十年磨一剑，广西邓向群是这样做雷士的

OFweek半导体照明网讯 十几年前，广西横县向群灯饰世家总经理邓向群萌发进入照明灯饰行业的念头，自己单枪匹马来到灯都古镇。在人来人往的十里灯街，邓总无从选择。后来通过一份行业报纸认识了不少优秀的厂家，也结识了雷士照明。

广西横县向群灯饰世家总经理邓向群

十年磨出一剑，奋斗终有成绩

邓向群告诉记者，2007年建材灯饰行业正在中国大地兴起，市场前景非常好，刚入行的时候，雷士照明产品的价位高。当时欧普照明在横县已发展多年，最后选择与雷士照明合作，看重的是雷士照明当时在业内已强势崛起，并开始在家居灯饰方面开设大店，以精品营销方式开发市场。

开店初期，由于对灯饰行业不熟悉，吃过不少亏，也走过不少弯路。好在及时调整了心态，重新从服务、品质下手，慢慢积累客户的好感，并成功使部分客户变成回头客，同时老顾客介绍新顾客，进一步拉动了店里的销售。随后将逐步开拓了水电工、装饰公司、设计师等合作渠道，开扩客源。

横县雷士照明自2007年起步，从一间60平方米的雷士照明专卖店起家，一步步向前迈进。

2008年店面扩大到150平方米

2010年扩大到300平方米

2012年扩大到500平方米

2015年则扩大到3000平方米（自产权）的铺面与仓储配送一条龙的店面，

是目前横县最大、产品款式最多的雷士照明专卖店。

广西横县雷士照明专卖店

在县级市场能经营雷士照明品牌现已不是什么新鲜事，但能在县级市场把雷士照明做得不比一线市场差，并非一件容易的事情，但“奇迹”是眷顾有准备的人，付出终有回报，横县雷士照明现成为雷士渠道网点中的一匹黑马。