从华海转身看原料药企国际化

　　升级的国际梦想
　　如果中国制药的国际化能够用“走出去、走进去、走上去”3个阶段来形容，“走出去”是打入国际市场，“走进去”是进入欧美高端市场，“走上去”则代表在欧美等市场形成足够的竞争力和品牌影响力。
　　目前来看，华海药业是国内为数不多能够“走进去”的企业，其在欧美市场的品牌输出也令众多仿制药企业羡慕不已。当前中国药企的国际化道路，从具体策略来看各不相同，企业的发展途径和工具更是丰富，但从华海药业发展壮大的历程来看，有很多经验值得行业分享，个人认为主要包括了两方面：
　　第一，有强烈的决心和恒心，尤其是公司实际控制人的决心。华海药业当年在海外设立子公司，如果在重压之下流产，今天的华海药业绝对没有现在所具有的国际影响力和成绩。
　　实际上，目前国内很多企业已经有了跨越式的规划，比如，人福医药在海外布局，数年中的投入不断进行，但至今仍是亏损。正如华北制药国际贸易有限公司总经理王凌霄所说：“温和的国际化态度必然要使得企业有所损失，要么是发展速度、要么是品牌、要么是毛利率。”
　　第二是品牌输出需要战略的考虑。如美国市场对绝大多数品种的选择并没有明显的品牌差异性，只要能够获得FDA的批准，并且销售价格足够便宜，就可以在美国市场展开拳脚，比如印度排前5位的仿制药企业在美国的年销售额都已经超过5亿美元，价格低就是其最大的竞争优势。
　　但是，法国等欧洲国家以及日本等高端市场的状况则完全不同，临床医生对本土产品具有非常强的认可度，对外来产品的抵触心理很大。比如在日本，如果想要中国的产品能够在市场上销售，唯一可行的方法，就是在日本购买企业进行本土化。而中国台湾地区市场则根本不对大陆药品开放。
　　从OEM开始，到购买ANDA，再到自主申请批文，华海药业的路径也被很多企业所认同。美国市场的特殊性，也是华海药业获取众多ANDA的重要原因之一。
　　如果从国际化整体需求来看，未来的海外布局还要求创新研发国际化，如开展联合研发，借助国外研发优势;标准国际化，适应目标市场的标准要求，如欧盟62号指令，同时考虑到能否参与国际标准的制定，以及营销的国际化等。(作者：杨俊坚)