比较走量的这些车子。

这些车子，本身厂家就没什么利润，他图的就是通过你这个客户，比如你回店，保养，去养活他的网点。

新车对他，可能确实真的没什么利润，这种车对我们普通老百姓来说，确实它也是比较划算的。

只不过，大家买的时候要稍微注意点，不要去买那些马上就要退市的，不然的话，你买了到时候，4S店都关张了，维保也是个麻烦事。

【本文来自易车号作者阿喵汽车本人，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

汽车其实我觉得已经算是饱和状态了，现在很多的汽车厂商都是不赚钱的，从上半年的一个盈利状态来看，上市车企接近过半都是亏损状态。其实这也不难理解，随着现在新能源电动车的全面上市对燃油车有着很大的冲击力，那些没有推出电动车的车企，一定会亏的是最多的。就拿蔚来汽车来说，他们被曝出卖一辆车，最高会亏损高达10万元。那么问题来了，为什么车企亏损的这么严重，还会有那么多的企业家前赴后继的涌入汽车市场呢？

每一个企业家都想在汽车行业分一杯羹。

就拿小米来说，他的车已经马上就要上市了，在前一段时间也是引来了测试，效果还是不错，它主打的就是一个全新的自动驾驶技术。虽然现在的车企大部分都是亏损，但总有那么几个做得好的是盈利状态，我相信所有的企业家们在这个时候选择进入到汽车行业也不是脑袋有坑，而是经过深思熟虑的可能，在疫情和电池芯片的双重打击下，很多的车企都会倒闭，那下一个阶段能够撑下来的就可以赚钱。而华为的汽车已经上市很久了，效果还是很不错的，不仅外观很独特，连性能都很好，这就是一些大型厂商们进入到汽车行业的原因，因为他们本来就拥有一个很好的知名度了。

现在进入到汽车行业玩的就是资本。

为什么会有那么多的车企倒闭呢？原因很简单嘛，就是因为他们的销量很差，然后没有多余的资金来运作了。而现在一些企业家们，在这个时候进入到汽车行业也是有一定的考虑的，因为现在所有的东西运作起来就是靠的资本运作，这些企业他们根本不缺钱。所以运作起来完全没有问题，并且我们上面也说到，他们拥有一个很好的知名度，想要运作起来，那是轻松加愉快的。

总结。

总的来说，虽然从上半年的一个盈利情况来看，上市车企大半都是亏损状态，但同样也有一半是赚钱的，我们能够说汽车行业不景气了吗？完全不能。一个企业能不能做得好，看的就是他的运营，以及他舍不舍得花钱，如果这两方面都做得很好的话，那就不愁卖不好。

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