鸿星尔克吴荣照哪里人

福建省晋江市。

吴荣照，男，中共党员，1977年出生，毕业于福州大学，获得学士学位，此后赴澳大利亚麦考瑞大学留学获得国际贸易硕士学位。

人物经历：

吴荣照从福州大学毕业一年后，前往澳大利亚Macquarie University（麦考瑞大学）攻读国际贸易硕士。吴荣照凭借勤勉和好学，用15个月的时间修完了原本需要两年完成的课程。

2003年，吴荣照进入鸿星体育。

2005年，吴荣照其兄吴荣光改造父亲创下的家族生意，注册了新的鸿星尔克公司，大大方方地推出"尔克"品牌运动鞋及其他运动服饰产品。在澳洲修毕国际贸易硕士学位的他也同时返回国内，为父亲创下的基业助力。同年被任命为公司执行董事，担任副总经理。

独家｜吴荣照：鸿星尔克爆红之后-

2007年

提出“TO BE No.1”的品牌主张；

2006年11月

与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议；

2006年1月

鸿星尔克冠名国际女子网球系列赛；

2005年11月

领先国内同行率先国外上市；

2005年10月

鸿星尔克成为“神舟六号”搭载品牌；

2004年

鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略；

2003年8月

通过ISO9001：2000版国际质量认证体系认证；

2002年

鸿星尔克邀请韩国人气巨星张娜拉作为品牌代言人；

2002年

鸿星尔克邀请陈小春作为品牌代言人；

2000年6月

鸿星尔克集团正式注册成立；

鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品，鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品，包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。

鸿星尔克集团将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，乘风破浪，锐意进取，不断创造新辉煌，为树立体育用品行业典范，为打造百年世界品牌努力奋斗.

捐款五千万后，鸿星尔克7月23日销量增长超52倍，这算不算是善有善报？

命运的齿轮将吴荣照推到了镜头前，成为一名“网红”企业家。

编辑 米娜

头图摄影 史小兵

在镜头前放开自己对吴荣照来说是艰难的。“我看到镜头就很紧张。”在接受《中国企业家》专访时，鸿星尔克董事长吴荣照这样说。

这样一个害怕镜头的人，命运的齿轮却将他推到了镜头前，成为了一名“网红”企业家。

鸿星尔克登上热搜的当天，吴荣照正在内蒙古参加一个全国工商联的会议。他作为代表发言，演讲的主题有关“理想信念”。会议结束后的当晚，他直接飞回了厦门。直到第二天，他才看到热搜，发现鸿星尔克火了。

2021年7月23日晚上12点，已准备入睡的吴荣照，突然接到员工的电话，说很多直播网友想见老板。听闻此事后，他立马翻身起来，从3公里外的家中骑车赶往公司的直播间，“对，还是要去，因为他们说线上有很多人在等。”

将近凌晨1点，他才急匆匆赶到了直播间。当晚鸿星尔克的直播间观看人次超过750万，销售额同比增长超52倍。看着后台不断增长的销售数据，吴荣照开始“建议大家理性消费”。

但他并非完全拒绝镜头，正如他自己所说，如果不是用户要求，他一定不会主动走到台前，这是个性使然。出现在直播间里，是因为他想把自己的事情做好，把自己的角色扮演好，这是作为企业家的责任。

上热搜后的第四天，即7月27日，鸿星尔克抖音、快手和天猫官方旗舰店全部暂停直播。“我们的IT系统做了升级，实际上那只是个小Bug。”真正停播的原因是，他不想让用户等待的时间太久，为了用户体验，也想将产品更好地呈现给用户，他认为，“这些问题需要先得到一个很好的处理。”

鸿星尔克能够走红，让吴荣照很意外，也很受宠若惊。但冷静下来后，他又有些忐忑，甚至开始焦虑起来。

外界对鸿星尔克提出了很多建议，比如用户希望产品、设计都能有快速的提升，这让他特别想把事情做好。“如果不能在短时间内带领团队，在这些方面取得很大的进步”，他担心，会辜负数万网友对鸿星尔克的期待。直到今天，他依然对此感到焦虑。

