茅台官方电商平台将再度上线

茅台官方电商平台将再度上线

茅台官方电商平台将再度上线，对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。茅台官方电商平台将再度上线。

茅台官方电商平台将再度上线1

时隔8年，突然宣布将再次上线官方电商平台，贵州茅台这是要拿回线上销售自主权吗？

自从传出上述消息，有关“在官方电商平台上注册后即可购买茅台系列酒”“官方电商平台可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等传闻四起。对于新电商平台的更多细节，我询问了贵州茅台相关人士，对方表示仍待官方公布。

贵州茅台曾经在自营电商平台上“摔过跟头”。国家企业信用信息公示系统显示，贵州茅台曾于2014年6月成立茅台电商公司，注册资本1亿元。然而，贵州茅台的电商平台上线没多久，便成为了黄牛的聚集地。此外，自2018年起，茅台电商公司的董事长兼法人、副董事长兼总经理等一干高层相继落马，茅台电商公司最终也就落得一个原地解散的结局。

原茅台电商公司官网目前现状

此次再次布局官方电商，其实也在茅台集团党委书记、董事长丁雄军的计划之内。在2022年市场工作会上，他曾表示茅台要践行“五合营销法”。其中之一便是实施数字营销，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。

此外，贵州茅台官方下场做电商或许也有自主控价的初衷。尽管茅台多项举措并重，但茅台终端价格虚高的问题仍然不能避免。

我从部分经销商、零售店处了解到，53度飞天茅台（500ml）目前的市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935的市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价比建议零售价高出了95.46%和23.9%。

截至目前，贵州茅台的官方销售渠道主要包含茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。

茅台自营店由贵州茅台直接经营，消费者需在官方公众号“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；

经销商专卖店则是贵州茅台授权第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；

电商、商超渠道本质上也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

官方新电商平台的上线，将为消费者额外提供一个购买正品原价茅台的渠道，避免被中间商赚差价。

对于茅台推出自营官方电商平台，业内专家表示看好。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，贵州茅台与电商平台合作是通过第三方渠道进行销售的。而自建的电商平台是直接运营电商零售。企业有更多的自主权，可以运营用户，与用户展开互动，也可以自主延展产品线。

香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商的销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。

白酒营销专家晋育峰认为，官方电商平台上线后，贵州茅台将拥有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口和互动窗口。

茅台官方新电商平台在令人期待的同时，也引起了一些担忧，那就是新电商平台的上线是否会影响到经销商。对此，北京地区一名大商对我表示，对茅台酒价格确实存在一定影响，但对经销商的影响不大。

沈萌指出，不管通过什么渠道销售，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。此次贵州茅台是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，是否更具有商业性。

贵州茅台此番再次布局能否取得不一样的结局，目前仍是未知数。

茅台官方电商平台将再度上线2

3月22日，有媒体援引知情人士称，茅台新电商平台的开发目前基本完成初期工作，其官方新电商平台将“随时可能上线”。

茅台相关人士对时代财经确认了上述消息，并表示该电商平台将在短时间内上线，但对于平台上线的具体时间、消费者如何购酒、可以购买哪些酒等问题，该人士表示并不清楚。

一不愿具名的茅台经销商则告诉时代财经，茅台新电商平台很可能在月底上线，但暂时不会销售平价飞天茅台酒，销售产品主要以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台为主。

投资者很兴奋，黄牛跃跃欲试

茅台新电商平台还未上线，欢呼声已经先从投资者当中传出。

一位茅台股东对时代财经透露，茅台新电商平台的大股东是贵州茅台，而非茅台集团，持股比例为95%。“电商平台设置在股份公司下面，对中小股东一定是个好消息，原来的茅台云商主要是由集团控制，零售环节的利润大多让集团公司分走了，而且还产生了很多腐败问题。”该茅台股东告诉时代财经。

不过，该股东同时认为，在短期内平价飞天茅台酒的官方售价没有提高的情况下，如果通过自有电商平台销售平价飞天茅台酒，相当于变相提价。

“即便茅台经销商都是按1499元/瓶指导来销售飞天茅台酒，经销商卖一瓶酒的利润就已经超过500元，更不用说现在飞天茅台酒早就卖到超过2500元/瓶，甚至3000元/瓶了。省去经销商这一中间环节，利润的大头就会流入股份公司。”上述茅台股东对时代财经表示。

