专访安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠
丁世忠坚信企业的发展，建基于强而有力的企业文化、价值观及团队精神，由此确立了“以消费者为导向、以市场地位为目标、以贡献者为榜样、以创新为生存之本”的“安踏之道”。
1.2016年营收133.5亿元，再次创下中国体育用品公司历史新高，安踏是如何坐稳国内行业老大位置的?
2.上市十年营收翻四倍，市值超600亿元，迈上千亿征途的安踏会如何向国际巨头发起挑战?
3.国家领导人身着安踏冬季冰雪大衣出现在崇礼，引发了安踏对冰雪经济怎样的深入思考?
4.面对体育产业黄金十年，安踏将如何延续可持续发展的道路?
日前，安踏体育2016年年报在香港发布，全年营收达133.5亿元，并连续三年录得超过20%的增长率，归属股东净利润23.9亿元，同比上涨16.9%。盈利能力方面，毛利率创出新高，上升1.8个百分点至48.4%，经营溢利率及股东应占溢利率分别为24%及17.9%。
回想2012年，安踏营收首超李宁，成为体育用品新科状元时，曾有媒体评论“其眼下的登顶只是行业衰退期的弯道超车”，并表示“丁世忠的位置还没有坐稳，安踏将会面临诸多残酷挑战”。之后的几年，安踏通过持续强有力的业绩表现击破了这一武断预言，用一连串的数字进行了回应：2016年，除营收颇丰之外，整个集团卖出超过5000万双运动鞋，7000万件运动服装，销售量在中国排名第一店铺超过9500家，基本覆盖中国各级别城市，并继续向门店过万目标进发。另一方面，国际投资机构亦普遍看好安踏的前景，认为这是一家“有质地”的企业，给出20多倍的估值。2017年，安踏的市值更首超600亿，排名全球第五，行业龙头地位实至名归。
“单聚焦、多品牌、全渠道”战略实现消费者全覆盖
然而丁世忠仍然谦虚地表示，安踏的成功首先依托于体育用品产业这几年在中国整体表现良好，以及中国近14亿人口市场的高增长。说到安踏本身，他表示集团的成绩源自明确的战略规划，随着近两年安踏步入4.0战略阶段，以“单聚焦、多品牌、全渠道”来实现对消费者的“全覆盖”。用“心无旁骛”形容安踏一点不为过，所谓“单聚焦”，丁世忠眼中只有“每一双鞋和每一件运动服”，“我们在公司内部谈工匠精神，以工匠精神生产最好的体育用品产品。”而通过安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS、迪桑特、NBA、斯潘迪以及最新加入安踏家族的KOLON的多品牌组合来满足各层次消费者的需求，以百货公司、街铺、奥特莱斯、电商等全渠道来配合消费者的不同购物喜好，提升消费体验。
4.0战略的践行在过去一年取得上佳效果。比如备受关注的FILA业务维持高增长势头，继续成为年内安踏发展的强劲引擎之一。据业内人士介绍，FILA的店效甚至比耐克和阿迪达斯为高。又如迪桑特品牌于2016年8月开出第一家店，推出专业滑雪、综合训练及跑步产品后，旋即在中国高端运动市场掀起一阵旋风。再如电商方面，去年双十一期间线上整体销售额同比增长超过100%在同行依然以电商作为“清库存”手段时，安踏的电商业务已经发展成为一个提供广泛网上主打产品的平台，并且可以销售安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS、NBA系列的在线独有专供款产品。
事实上，除了对转型的核心因素要捕捉到位之外，这种“全覆盖”业务模式对于企业的综合运营能力也是极大的考验，比方说，作为品牌商是不是有能力去满足不同渠道的不同需求，产品层次是否足够丰满，以应对不同消费者的喜好等等。因而“单聚焦、多品牌、全渠道、全覆盖”战略，安踏用来行之有效，同行们若是简单复制，往往会不得要领。“放眼整个行业，无论是国内品牌，还是国际品牌，在中国来说，这个模式目前基本上还是安踏所独有的，我们的执行力也是制胜关键。”丁世忠说。
透彻研究消费者需求，做出“又好又对”的产品
“精准定位目标消费群”几乎已经成为所有商业企业的共识，丁世忠也不例外。在他确立的“安踏之道”中，把“以消费者为导向”摆在了最重要的位置，而4.0战略制定最根本的出发点也在于切中消费者的“利益点”。
