看宏光照明如何把辽宁LED市场做大做强

　　OFweek半导体照明网讯 面对行业淡季，照明市场这块蛋糕被大家切得越来越小，怎么拿到那看似很小的份额？这早已不是价格战能解决的问题，要寻求出路，唯有不断从自身找原因，重新认识自己，才能应对风云激荡的市场变革。

　　宏光照明不断注重品牌宣传、市场开发，十几年来赢得了各地市场的好评和信赖。近日，宏光照明辽宁运营中心总经理张冰告诉笔者，2016年下半年，宏光照明辽宁运营中心将加大对各地级市客户的维护和服务。目前市场上产品虽琳琅满目，但鱼龙混杂，价格战比拼也很激烈，大家都很疲惫。

　　张冰表示，价格战并没有多大的竞争力，在大家忙于压低价格时，更应该注重品牌的宣传及树立竞争优势，真正的品牌要有核心产品品类，以及过硬的产品研发能力。宏光照明作为十几年的老品牌，有自己的事业部及研发团队，产品有自己的核心优势。一直以来，宏光注重对客户的维护，下半年重点针对辽宁的合作客户进行点对点服务：由业务员亲自上门指导，以专卖店和形象展示为主。并对客户进行筛选，对一些优质的老客户，进行授权，给予扶持。本着多为客户着想的原则，开专卖店投入费用高，可以设产品形象展板。

　　张冰告诉笔者，今年重点开发辽宁各地，目前已有100多个客户。在维护老客户的同时，大力开发新客户，大力扶持与宏光合作的客户。高性价比的产品很重要，优质的服务更是占领市场的一张王牌。提升服务，让客户无后顾之忧。每个客户选择产品都不愿有售后，会比较麻烦。宏光照明对客户服务无微不至，过硬的产品质量让客户无后顾之忧。

　　提起互联网平台，张冰说，宏光照明也有自己的OTO网上销售平台，同时公司支持网上天猫、淘宝等购灯网络平台，并且针对区域划分，对于在本区域销售的产品，销售业绩属于当地的。

　　最后，张冰表示，凭借宏光照明多年来的品牌信誉，宏光照明辽宁运营中心有信心把辽宁市场做大做强。