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品一照明还有机会打好翻身仗吗?

2023-03-04 20:119390

品一照明还有机会打好翻身仗吗?

没能熬过今年,品一照明就走下了“神”坛——多平台同时封店,媒体对此说法不一,有人归咎于错失聚划算平台活动,有人分析为低价值高预期,还有人归因于没有3C认证。智库君无意评判对错,也不打算继续揭底,只是更关心品一的未来:品一申请破产,是无奈之举,还是置之死地而后生?而梁荣华不跑路,只是道德使然,还是留有余地待东山再起?

都在说创业就是不断试错的过程,照明市场的容错空间究竟有多大?梁荣华和他的品一照明还有机会打好翻身仗吗?

品一照明的电商团队

破灭的销售神话:是必然,还是偶然?

曾经的销售神话,轰然倒塌,是必然,还是偶然?作为照明电商的黑马,品一照明申请破产,是第一个,还是其中一个,抑或是最后一个?

“这只是个案。”小明技术副总裁梅志敏在接受新兴产业智库采访时,坚定地表示。据他透露,其实目前在古镇也有很多做得相当好的淘品牌电商,非常良性,只是非常低调,很少在媒体活动前曝光。

“包括月影凯顿,铭佐,金幻,君御,上古,尊阁,维玛,瑞铃,碧得森等众多细分领域里的淘品牌,它们有品牌调性、有客户粉丝,有差异化、有独特性。”他说。

但洲明翰源总经理李权则持不同看法,在他看来,这次事件却具有普遍性。品一照明从风头一时无两,沦落到亏损破产惨淡收场,他归纳到两点原因:一是作为主因的线上恶性竞争,另外还有涉及该公司的风险控制。

关于恶性竞争的问题,梁荣华日前在接受媒体采访宣布不跑路的同时也直指,自今年春节以来,天猫商城竞争持续白热化,并开始在平台上出现各种恶劣的竞争手段,这也导致像品一这类“不愿意随波逐流”的企业骤然陷入困境。

从梅志敏和梁荣华的话语当中,我们至少可以读出两点信息:第一,做得好的淘品牌电商大有人在,只是都比较低调做好自己的生意;其二,类似品一照明这般在电商平台上如履薄冰、步步惊心的“天猫灯具新锐品牌联盟商家”还有很多。

事实上,电商愈来愈难做,只是品一事件的爆发,让人们对于这一感受更为真切:网店运营成本的逐渐增加,加上企业间的恶性竞争,让原本是香饽饽的电商“鸭梨”倍增。

据知,梁荣华在与朋友的交流中曾坦然:“虽然我发展这么快,但是我真的没有赚钱,品一照明一直处于亏损状态。”李权在采访中表示,他是深刻体会到线上成本带来的问题,就如同梁荣华所说,现在的运营成本确实比前些年高了不少。

那当下而言,究竟是线上成本较高,还是线下的成本较高?针对这一疑问,李权在回应时强调:“在线上运营成本增高的情况下,公司自身的风险控制就变得很重要,做精做强比做规模更适合于现在线上照明的运营。至于流通类的产品,线上和线下的成本相差无几,甚至于更高一些,这是因为快递费用和货损相对较高。另外,高客单价的产品线上运营成本还是会有一些优势。”

事实上,由于运营成本的增加,没有渠道资源、供应链支撑,单纯靠网络营销导流的网络品牌,更是雪上加霜。这个电商平台运营里难以承受之重,到底有多沉重?以天猫为例,有人统计出,照明类产品电子商务的销售成本已高达35%,其中:物流2%,包装2%,售后1%,推广10%,人员工资及管理费用10%,天猫提成5.5%,税金5%;而灯饰产品电子商务的销售成本更是高达40%,其中:物流7%,包装2%,售后1%,推广10%,人员工资及管理费用10%,天猫提成5.5%,税金5%;如果是在京东平台,SOP佣金为8%,照明、灯饰类销售成本则分别为37.5%、42.5%。最后到手的利润点大概在5%-10%。

无论如何,可以肯定的是,经过多年的飞速发展,现今电商成本之高已不低于实体店。有人统计,在现今电商的成本面前,在平台上做销售,假如没有50%以上的毛利率,根本无法持续经营。但最大的问题来了:能做到50%毛利的企业又有多少?

参照云傲:品一还能上演“惊天逆转”?

运营成本骤升、恶性竞争加重、毛利率下降,看上去品一照明之“死”无可挽回。不,也许乐观的你,会联想到去年11月那边厢的“云傲”风波。同样也是突发性意外宣布资金链断裂,拖欠供应商货款数千万,导致公司难以持续经营。同样也是老板挺身而出宣布不跑路后,获得了行业一致赞赏。然而,不一样的是,云傲在三天后就出现惊天逆转,戏剧性地出现涅槃重生的情节,对外公布已与各供应商拟定达成重组。

根据媒体的总结,品一照明这次被爆出倒闭之后,业界舆论也经历了几个阶段:1、群众:“老板跑路”;2、老板:“我不跑路”;3、群众:“好样加油”——这个让人拍案惊奇的神转折,也叫人不禁喟叹:这么有担待的一个企业家,能不能就效法云傲照明的傲气,拿出那种大无畏绝处求生的精神来?

对此,梅志敏就表示,“年轻人创业不容易,社会和媒体,我们都多一些鼓励和包容,创业都是九死一生,生死劫很多,我觉得应该给予梁总多些机会,跌倒还能爬起来”。

那么有了云傲照明的前车可鉴,品一如今还有否再次演绎惊天逆转的可能性?他认为,品一照明或许可以通过债转股的形式,“团队还在,货还在,电商还是可以快速打开局面的。品一也可以申请一些政府担保的创业银行贷款,佛山政府对电商企业也应该多作鼓励支持。只要供应商不逼款,银行又能给予资金补充,品一电商还在,还是有机会渡过难关。”

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