一同走红的，还有吴荣照本人。如今，在微博上， 吴荣照拥有个人超话，粉丝数量超73万，每条微博都有成百上千的转评赞，俨然是一位名副其实的“网红”。但他本人却说他不懂超话，也很少打理微博，从未想过自己是一个网红 ，“我的第一角色还是一个创业者”。

数月过去，公众对鸿星尔克的热情逐渐回归常态，目前鸿星尔克的销量保持平稳。但相比走红前，“多少增长了一些”。

对短短数月经历的跌宕起伏，吴荣照反应平淡：“还是要平常心，回归初心。”

过去一段时间里，吴荣照和团队花了很长时间去看，用户和粉丝提出的每一条意见和建议，这对他来说仿佛打开了新世界，很多真正的用户视角，给了他很大的触动。

“有时候做一个行业做久了，时间一长，不自觉就会按自己的角度来思考产品。”现在他发现，无论是做品牌、产品，亦或做服务，一定要有用户视角，并用用户视角来思考问题。

2019年起，鸿星尔克就瞄准了跑鞋这一垂直运动领域。这也是吴荣照想长期坚持做下去的领域。目前，其旗下已构建起了系列跑鞋产品矩阵。在2021年，为贴合用户需求，他要求公司的团队成员都要跑起来。

吴荣照也时常夜跑，他今年的目标是跑六七百公里。团队里一个小姑娘2021年跑了3000多公里，在今年年会上，她当众立下Flag——2022年要跑5400公里。“我们跑了之后，做出来的产品才是真正的用户思维产品。”

变化带来了团队的进步，一件件新产品呈现在面前时，吴荣照才感觉自己的焦虑在慢慢释放掉。

回顾鸿星尔克创业二十多年的历程，期间坎坷不断，但吴荣照没有一刻敢松懈。上市、退市、关店、转型失误，又因水灾、火灾损失惨重，遭受重创。结果是，2008年鸿星尔克营收28.89亿元，2020年鸿星尔克营收为28.43亿元。这意味着，过去的十几年里，鸿星尔克营收增长陷入了停滞。

对此，吴荣照用寥寥数语总结了过去： “踩过一些坑，刚好又遇到一些运气不好的事。”他承认，当时会很难受、绝望，但没有退路，作为创业者没办法放弃整个团队。 “这么多年的事业，这么多人的心血，难道就扔掉了？”

回想大学毕业后，他远赴澳大利亚留学，仅用15个月的时间读完两年的课程，那时的吴荣照意气风发，一门心思想着赶紧回家做鞋。他毕业时的想法是，“终于可以开始做这件事了。”吴荣照说，他的人生没有第二种选择，除了做鞋，“绝大多数创业者都是这样，一条路走到黑。”

吴荣照身材高挑清瘦，长相秀气，戴着一副无框金丝眼镜，很有书卷气。他说话时，总是温声细语、笑意盈盈的，你很难将董事长的身份和他本人联系到一起。

他说话语速也很慢，一句话喜欢重复说两遍，比如“没有、没有”，“也还好、也还好”。他还喜欢看文艺电影，特别是那种可以反复观摩的获奖电影。比如《当幸福来敲门》，还有葛优参演的国产电影《活着》。

“我比较喜欢节奏很慢，慢慢进入有很强代入感的电影。”他也喜欢文艺范儿女明星汤唯，喜欢她主演的《北京遇上西雅图》，“很有意思，最重要的是要真实，演完让人感觉很真实，我喜欢那种感觉。”他最激烈的动态爱好，大概就是跑步。

这样“慢”性格的他，难免会让外界觉得很佛系，也会将鸿星尔克如今掉队的局面归咎于此。但他立马纠正这个说法，“佛系就不会出来搞创业了。”他说，要做一个全球领先的运动品牌，虽然目标很遥远，但他特别想做到。

吴荣照认为自己是一个内向的人，所以他较少参与谈判工作。他更擅长坐在一边研究东西，而他从小就很喜欢研究产品。

13岁时，父亲与亲戚做鞋的小作坊，是吴荣照放学后最常待的地方。长辈们用剪刀、锤子，手工打造鞋子的每一道工序，这种一点一点慢慢雕琢的工作状态，让他印象深刻。在这种环境的耳濡目染之下，他也喜欢上做鞋子。而且“那个年代，能够穿一双好点的鞋子走出去，也是一件比较自豪的事情”。在这种匠人氛围和观念的浸染下，吴荣照想要做鞋子的想法也逐渐在心底里生根发芽。

