近年来，我市农村电商产业发展与脱贫攻坚呈现出良好发展势头。据不完全统计，目前全市企业自建电商平台100余个，在第三方平台开店1200余个。2017年-2019年，全市网络零售额累计10.43亿元，年平均增速达28.65%。2020年1-7月，全市网络零售额完成3.26亿元。
一、存在的主要问题
(一)产业支撑不够，产业聚合力不足。一是产业结构相对单一。大多数土特产种植培育周期长、季节性强，走电商渠道销售时效性、及时性要求高，现有产品嫁接网络难度大。二是农产品经营主体较弱。全市共有240家农业龙头企业，省级以上农业龙头企业仅占1/3共有4107家农民专业合作社，正常运转的仅有2218家，占比54%。三是我市农产品产业链不完善。我市缺乏农产品深加工的产业链，附加价值低，标准化不够，导致“三品一标”产品极少，由于缺乏质量认证，很多产品无法进行网络销售。
(二)人才吸附力较弱，培育引进机制尚需完善。一是本地专业人才匮乏，农村电商实践人才少，同时缺乏对优秀电商专业人才进入我市的吸引力。二是电商培训人员转化率不高。参与电子商务网络销售的积极性较低，企业没有专门人员操作电商销售，改造难度大。
(三)流通体系不健全，完整高效的供应链体系还未形成。一是物流体系不健全。村级邮政物流快递点作用发挥不够充分，农村群众网购网销成本较大。二是农产品流通体系不健全。我市现有的批发市场、农贸市场普遍存在小、散、弱的问题，极大降低了农产品流通效率。同时，缺乏市场化农产品配送和农业产业服务企业，本地农产品产业整合力度不足。
(四)企业营销能力不足，市场竞争能力弱。企业营销缺乏谋划，商家缺乏专业知识技能，整合资源能力、营销技巧和创新能力较弱，打造不出爆款产品、网红产品，面对既新又快的电商发展形势无所适从，未能在新消费形式下抓住趋势红利乘势而上。
二、意见和建议
(一)强化电商政策引领。围绕组织、资金、人才、服务、产品、冷链、物流“七位一体”工作思路，发挥本地区优势产业，推广印江县“电商驿站”模式，推动农产品上行。将电商产业发展和物流产业供应链纳入全市国民经济和社会发展规划。通过人才培训、主体培育、打造示范、网销奖补、物流补贴等方面完善电商政策体系。进一步厘清电商发展中市、县、乡三级工作职责，统筹推进电子商务产业发展。
(二)加快电商体系建设。围绕七大产业和全市500亩以上坝区，做好冷链发展布局，完善农产品电商供应链，推动电商站点分类整改，建立健全“基地+站点+产地预冷+网格化销售”一体化运营体系，推动农村电商上行规模稳定增长。坚持“因地制宜、按需发展、多业融合”理念，立足产品上行，助推农产品从“小农户”迈向“大市场”，积极构建更加完善高效的电商体系。
(三)加强电商人才培训。采取“理论+案例+实践”的培训方式，定期开展电商传统企业培训工作，因人施教，分类进行短期强化训练、程控教育、提升教育，并通过教学实训、技能训练、综合模拟实习，切实提高受训人员的电商技术应用能力，提升学员参训转化率。
(四)加大基础设施建设。一是健全物流配送网络。加快建立市、县、乡、村四级物流配送体系，支持快递物流企业在乡镇设立符合电商发展需要的物流配送站点，设立村级物流快递服务点。二是推进互联网基础设施建设。实现行政村宽带网络和4G网络全覆盖，改善电商发展基础条件，促进电子商务站点服务行政村全覆盖，整合物流快递、包裹收发、金融服务、网络购物等功能，使农村网店成为农产品网上销售的重要流通窗口，形成“一店带多户”“一店带一村”的网店模式。