对茅台新电商平台表现出浓厚兴趣的，还有以抢购飞天茅台酒为生的黄牛们。

一位广州的茅台酒黄牛告诉时代财经，春节过后，即便自己动用了不少京东、淘宝账号，茅台酒还是越来越难抢。如果茅台新电商平台上线，且茅台酒货量充足，自己也多了一个抢购的'渠道。

但该黄牛表示，目前还不清楚茅台新电商平台是否会和此前部分电商、商超平台一样，设置类似“仅会员可购买”“凭积分抽签”的门槛。“如果有一定门槛，抢起酒来应该不会容易。”

而对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。

根据部分媒体在微博等平台发起的“你愿不愿意在茅台电商平台购买茅台酒”的投票活动，有网友直言：即便自己想买，也不一定买得到，要先问能不能买得到，再问愿不愿意。

目前，平价飞天茅台酒在电商渠道的整体流通量并不大。据时代财经统计，2019年至今，天猫、京东、苏宁易购、网易严选、大润发、物美和华润万家等与贵州茅台达成茅台酒直销合作，每年供应量从数十吨到上百吨不等。相比之下，茅台集团全年茅台酒的产量在5万吨以上。

时代财经此前曾报道过，尽管各个平台“严防死守”，但商超和电商渠道仍有不少平价飞天茅台酒落入了黄牛手中。天猫、苏宁飞天茅台酒抢购活动期间，有黄牛短期租借了数十个长期活跃的淘宝、苏宁易购账号，借助抢购脚本和软件，集中定时抢购飞天茅台酒，而真正有需求的消费者却无法抢购到。

成腐败温床，电商梦戛然而止

在茅台新电商平台上线的消息传出之前，茅台的“电商梦”已经停摆了两年多。

作为茅台“控价”的重要手段，含着“金汤匙”出身的茅台电商一度被寄予厚望。2014年6月，茅台集团成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称“茅台电商”)，茅台持有其25%的股权。作为茅台集团唯一的官方电商运营商，茅台电商旗下包括茅台商城和茅台云商，以及天猫、工行融e购等多个第三方平台官方旗舰店。

2016年8月，茅台电商通过茅台商城、茅台微商城、天猫茅台官方旗舰店等渠道，销售1499元/瓶的平价飞天茅台酒。

2017年9月，茅台电商“茅台云商”项目全面启动，茅台要求所有专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的茅台酒配额通过云商平台销售，凡交易量未达到30%的网点将被按比例扣减第二年的茅台酒配额；到2018年，云商平台销售的茅台酒比例必须提升至40%，目的是为提高经销商稳价销售的透明度。

然而，茅台电商之后却并未按照茅台方面的设想发展。据时代财经了解，当时茅台云商上的飞天茅台酒通常以官方零售指导价销售，但长期处于售罄状态。此外，由于管理不够完善，茅台云商也成为了黄牛囤货的聚集地。

上述茅台经销商对时代财经说，由于茅台云商上的酒价与实际终端成交价存在不小的差价，这就相当于收走了经销商三四成的利润，当时其实引起了一些经销商的不满。“很多经销商实际上并没有按照官方的要求在云商上卖酒。”该茅台经销商称。

更糟糕的是，茅台电商甚至成为滋生腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为。

2018年11月，负责茅台电商具体操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。2019年5月，聂永因涉嫌犯受贿罪被贵州省铜仁市万山区人民检察院批准逮捕。

聂永只是冰山一角。2019年11月，茅台电商原系列酒事业部负责人王静涉嫌受贿罪一案，被移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉；茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，被移送检察机关审查起诉。

随着公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，并惨遭解散。2019年12月，贵州茅台发布公告称，茅台电商解散并进行清算注销。

“酒企自建电商，本身有利于企业的长久发展。只是，茅台的电商平台具有它的特殊性，他们意在解决传统销售效率低下问题，推进销售渠道扁平化。”酒业分析师蔡学飞对时代财经表示，“但电商公司不仅没有完成这一任务，反而成为了黄牛党们的倒货渠道，同时内部也滋生了大量的腐败行为。”