直到现在， 吴荣照最专注的事还是做鞋子，他对产品的要求最为严格。只要生产环节或供应链出现一点小瑕疵，整个产品就会被毙掉，产品被毙掉在鸿星尔克内部几乎天天都会发生。

他自认为自己的管理风格既不是铁腕治理，也并不随和。而是定完目标，大家一起将目标完成，只是在比较关键的事情上会严格处理。所以外界总感觉，这家公司很佛系，不够狼性。

在工作中，真实的吴荣照是怎样的？跟团队在一起时，同事反映他会经常强调就事论事。“这样事情才会简单。”而他说话也同样简短精炼，没有太多的表达欲。

在采访过程中，当问题触及他个人问题时，他也会直接拒绝，“不聊了吧。”但吴荣照也很坦诚，一个品牌的气质跟创始人的性格有很大的关系。当被问及“鸿星尔克给外界的形象会不会跟他本人性格有关系”时，他说：“应该有可能吧，可能大家看到的是这个层面。但我们有自己的经营理念，就是脚踏实地才能演绎非凡。”

对于自己过去近二十年的创业历程，吴荣照的自我评价是“没有成功”。但鸿星尔克能坚持走到现在，他认为有两点很重要：一是脚踏实地地做事情，才能够成就自己的目标；二是专心致志地做一件事，“对事情专注，也能影响到团队”。

2007年5月，吴荣照从兄长吴荣光手里接过CEO一职。同年，鸿星尔克开始迅速扩张渠道，线下门店数量一度增至7000多家。这一激进的扩张行为，导致他们在渠道质量上没有把好关，到了2008年，很多门店出现亏损。尽管2009年到2010年间，鸿星尔克内部在不断调整，但2010年鸿星尔克财报显示，其亏损高达16亿元，较同期暴跌1000%。

噩梦从这一刻开始了。除了巨额亏损，2010年鸿星尔克经历财务困境，后被迫停牌17个月。2012年8月，吴荣照暂离CEO一职，空出的职位暂由其兄长吴荣光接替。

如今，针对这段经历，吴荣照不愿披露更多细节。但他也坦诚说，肯定是交了学费的，但至少没打趴下， “只要是没打趴下的教训，都是正面的” 。

如今的吴荣照，会有多谨慎和保守呢？据身边人透露， 现在的他做事非常缜密，任何事情都一定要见到整个过程，才会去下决定。他甚至提出“三现原则”，即现场、现物、现实。很多事情他都要见到实物，到达现场，亲眼看到才行。“做所有事情都很细致，很多事情都会亲力亲为。” 一位鸿星尔克的员工称。

由于公司经历的种种坎坷，在很长一段时间内，鸿星尔克在资金方面都有一定的压力，也无法负担一些店铺的运营成本，所以在一二线城市的门店都是缺席的状态，尤其是一线城市的核心商圈及Shopping Mall。这些地方的成本，是鸿星尔克负担不起的，吴荣照说，“没办法在这里开店，因此失去了很多用户。”

但爆红是一个契机。因捐款走红后，在2021年七八月份，很多在北京或者上海的用户，想要买鸿星尔克的鞋子，结果很多用户导航后发现，这些鸿星尔克门店都在郊外或很偏远的地方。这件事对吴荣照触动非常大，他觉得还是要在北京、上海这样的一线城市，拥有一个可以跟用户沟通的地方。

历经坎坷后，吴荣照又卷土重来。尽管因害怕辜负网友而内心焦虑，但他能否带领爆红过后的鸿星尔克练好内功，跟上年轻人运动潮流变化的步伐，实现自己的愿望，这仍是个未知数。