(五)注重主体市场培育。一是大力推动村级规模化农业网店建设，打造具有六盘水特色的电子商务企业。二是积极鼓励电子商务领域创新创业，在场地、税费、信息服务等方面给予扶持，落实好各项补贴政策。三是培育电商龙头企业。要有针对性的扶持培育一批营销模式新、产业带动能力强、网络销售规模大、市场认可度高的电子商务龙头骨干企业，发挥其领头带动作用。四是主动加强与国内外知名电子商务企业对接，引进一批知名电商企业在我市设立区域总部或办事处。
(六)加强宣传氛围营造。一是通过电视、广播、海报、高铁站广告等，及时投放大型电商活动与网销产品信息。二是印制农村电商宣传物品，让电商概念嵌入商品，让群众更简单明了的认识电商。三是进一步健全各级各部门的电商宣传工作，推动电子商务知识进县区、进乡镇、进村居、进合作社、进农户，尤其是村级电商氛围营造，全面提升公众认知度与认可度。
(七)着力电商产品打造。加大我市7大农业特色优势产业技术推广服务队伍建设。鼓励市县差异化发展，县区打造“地名+品名”的农产品区域品牌，提升我市农业产业形象。以绿色公共品牌创建为引领，整合资源，提升产品知名度和影响力。每个县区每年集中力量推出1-2个网络爆款产品，助推产品品质提质增效，增加产品网络销售。对本地无品牌产品统一贴牌、统一包装，优化本地农特产品的分选、包装，完善相关检测手续，整体提升我市电商产品辨识度和知名度。
(八)强化农产品孵化。通过“直播带货”“黔邮乡情”“832平台”“一码贵州”等销售平台，带动提升六盘水农特产品知名度和销售量。同时，大力推动社区电商发展，鼓励支持本地电子商务平台在餐饮、住宿、家政、维修、保洁、外卖等领域开展网上订单、上门服务，探索建立社区快递包裹投递站，创新社区电子商务服务模式。
农产品电子商务最主要的是农产品价格问题
第一，提升战略定位
电商不能简单地理解为一个行业，也不能过于纠结在电商与传统的商业的市场竞争问题上，反而是要看到电商作为新的基础设施，新的发展驱动力，新的思维模式和新的经济形态，其内涵与形式非常多元化，其大作用也有待深度发掘。由此可见，农村电商也就不能仅仅只是是某一个部门的事情，反而是一个地方党委，政府的大事情也不能仅仅只是作为一般的工作任务去促进，反而是必须有一把手工程的气概与力度，才有可能成功执行。尤其是前期的
最后做到“把线下门店与电商有机结合，使中国实体经济与网络经济产生盛加效应，有益于促消费，扩内需，有益于促进农牧业升级，农村经济发展，农民创收”。
第二，鼓励模式创新
阿里巴巴乡村发展战略的四大版块业务结构发布以后，各电商平台发布的农村电商业务基本上也都是四大块，即代缴费服务，帮买服务，代卖服务，人才的培养与帮扶等，还没有其他的创新或是突破。大家都是在重复一个模式，共同体现为早期资金投入较大，单点的产出率相对比较少.早期的盈利十分不可观，必须 用资产去扛一段时间才可以观察后效。那麼在这种基础之上，有没有什么新的业务版块，尤其是还有哪些好的商业运营模式，必须 不断地探寻。
第三，突显群众参与
检测农村电商是不是合理的标志是群众是不是得到实惠，而证实农村电商取得成功的关键标志也必须是群众广泛的参与。从现在的发展看，总体还处在电商平台主导的环节，群众路线走得还不够，乡村的情英调动了一些，但普通百姓还没有广泛的运动起来。电商入村，帮农民“买”是一方面，协助农民“卖”至关重要，尽管很难，却须知难而上。除此之外，还需鼓励起大量的农民变成 电商一族，能熟练地买，更能在网络上卖。
第四，推进人才的培养
现阶段的人才的培养，处于学习培训的初始阶段。而从实践活动看，学习培训是一个突破口，更繁杂的事情在事后服务与产业链上。但是，从学习培训转为塑造，并不是一个字的更改，是一个系统软件的更改，必须有一个电商绿色生态来支撑点。
新华村电商发展建议有哪些