执意重启自营电商，控价是目的

为防止黄牛、中间商、游资的炒作和哄抬价格，在开启渠道改革的2019年，茅台的“圈地运动”避开了传统经销商，其一直在各大电商平台、线下商超增加直营投放量，用以平抑市场价格泡沫。

在有大型电商平台“傍身”的情况下，茅台又为何执意重启自营电商业务？

蔡学飞对时代财经分析称，相比第三方线上渠道，茅台直营电商平台不仅可以要求经销商通过电商渠道销售部分产品，有效控制线上渠道的货物流通，达到平抑产品价格的目的，还可以通过这一直营化渠道，有效地调控相应的产品配比，对于满足一些小批量刚需消费者的需求有着积极意义，掌控力更强。

“这在一定程度上表明了茅台坚决控价的决心，亦能维护其企业形象。此前与大型电商合作，其实只是一种渠道的补充，最终的关键还是要回到茅台的自营平台上面。”蔡学飞告诉时代财经。

不过，从目前来看，不论是电商、商超还是线下直营门店，直营渠道的营收占茅台总营收的比重并不高。

财报数据显示，2018-2020年，茅台直营渠道的营收分别为43.8亿元、72.5亿元、132.4亿元，2021年前三季度，茅台直销渠道营收约为146.9亿元，占总营收的比重分别为5.9%、8.5%、13.5%和20%。

蔡学飞对时代财经表示，从茅台扩产的趋势来看，未来可能会将新增产能全部投放到直营渠道当中，这样不仅可以起到控价的作用，同时也可以变现提价，提高上市公司的盈利能力。

茅台官方电商平台将再度上线3

贵州茅台官方新电商平台将于近日上线。消息一经发出，迅速成为业界焦点，也有接近贵州茅台的知情人士发出了“官方电商平台上可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等言论。

其实，这是茅台第二次推出自己的电商平台。遥想2014年，茅台斥资1亿成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“茅台电商公司”），彼时，除了成立自营电商体系外，茅台电商公司还在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台开设旗舰店，销售产品价格与自营店同样是出厂价。

资料显示，茅台电商公司成立的本意是借助电商行业快速发展的趋势转型传统销售模式。然而，官方电商却迅速成为了黄牛囤货的聚集地。

这还不算完，祸不单行，2018年，茅台电商公司董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，于2019年5月被检察院批捕。2019年，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿一案被调查。2019年11月，茅台电商公司系列酒原负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。高管相继落马，茅台电商公司也原地解散。

卷土重来，茅台这次是为了什么？也有网友发出质疑：“茅台还需要做电商？”

据北京商报记者整理，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。茅台自营店由贵州茅台官方直接经营，消费者需在官方公众号——“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；经销商专卖店则是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；电商、商超渠道本质也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

当贵州茅台官方新电商平台上线后，消费者将能在线上购买到正品茅台酒。贵州茅台的直营渠道将被进一步扩大。

实际上，曾在电商平台上“摔过跟头”的贵州茅台再次布局并非突发奇想，而是早有打算。

在贵州茅台2022年市场工作会上，丁雄军曾强调，茅台要践行“五合营销法”。据了解，“五合营销法”中，其二便是要进行数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。这一言论与此番茅台将设立官方新电商平台不谋而合。

官方下场成立电商平台背后，是多款茅台产品存在终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日，北京商报记者从经销商、零售店了解到，2022年53度飞天茅台（500ml）市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%、23.90%。

香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，因此与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。

对于新电商平台的上线是否会影响到经销商方面，一名北京地区大商对北京商报记者表示，新电商平台的上线或许会对贵州茅台产品价格有一定的影响，但对经销商影响不大。

沈萌指出，之前建立电商平台到此次再建电商平台，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。而此次是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，更具有商业性。黄牛的聚集对于贵州茅台而言是一把双刃剑，一方面造成销售供需矛盾越来越明显，另一方面也变相形成饥饿营销的态势。

一年预亏423亿，作为中国知名电商龙头，苏宁易购到底经历了什么？

12月26日消息，今日，工信部向11家民营企业发放了首批移动通信转售业务（即“虚拟运营商”）试点批文。获得首批试点批文的企业有迪信通、巴士在线控股有限公司、天音通信、浙江连连科技、乐语、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、分享在线网络技术、话机世界数码连锁集团，此前入围呼声较高的国美(微博)、苏宁等未入围首批名单。