采访中，他对记者表示，他觉得安踏之所以能一直走到今天，是因为安踏比所有竞品都更懂自己的消费者，并且能全价值链地去满足其需求。“中国是运动服、运动鞋，包括传统服、传统鞋行业的制造大国，再好的商品我们都能做出来。制造、设计、生产等各个环节都不是问题，但是最重要的一点很多人还没搞清楚——你的消费者到底是谁，他们要的是什么?”在丁世忠看来，做好的产品并不难，最难的是如何始终做出“对”的产品。为此，安踏品牌“定位于大众市场”，始终坚持提供“具差异化、高性价比”的产品。事实证明，安踏能做世界最高品质的鞋给最顶级的运动员穿，“但我们不卖高价，我们希望有更多人能买得起运动鞋，让更多的人享受到运动的快乐，这是我们企业存在的'价值，也是我们全体安踏人的使命。”
如何时刻把握消费者的需求?作为安踏集团的掌门人，丁世忠至今仍然亲历市场走到第一线，与消费者近距离接触，去年全年他出差就超过200天。丁世忠拿起手机向记者展示，里面是他跑市场时随手拍的店面照片，既有安踏的也有其他品牌的，从产品的陈设到灯光的明暗乃至地板的花纹，“看到问题要随时解决，看到有意思值得学习的，马上发给相关同事参考”。正是这种近乎“吹毛求疵”对细节的追求，丁世忠对自己和对手同样了如指掌，知己知彼，才能百战百胜。
即便如此，能不能跟得上消费者的成长节奏依然是摆在丁世忠面前的一个新议题。丁世忠举了个例子，他的一个朋友曾对他说，“10年前我一直都有用安踏的产品，但最近两年不穿了。因为安踏的产品与我现在的年龄有点不搭”。安踏的产品和品牌如何跟着消费者的成长而接轨?经过深思熟虑，丁世忠开辟了一条安踏高端运动系列产品线，专门针对相对成熟的消费者的需求。
冬奥临近，布局冰雪经济
将于2022年举办的冬奥会成为了体育爱好者和体育用品从业者尤为关注的焦点。前不久，国家领导人身穿安踏冬季冰雪大衣出现在冬奥会举办赛地崇礼，无疑让安踏又“火”了一把。而大家最想知道的，就是作为安踏品牌的当家人，丁世忠看到这则央视新闻时，有什么样的感受?
“我感到非常自豪。安踏作为中国奥委会合作伙伴，作为中国运动品牌行业第一，国家领导人穿安踏冬季冰雪大衣的意义实则为国货代言，为中国体育代言。”
随着冬奥会的临近，冰雪运动已经纳入国家规划。预计到2025年，直接参加冰雪运动的人数将超过5000万，并且带动3亿人参与到冰雪运动中来。对于支持冰雪运动的发展，丁世忠有着自己的冰雪雄心。
“我们会继续赞助中国冬季运动项目。更重要的是，放眼全球体育用品行业，冬季运动装备整体都相对薄弱，所以我们想通过赞助中国奥运项目，来提高国内冰雪运动专业装备的水平，同时也契合国家的战略，带动更多人参与冰雪运动，推进冬季运动的发展。”
确立“安踏之道”，实现可持续发展
国家领导人身穿安踏冬季冰雪大衣，为中国品牌代言，这感人的一幕之后，外界对安踏必然寄予厚望，希望安踏能担起民族品牌和中国体育事业的大旗。
有人说，现在是中国民族品牌崛起和发展的最好时机，丁世忠曾表示“2025年以突破千亿为目标，要与国际品牌同台竞争。”说起“国货当自强”，安踏绝对具有发言权。对安踏来说，过去的十年是创造“中国奇迹”的十年。上市10年来，从单一品牌到多品牌，业绩从29.8亿做到2016年的133.5亿，安踏集团累计纳税超百亿元，提供就业岗位超10万个，带动数千万中国人动起来。
在丁世忠的理解，中国品牌未来要发展，首要核心是企业创新的能力。“安踏在发展过程中提出了创新型企业的生存之道，所谓‘不创新，便死亡’。集团研发投入占比超过5%，位居行业第一。目前，我们在日本、香港和美国已经成立了设计中心，之后会继续加大创新投入，整合全球资源为中国品牌服务。”
丁世忠坚信企业的发展，建基于强而有力的企业文化、价值观及团队精神，由此确立了“以消费者为导向、以市场地位为目标、以贡献者为榜样、以创新为生存之本”的“安踏之道”。
“‘安踏之道’的确立对未来集团的发展至关重要。世界大同，惟变革者强，惟奋进者繁盛，惟创新者生生不息。”丁世忠希望能继续成为这个时代的驱动力，继续向着目标永不止步。
安踏公司的背景资料,(这个公司和品牌的历史啊什么的)
首先先弄明白电商运营基础工作，主要是负责店铺的整体经营与营销方案设计和执行。