我国是一个非常重视农业发展的国家，实施农村振兴战略是中国共产党第十九次全国代表大会的一项重要决策和承诺，也是中国经济和社会发展的一个重大变化。随着网络技术的发展和普及正逐步将中国的电子商务平台融入人们的日常生活，这不仅为中国不同行业的企业提供了良好的商机，电子商务的发展克服了时间和空间发展的制约，也为中国的经济发展做出了贡献。因为一些农产品在运输过程中需要保鲜和大量储存，所以农产品贸易仍然阻碍着经济的发展。本文首先对电子商务发展环境进行分析，然后探讨了农产品电子商务发展面临的问题，最后探讨了农产品电子商务发展的对策。
关键词：农产品电子商务问题决策
中图分类号：A 文献标识码：A 文章编号：（2021）-37-214
1.农产品电子商务发展环境
现如今我国出台了一系列的政策支持电子商务发展，实现电子商务产业的进一步发展，继而有效满足人们对美好生活的向往。此外国家政策环境中为了促进电子商务的发展，构建了完善的协同管理体系，促进线下经济与线上经济的共同发展，为电商产业发展提供自动的发展环境。电子商务平台的开发可以使农产品更多地向消费者展示，消费者可以通过电子商务平台与销售商进行沟通，拓宽渠道农产品市场化逐步推进。
2. 农产品电子商务发展面临的问题
2.1 缺乏完善的物流体系
在进行跨地区运输以及反季节的运输销售过程中常常可以看到产品损坏、变质的农产品。由此可见在对农产品运输存储中，需要对农产品进行冷藏保鲜处理。农产品相对于其他物品来说价格低，但运输成本高、运输效率相对较低，运输质量无法得到保障。未形成完善的一体化冷链物流体系。
2.2投入成本相对较高
在我国农产品电商发展过程中存在电商平台经营一段时间后，缩小经验规模甚至直接退出电商产业的情况。主要原因是农产品电商平台的投入成本相对较高，农产品都具有季节性，在运输途中无可避免的会对其保鲜处理，运输成本大大提高。对我国生鲜电商的未来发展带来极大的影响。
2.3 缺乏电商技术人才
农产品电子商务产业的发展需要具有专业企业理念的技术人才。同时，农民缺乏网络影响力和内部管理能力，农民的技术水平跟不上农产品电子贸易的发展。农产品电子商务系统不能满足消费者对农产品的需求，农产品电子商务的营销，甚至网络基础设施的建设，都需要技术人才。
2.4 相对不完善的法律法规制度
中国农产品电子商务法律制度还不完善，因此有必要从国家和平台本身的角度构建法律法规体系，以填补鲜活农产品电子商务法律制度的空白。完善农产品电子商务不仅能满足农产品电子商务的发展需求，而且使得农产品电子商务平台的工作人员确保了明确的工作指标，从而实现农产品电子商务平台的有效管理。
3.农产品电子商务发展策略
3.1 完善物流体系
为了推动农产品电商产业的快速发展，需要构建完善的冷链物体系，实现对农产品生产、运储与销售的一体化冷链物流经营体系。政府方面可制定一系列的发展优惠政策，引领龙头企业参与电商产业发展，同时对农业硬件设备进行检修更换，拓宽互联网平台的应用范围，通过搭建网络项目补贴制度，有效缩减网络建设成本。此外需要对冷链物流体系的应用机制进行明确，推动农产品电子商务产业的可持续发展。
3.2 降低农产品电商的成本
为了促进我国农产品电商平台发展，需要不断鼓励我国县乡地区人员组织搭建农产品信息服务平台，对当地现有的流通网络资源进行整合梳理，通过对农村电商物流服务体系进行完善，对冷链物流阶段进行优化，继而降低农产品物流的损耗率，最终实现农产品电商成本的有效降低。
3.3 培养农产品电商专业人才
对于政府部门来说要满足农业电子商务企业的人才需求，开展专业人才培养，鼓励农业电子商务专业毕业生积极进入农业电子商务产业，借助专业技术人才的个人技术水平，促进农业电子商务平台的建设和发展。不断增强中国农民的现代产品开发意识，使中国农民认识到在信息时代不断发展的背景下发展农产品电子商务的必要性，让中国农民积极参与电子商务学习活动。