#鸿星尔克#

鸿星尔克与《王者荣耀》联名了，一双鞋499元，是否物超所值？

河南郑州的灾情引发全国关注，国货制造品牌低调行善举感动了很多网友，其中鸿星尔克迅速出圈，原来他早已做了多年的公益募捐。

众所周知，中国运动品牌的市场大多数是被进口品牌所垄断，甚至瓜分了绝大多数的市场份额。 这除了进口品牌在文案和推广营销方面砸下了许多资金之外，它们的品牌设计理念以及多年来塑造的光鲜亮丽形象影响着绝大多数市场中的年轻人，而年轻人正是进口运动品牌市场的主要消费群体。

他们对于国产制造品牌的固有印象，大约就是样式过于守旧不够潮流。而在这次河南郑州的灾情面前，经营艰难的鸿星尔克却捐出了5,000万的物资，哪怕他的直播间总是冷冷清清的。

人们开始将目光聚焦国有品牌，深知他们的不易和艰难，网友们挤爆了7月23号红星尔克的直播间，几乎卖空了它们的库存，销售额也爆涨了52倍。

这网友不无感叹的时候，即使在鸿星尔克的店铺中最贵的一双鞋也不过是300多元，设计和式样样，其实还都可以的，对于没有那么追逐时尚潮流的年轻人或者中年人来说完全绰绰有余的。

而他们家的质量也算是可以的，并没有因为价格的低廉而在做工商有所瑕疵。直播间的小姐姐也非常可爱地劝很多网友要理性消费。她理解大家对于鸿星尔克的温柔和支持，还是希望消费者能按需求购买，不要造成后期大量的退货。

对于近期受到高关注度，总经理吴先生也非常诚恳的表示，其实不仅是鸿星尔克一家在做慈善事业，许多的国产制造品牌也都在默默无闻的做着脚踏实地的事情。

很多人在逛运动品牌城的时候，会略过很多的国产品牌，会觉得国产品牌的设计不够潮流，价格过于低廉，从心理上就有一种否定他们的主观印象在，而他们几乎不做广告也上不了热搜，似乎符合不了很多年轻人对待时尚挑剔眼光。其实这些企业都是中国的老字号传统制造，工艺和实力都不亚于进口品牌。

有网友笑称自己的父亲曾经就是鸿星尔克的支持者，一条全棉的运动长裤，穿了超过六年，依然牢固。而100出头的运动跑鞋，穿了4年多也没有开胶。也许质量太过关是他们之前销售量上不去的原因吧。

鸿星尔克与《王者荣耀》联名了，一双鞋499元，我认为是物超所值的。首先鸿星尔克的鞋子质量非常好，卖499元一点都不贵，其次这双鞋子上还会有《王者荣耀》皮肤，对广大的玩家而言是非常新颖的。综合这两个原因，我认为一双鞋499元的确物超所值。

鸿星尔克与《王者荣耀》联名

2022年1月14日鸿星尔克官方微博宣布，鸿星尔克获得《王者荣耀》正式授权，以《王者荣耀》皮肤为设计灵感，将在全年推出系列合作。目前该合作还未到到双方约定的正式官宣时间，首款联名产品目前正在筹备中，敬请期待！

王者荣耀方面也表示：王者荣耀与鸿星尔克携手达成全年合作，我们非常重视这次合作，计划陆续推出系列联名产品。目前正按照约定紧锣密鼓的准备海报、活动等等。

此前，鸿星尔克已经宣布将推出《王者荣耀》2022联名款虎年限定系列产品，目前已经开启预售，价格499元。从商品页面来看，这是一双新款虎年老爹鞋，提供男款、女款，有微晶白、国潮红两种配色。

据了解，此次跨界主打结合国民手游IP，推出年轻人喜欢的产品，更是品牌借由这种方式，将中国文化融入到产品设计中，用比较“年轻人”的方式去给消费者惊喜。

新品已在电商平台开启预售，售价定为499元

当前消费者仅需支付50元定金便可参与预售，上市时间显示为“2022年春季”。但在鸿星尔克官方发布的另一张宣传海报中透露，这款联名产品将在1月21日0：00亮相，参与预售的消费者可同时支付尾款，前1000名支付尾款的消费者还将获赠5枚“虎年红包袋”。

同时，鸿星尔克方面也强调，现在参与预售并获得活动资格的消费者如果看到实体后不喜欢，可在产品正式亮相后申请退还预付的定金。

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