1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；
2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；
3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；
4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；
5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。
运营的工作内容包含这几块：
一、内容产出内容大致分为四种：
1、营销方案方向的Banner、push、短信文案，重在吸引用户点击。
2、偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对其内容包装和推广提高转化。
3、规则说明型内容，活动的玩法，相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白。
4、场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户的需求。
二、资源把控
活动、频道都是资源位，资源是有限的，就会出现竞争，资源的管理就需要立规矩，不然就会有人问资源位的标准是什么，为什么他能上我不行，这涉及到横向行业、品类维度的划分，和纵向的商家头部腰部。尾部的分层。细化来说还包括同一个页面，商品先后排序的调整优化。
三、数据分析
数据分析整理的很重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。
从完全不会，到逐步有一套思想方法，个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助科技学决策的重要手段，不会做数据分析的运营就是瞎子。
四、调色剂
跨部门协调工作，运营不是一个人的事也不是一个部门的事，二是公司多个部门协调去完成的，运营出的方案需要给到产品，产品在给到开发，开发之后测试，测试还要回到运营这个环节，所以运营主管要协调好各部门间的工作问题，起到是调和作用。
五、效果负责
任何线上一家公司，生意好不好直接关系部门就是运营，而首当其冲就是运营主管，所以，运营主管是每天时刻要关注公司运营情况，及时作出调整建议的，并对效果负有主要责任。
安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏（香港）国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。
品牌历史：
1991年安踏成立
1991年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过二十几年的发展，安踏体育用品有限公司现已成为国内最大的综合体育用品品牌公司。
在2005年，安踏花费近千万资金，建立了国内首个高科技的运动科学实验室，该科学实验室是国家发展和改革委员公布的最新一批通过认定的国家级企业技术中心，是中国体育用品行业首家、也是唯一一家国家级企业技术中心，也是迄今为止唯一一家获得国家认定的国家级企业技术中心。
而自创立了运动科学实验室以来，安踏先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能，新的减震技术持久减震鞋垫、弹力“果冻”技术、弹力足弓结构，超轻EVA材料、柔软EVA材料等多项专业技术，带动了安踏品牌的全方位“技术升级”。
针对国内童装童鞋市场的竞争态势，安踏于2008年推出附属品牌ANTA KIDS，ANTA KIDS作为安踏品牌的延伸一方面提升整体母品牌的竞争优势，借助母品牌的市场影响力拓宽销售，挖掘新的用户群体。同步凭借安踏多年的品牌营销经验，开发中国童鞋市场，全力打造中国童鞋市场的知名品牌及领导者。