3.4 构建良好的法律环境氛围
国家有关部门要结合农产品监管的基本法律内容，深入了解我国农产品交易市场的情况，完善现行农产品法律制度，，确保农业电子商务企业严格按照法定程序开展工作。将监管机制纳入市场管理体系，监管我国电子商务环境，为农产品电子商务发展营造良好的发展氛围。农业电子商务平台在法律制度的监督下开展市场活动，既能贯彻法律法规，又能营造良好的电子商务平台交易氛围。
总之，为了实现我国农产品电商的可持续发展，需要完善冷链物流体系，降低农产品电商成本，同时需要构建良好的法律环境氛围，打造一支培养农产品电商专业人才队伍，为农产品电商发展建设提供保证
新华村电商发展建议有哪些
近年来，新华村电子商务有了长足发展，从最初的三、四户发展到130多户，其中活跃卖家112家，超过村总户数的10%，产品主要销往北京、上海、广州、成都等地。那么下面是我为大家分享新华村电商发展建议有哪些，欢迎大家阅读浏览。
一、新华村电商发展情况
鹤庆县的电子商务企业主要集中在新华村。新华村银器工艺拥有“小锤敲过一千年”的历史传承，当代白族艺人通过大力创新，不断设计开发具有各自特色的款式和品牌，形成了“一家一坊”、“一户一品”的发展格局，目前已拥有白、藏、苗、傣、景颇等十多个民族风格、近百类上千种的银制工艺品。凭借独具特色的白族传统文化和世代相传的精湛工艺，新华村被文化部命名为“中国民间艺术之乡”和“中国民族文化村”，多位工匠被授予“民间工艺大师”称号，其中寸发标被联合国教科文组织授予“中国民间工艺美术大师”称号，其代表作九龙壶成为新华村知名品牌。新华村从事手工艺品加工的有987户，占全村总户数的79%，从业人员2650人，据不完全统计，2015年销售收入30亿元。
近年来，新华村电子商务有了长足发展，从最初的三、四户发展到130多户，其中活跃卖家112家，超过村总户数的10%，产品主要销往北京、上海、广州、成都等地。有12户线上线下年销售额在1000万以上，其中经营电子商务年收入30万以上的农户15户。2015年全村年销售额达到1900万元，进入全国780个淘宝村之列 。电子商务的发展催生出坚持手工制壶的李小白工作室等新兴品牌，金银错银壶获得国家专利，新华千年银器技艺获得传承与发展。
二、新华村电商发展存在的问题
1.电子商务的使用率低。受基础设施落后、交通条件制约、专业技术人才缺乏等各种因素的影响，新华村的大多数企业、合作社仍习惯采用传统的销售方式，旅游市场仍是销售的主渠道，全村通过网络销售的银器等工艺品仅占全部销售额的5%。
2.专业人才缺乏。农村电商从业人员普遍没有受过职业培训，缺少美工、网店设计技能，缺乏对网店管理、信息采集和发布、市场行情分析和反馈等营销手段的系统认识，网店营销水平与电商发达地区有很大差距。
3.知识产权侵权严重。新华村领军电商企业(如李小白银壶工作室)一款新产品上线后(甚至仅发布广告后)，经常很快出现大量盗图、盗用设计方案的店铺，严重影响企业的创新热情和产品销量。
4.机器生产方式的冲击。新华村银器生产以手工或手工与机器相结合为主(目前新华村线上产品中手工制作的占60-70%，线下比重略高一点)，而湖南等其他地区普遍采用机器生产的方式，具有明显的速度、成本和价格优势。与知识产权侵权结合在一起，极大地压缩了新华村产品的生存空间。
5.产品的层次低。产品款式、工艺的水平不高，缺少知名品牌，不少企业以代工方式谋生存，拼价格的低水平竞争问题突出。手工制造的银器尽管成本高出很多，但是普通产品的价格只比机制产品贵30%不到。
