LED照明 乱象横生江湖中如何立足

静静的观察，细心的处理，你就发现，市场没有传说中那么糟糕。乱象横生的照明界，有鼓吹电商万能的;有四处广告赔本赚吆喝的;有到处会议营销，狂砸钱做渠道品牌的;有山寨为王，唯利是图的。看上去五花八门，让人心惊胆战，感觉好吓人，好难做啊。

于是乎，各类人才，粉墨登场。有所谓的电商砖家，有装逼的所谓灯光大师之类，也有鼓吹没品牌你就死的媒体。那么到此处，大家都晕了，害怕了，如何才能走出红海，活下去?成为大家的思考，每个人都变的浮躁，急切。开口电商，闭口智能化，转身又转向和谐光环境，或者灯光砖家，我们不卖灯，卖的是光环境。但是收效如何，我想各位朋友心知肚明，吹牛并不能解决问题。

那么问题在哪，我们可以从这里来看，鼓吹各种理念的，都是哪些人，谁获得了利益，厂家得到了什么?背后的推手是谁?犹如股市，那些黑嘴和托儿，电视和报纸发表言论和文章，忽悠大众跟进，其目的是为了什么?

我们可以如此来看，在LED这波照明浪潮到来之时，谁赚钱了?谁亏了?从产业链来说，上游芯片制造商，中游一部分做的早的封装厂。应用部分，做亮化产品厂家，做单品厂家，基本都是赚钱的。下游就是经销商和工程商有盈利，因为基于他们原来的渠道和人脉，新产品进入，有了信息不对称，隐藏了更高的利润区间。渠道商，又有厂家政策补贴，都获得了一定利益。

那么格局变化从2012年微营销开始变化，自媒体和网络营销大行其道，电商万能概念开始出现。一时间，风云际会，传统纸媒行业开始转型，鼓吹自媒体加O2O。一些传统行业浑水摸鱼的培训机构和个人，开始通过媒体，吸收粉丝，开始忽悠粉丝经济，自媒体时代的微信微博营销等。还有那些做淘宝装修，淘宝培训的人，都跳出来搞成了网络营销砖家。卧槽，大家做实体企业的人，那会那么多知识面，被这些人一忽悠，都晕了，于是，这部分人也获得了利润。

上面我们讲了，赚钱的，下面也该说说亏本的。一部分人在2006～2010年间，看到各地有政策，盲目投入的，亏钱。做LED相关产业，如显示屏，封装配件等起家的，有钱后投入照明应用，亏钱。一部分传统企业，因为没有及时转型，被市场抛弃，亏钱。

看了，亏欠的和赚钱的，我们可以观察一下，自己到底在哪里输了，哪里亏了。赚钱的人，都做了什么，亏钱的你都干了什么。你的企业亏钱，真的因为市场不好吗?内部管理和战略，都考虑到了吗?有没有不浮躁，静静地观察这事态变化与发展。一味的换职业经理人，不停花样，最后造成，业务团队不稳，外部客户失去信心。企业本身应该思考如何做到：无内不稳，无外不强。

大趋势，大环境不好，但是万事万物背后都有它自己规律，去考虑了，背后本质是什么了吗?这是一个浮躁的年代，一个最坏的时代，同时也是一个最好的时代。照明，没有那么多废话，就一个卖灯的，不要把自己说的那么神圣，玄乎，啥电商砖家，光环境缔造者。不好意思，老百姓和甲方不懂，其本质就是，产品体验和优秀服务。好用，稳定，加上适当配光，就可以了。

别鼓吹，做好产品，做好服务，做好做人的本质：诚信厚道。这年代，不缺乏想法，不缺乏聪明人。缺乏诚信厚道，踏实做事的人。照明，需要我们重新静静思考，踏实做好每一步，去掉浮躁，回归其本质。

仅以此文，献给我热爱的照明行业，还有从事这行业的同僚。此文不针对任何做出批判，但可能还有人心里不舒服。若有不当之处，请勿对号入座。