据了解，获批的转售企业在试点期间，可以从基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装服务内容，以自有品牌开展包括移动话音业务、短信/彩信业务、移动数据业务等在内的移动通信业务，并从中获利。此外，运营商对转售企业还将取消网内网外差别定价限制。

工业和信息化部总工程师张峰近日表示，移动通信转售业务是电信领域向民间资本开放最核心的内容之一，这是当前通信行业发展的重点、热点和增长最快的领域。长期来看，民间资本进入移动通信领域，必将进一步激发市场竞争活力，有助于优化市场竞争格局，提升竞争层次和服务水平。

此外，据腾讯科技了解，苏宁、国美等无缘首批，具体原因可能是材料准备不全、或者提交材料过了规定时间。

国美方面对腾讯科技表示，国美已经于12月份向工信部正式提交相关申请，目前正在审批当中，由于申请企业较多，工信部审批正在正常推进，国美可能在第二批名单之列。

以下为腾讯科技整理的部分企业对获得虚拟运营商牌照的态度：

迪信通：牌照获得后，迪信通的转售业务目标市场定位重点为手机重度使用者与小微企业市场客户。

巴士在线：业务试点期内，巴士在线将打造面向年轻用户的时尚通信品牌，为用户提供移动媒体、移动通讯、移动社交、移动支付、移动电子商务及移动娱乐六大智慧生活服务。

京东：获得牌照后，京东将对基础运营商的移动通信服务进行重新包装，打造京东自己的话音、短信、彩信、移动数据包等电信业务服务。京东的目标是成为第一大虚拟运营商，第四大通信运营商。

乐语：作为国内首批涉足移动转售领域的企业，乐语除了不断推出创新的基础资费产品外，乐语还将重点发展移动健康业务。

北纬通信：公司拿到牌照后将考虑流量转售业务，后期会和运营商合作，推出“WIFI通”。

以下为腾讯科技整理的首批获得虚拟运营商牌照的企业信息：

迪信通：通讯连锁零售企业，销售移动通信终端和提供相关服务；

巴士在线：新媒体公司，业务涉及新媒体、移动通信、移动互联网三大领域；

话机世界数码连锁集团：手机连锁经营集团，提供个性化的手机产品及移动信息业务；

北纬通信：移动数据增值服务运营商，移动通信领域综合软、硬件系统产品提供商，主营业务为移动增值服务；

天音通信：移动电话综合服务商；

分享在线：主营业务是互联网搜索应用的研究与开发；

华翔联信：提供个性化的通信集成解决方案，主要面向行业客户提供服务平台；

连连科技：主要提供移动话费充值、游戏点卡、支付宝账户充值等服务；

万网志成：互联网应用服务提供商，为企业客户提供域名服务、互联网基础应用、网站建设等服务；

京东：电商公司，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等商品；

乐语：主营业务为销售手机等通信设备。

事实+

什么是虚拟运营商？

虚拟运营商是指与电信基础运营商（国内包括中国移动(微博)、中国联通(微博)、中国电信(微博)等）在某项业务上形成合作关系的合作伙伴。虚拟运营商通过合约，租用传统电信运营商的网络线路及其他硬件资源，根据市场与用户需求，提供多元化、个性化电信服务。从某种程度上说，虚拟运营商既是传统运营商的合作伙伴，也同时存在业务竞争关系。

其实，国内类似虚拟运营商的模式存在已久，多出现在固网宽带领域。日常生活中经常看到的二级宽带运营商，例如长城宽带、互通宽带、e家宽等，都可以被称为“虚拟运营商”。这些公司本身并不拥有自主的电信骨干网，而是从联通、电信手中租用，但拥有自主定价的权力，从而进入宽带市场。

2013年以来，业内谈论更多的是“移动虚拟运营商”，也被称为“移动通信转售企业”，他们可以从三大运营商购买移动通信服务资源，重新包装成自有品牌并销售给最终用户。

移动虚拟运营商能给用户带来什么？

关于国内虚拟运营商的具体业务范畴尚未出台明细规定，从国际通用惯例看，移动虚拟运营商一般可以面向大众用户或企业用户开展以下业务：

移动虚拟运营商可拥有企业专利标志（如手机屏幕上显示移动虚拟运营商的品牌）、发售SIM卡（全国通用号码）等；

移动虚拟运营商拥有制定业务零售价格的权力；

移动虚拟运营商可开发内部平台，发展增值服务，如语音邮件、短信业务等；

另外，从国外已有的经验看，移动虚拟运营商可以在商场、公园、小区等更多地方建设无线WiFi热点，推出多样化的手机套餐，可在超市、大卖场、互联网上等多个地方办理移动通信业务。