6.中小企业融资困难。白银及银器的单位价值较高，在生产、流通环节占用的资金量较大。尽管地方金融机构给予一定的贷款，但是贷款额度普遍不高，难以满足企业发展的需求。
三、对新华村电商发展的建议
对于下一步新华村如何扩大在线销售并进一步带动当地银器制造业发展，我们提出如下建议：
第一，理清情况，找准定位。
沙集、曹县、沭阳等国内发展领先地区的淘宝村基本上都是白手起步，通过将线上销售与线下生产相结合，将某一产业做大到数十亿甚至上百亿规模。新华村的银器已经形成了旅游、线下为主的渠道格局，电子商务是在传统渠道外新形成的新兴渠道。总体上我们认为通过电子商务实现网上销售可以实现组织资源卖全国。新华村今后的电子商务发展不要急于模仿，要把银器产业发展的现状与存在的问题进行梳理、总结，找准自身的定位(优势是什么?需求在哪儿?订单在哪儿?)，探索符合自身特点的发展模式。
第二，加大政府对电子商务发展的扶持力度。
对电商带头人给予支持，对成功企业的经验进行宣传，让农民看到发展电子商务的实惠，激发开展电子商务的热情。引进各类电子商务服务企业和人才，通过政府购买服务等多种方式，为电商提供业务咨询、技术支持和政策帮扶。对银器生产从业人员进行银器设计、加工等方面的培训，鼓励现代工匠成长，对电商从业人员进行电子商务知识和技能培训。大理市、鹤庆县可以通过组织政府相关部门人员和电商企业参加淘宝村峰会、去沙集等淘宝村典型取经的方式，提高认识、学习经验、吸取教训。
第三，加强基础设施建设。
加强道路、宽带、移动基站建设，进行适度超前布局。合理规划建设物流仓储和快件处理中心，支持快递企业服务网点向乡村延伸，建立快递农村末端服务站(点)，发展村淘合伙人。
第四，建立电商工业园。
促进具有一定规模的银器加工企业集聚发展，吸引电商运营、美工设计、物流、金融等专业服务企业入驻，将新华村建立在传统手工艺基础上的银器制造优势转化为传统手工艺、设计、产业配套相结合的综合性优势。
第五，重视手工和机制两种生产方式。
银器的传统手工工艺制作和机器加工并不是非此即彼的'关系，二者的定位和市场不同。传统手工艺适合高端的收藏市场、高收入人群和企业，有利于扩大银器的影响力。政府应制定标准、工艺，挖掘文化、故事，推动银器民间工艺大师的评定。机器加工能够大幅度提高劳动生产率，降低产品的生产成本，并解决工匠、艺人不足的问题，适合于日用、服饰等消费级市场。应帮助当地企业接洽有关科研机构和企业，促进银器加工由手工、半手工向机械化、自动化的升级。
第六，打造地域和企业品牌。
品牌缺乏限制了新华村银器的网上销售并容易陷入低价竞争。一方面应将企业和家庭作坊组织企业来，成立协会或网商联盟，政府支持他们打响鹤庆或新华村“银器之都”的地域品牌，将银器打造成鹤庆乃至大理的“地方名片”另一方面，促进家庭作坊向现代企业转型，培育一批有实力的银器生产企业、流通企业，积极打造企业品牌。
第七，发展个性化定制。
尽管目前新华村银器的发展水平比较低，但是在互联网时代可以实现跨越式发展。在生产线自动化升级的基础上，可以发展个性化定制，即把用户的设计或个性化诉求(完整的产品形象设计、个性化语言等)直接在产品上加以体现。
第八，加强污染治理。
银器加工过程中使用的强酸、强碱等化学物质对西草海湿地等周边环境造成了一定的不良影响。随着银器企业普遍上网，新华村的银器加工规模有可能大幅度扩大，环境污染问题会进一步加剧。为实现银器产业的可持续发展，应建立集中的废水收集和处理设施。
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