早在2009年，安踏高调收购国际知名时尚运动品牌—FILA在中华区的商标权和运营业务，并定位在高端市场，逐步占领国内各大高端百货商场渠道，这是安踏实践多品牌运营战略、打造多品牌运营集团的第一步。经过五年的发展，FILA已经成为安踏集团新的利润增长点，并与安踏品牌形成差异互补。
2012年，安踏业绩达人民币76.2亿元，后者为67.4亿元。从营收的绝对值上看，安踏成功成为国产体育用品品牌的老大
安踏在2013年采取了积极的措施以推动行业复苏，安踏在公司内部启动“以零售为导向”的业务模式转型，从零售文化建设、管理效率提升、柔性化供应链、库存有效控制、渠道优化等方面着手，对企业进行全方位的转型升级。
另一方面在品牌、产品、新业务等几个领域自主创新，加强品牌专业形象，提升品牌和产品的差异化，透过FILA、安踏儿童体育用品系列来推动公司在高潜力市场的发展。
NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。此次合作是NBA首次授权中国体育用品公司使用联名品牌。安踏将推出全系列的、带有球队和联盟标志的安踏-NBA联名品牌运动鞋和配件产品，在全国部分店面2000多家安踏店以及安踏官方商城、安踏天猫旗舰店和安踏京东旗舰店等电子商务平台进行销售。
2016年6月19日，在第30届奥林匹克日长跑活动中，安踏发布了智能跑鞋，该跑鞋主打全方位跑姿监控，可科学测试足部翻转、着地方式、受力大小、腾空高度、步幅、着地时间、PK步频等。同时，安踏还推出了与智能跑鞋配套的APP——ANT Arunning time。
旨在为跑者提供更专业、更智能的跑步装备，正式发力智能跑鞋市场。这是安踏首次发布智能产品，对于安踏而言，集硬件、服务、社交和电商于一体的芯跑鞋不仅仅是一款产品，更是安踏布局智能穿戴设备，抢占移动互联网数据入口的重要举措。
2016年安踏发布巴西奥运龙服
2016年6月29日，安踏精心设计打造的象征中国体育最高荣耀的“冠军龙服”在北京水立方揭开神秘面纱，本次奥运龙服将中国传统和现代时尚巧妙地结合在一起，让龙服更加符合潮流。安踏同时开启以“去打破”为主题的奥运传播，希望以此激励全新一代中国奥运健儿能在一个月后的里约奥运会上，向全世界展示中国体育的力量，这也标志着安踏的奥运营销正式启动。
2017年3月1日推出“ANTAUNI”。
个性化产品定制服务体系“ANTAUNI”，正式开展就可以到达消费者手中，处于行业领先地位。随着“ANTAUNI”的正式上线，定制业务将提升消费者对商
品的认知和期待。消费者将不仅仅追求功能性，也会对产品外观的时尚度、个性化有更高的要求，而这也将反向推动行业更多地挖掘消费者的需求，实现自我变革 。
2017年安踏举行上市十周年庆典
2017年茁壮成长公益计划3年计划启动。
2017年12月，安踏茁壮成长公益计划首个3年实施计划在普洱澜沧县的芒景小学启动。安踏计划在2017年7月至2020年7月期间，通过中国青少年发展基金会向农村贫困地区的青少年捐赠价值9000万元的运动装备。 [12] 并将新公益IP“乐动汇”带入茁壮成长公益计划。
2018年3月7日，安踏进军中国职业足球联赛，在杭州宣布成为浙江绿城足球俱乐部合作伙伴及运动装备赞助商，并发布浙江绿城足球俱乐部2018赛季全新主客场球衣。这是安踏第一次与职业足球俱乐部合作。
2019年2月，安踏体育财团称收购Amer Sports的要约获墨西哥批准。
扩展资料：
企业文化—核心价值观：
消费者导向——坚持以消费者为导向，理解消费者，洞察消费者趋势，快速响应并满足消费者需求
专注务实——我们秉持“精、细、实、严”的求真态度，致力于体育事业共成长。
创新超越——我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值。
尊重包容——我们坚持“尊重差异，包容多样，相互欣赏”的原则，营造开放包容的氛围，我们坚持以贡献者为榜样，使贡献者得到合理的回报。
诚信感恩——我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任。
参考资料来源：百度百科-安踏
百度百科-安踏（中国）有限公司
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