此外，由于多家企业可以拥有“虚拟运营商”的身份，引入了竞争机制，各家公司或许可以推出相对便宜的资费套餐以及更人性化的服务，但从部分二级宽带运营商“偷宽带”的事实来看，移动网络的质量情况或许将成为移动虚拟运营商的一大挑战，还需要实际的检验。

移动虚拟运营商对电信市场格局有什么影响？

从长期看，虚拟运营商的出现，有助于激活电信市场的创新活力，督促基础电信运营商提高自身竞争力，扩大整个电信行业规模，完成用信息消费拉动内需增长的国家使命。

但从短期看，新入局者受限于业务规模和话语权，可能更多展现出与基础运营商合作的一面，能形成直接业务竞争的可能性微乎其微，真正竞争局面或将是三大运营商及各自合作伙伴形成阵营之间对垒。在业务开展初期，虚拟运营商更多扮演的是代理商角色，或将成为基础运营商争抢用户的“道具”。

提到苏宁易购，想必大家都不陌生，作为与淘宝、京东、拼多多等齐名的电商平台，它也一度是中国电商的牌面。但最近一段时间，这位电商大佬的日子显然是不太好过，噩耗更是一波接一波，这让众多国民不禁发问，苏宁易购到底怎么了？是不是要倒闭了？

其实在去年的六月十六号，苏宁易购就被深圳证券交易所临时停牌。股价更是刷新纪录，创下了八年以来的历史最低。随后，官方传来劲爆消息，苏宁易购将近三千万的股被强制平仓，导致苏宁易购的股价几乎被腰斩。更要命的是，苏宁易购的创始人张近东，所持有的五点四亿股还被法院给冻结了。这一套组合拳下来，苏宁易购今年的处境就不足以用一个惨字来形容了。

不过老话说呀，福无双至，祸不单行。近日，公布的一份财报又再一次把苏宁易购逼到了山穷水尽的地步。根据苏宁易购公布的二零二一年上半年业绩财报显示，苏宁易购上半年营收同比大降了百分之二十，易购油气亏损了九百多个亿，同时公司的市值暴跌更是让股东们排了个底料，他们的净利润甚至跌到了负三十亿元，亏损幅度迅速扩大。更值得注意的是，苏宁易购仅在二零二一年的第一季度负债额便超过了一千五百七十个亿。而根据财新网的计算，当前苏宁所背负的实际债务恐怕已经超过两千亿。

事实上，苏宁易购的跌落早就出现苗头了。虽然表面上苏宁易购看似经营状况还算不错，但他的核心资产只有苏宁易购这一家上市公司公司。可由于转型太晚，当时淘宝、京东又占据了线上销售的半壁江山，所以苏宁易购就错过发展电商的最佳时机，这就导致他在起跑线上就落后一步，只能依靠线下实体店的方式来获得收益。但好巧不巧的，一场疫情来袭导致大量店面通通关门，所以苏宁易购啊眼巴巴的看着隔壁线上挣得盆满钵满，自己则是亏损严重。

苏宁易购还犯了另外一个大错，那就是太执着于跨界收购了。像是我们听说过的pptv、天天快递、龙珠直播等企业都是苏宁易购的收购对象。

但毫无疑问，苏宁易购在投资、收购上实在不擅长，因为他的这些公司啊不是倒闭就是不赚钱，这就让本就债台高筑的苏宁易购雪上加霜。所以正是因为这两大错误，才让苏宁易购的近况更加糟糕。如今，虽然苏宁易购在表面上看来仍然是光鲜亮丽，但在其内里早已经是千疮百孔、难以支撑。至于他到底能否度过这一劫，又会用什么样的方式完成自救，那就得看他之后的表现了。大家对孙宁易购 有什么看法？

以上就是关于茅台官方电商平台将再度上线全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！