对河南照明市场了解多少?河南是中国重要的人口、经济大省，自古以来此地就有“中原”之说。在近一个月时间内，本次笔者再度出征河南照明市场，在市场调查中，我们发现，河南照明市场潜力无限。
河南LED照明渠道市场第二次大调查
许昌市 市场分散呼唤专业灯具卖场
为了更好地了解河南二、三级照明灯饰市场情况，近日赶赴许昌市，展开对许昌灯具市场的走访调查。许昌市位于郑州市南部，又名“莲城”，现辖禹州市、长葛市、许昌县、鄢陵县、襄城县和魏都区两市三县一区，全市总面积4996平方公里，全市总人口445万。
目前，许昌市还没有成规模的专业灯具市场，灯具商家主要分布在位于莲城大道的上海城、许扶路电业局附近沿街、东大街三个区域，有近60家商户。木林森、欧普、雷士、佛山照明、飞利浦、国星光电等照明品牌表现不俗;飞雕、西蒙、TCL-罗格朗等品牌领舞许昌的电工市场。
许昌灯具总店与万家灯饰两户商家的店面面积均超过2000平方米，把众多行业一线品牌囊括其中。许昌灯具总店有20余年的历史，是许昌市成立时间最早的一家灯具店。目前，许昌市灯具市场表现为商户不集中，制约着许昌灯具行业的发展壮大。
小分队在对许昌市场的走访中了解到，专业建材市场——上海城由于受地理位置限制，人流量不足，该市场内10家灯具商户普遍反映生意不好。
而位于许昌沿街的灯具店，生意较好，但租金费用较高。据位于许昌东大街的泰昌灯饰总经理邱彦杰透露，泰昌灯饰的租金已经在70元/平方米以上。但由于生意还不错，泰昌灯饰将扩充店面，进一步优化其代理的国星光电、泰昌灯饰、TCL-罗格朗等品牌的终端展示。
邱总还表示，商家为了信誉，会比以前更重视售后服务，选择对售后服务负责的厂家比什么都重要。目前，其所代理的国星光电，对售后服务重视程度最高，让商家没有任何后顾之忧。邱总计划，下一步将加大国星光电品牌的推广力度，并重点在工程渠道进行突破。
平顶山市 品牌云集 百余商家竞风流
较为突出;电工品牌以飞雕、福田、家的、深思、泰力、西蒙等领军市场，最受当地认可的电工品牌是正泰、公牛。
目前，平顶山综合实力前五名的商家分别是：金泰灯饰、泓泰灯饰、亿宁名灯、华丽灯饰、雷士照明，木林森、雷士、欧普、飞利浦、国星光电、佛山照明、亿光、朗士、史福特等强势品牌均在这些商家手中，在平顶山市占据着较大的市场份额。
卖场和商家数量多，造成了平顶山市的市场竞争加剧，据该市实力商家泓泰灯饰总经理黄海滨透露，今年LED灯具价格下降了10%-20%，由于市场竞争激烈，商家的利润较去年有大幅度的下降，商家正在改变经营思路，通过开设分店、提升店面整体形象等方式来提升产品销量。黄总表示，尽管商家的利润有所下滑，但由于LED照明市场的总体容量在不断扩大，商家的销量比往年有大幅的增长，总体的经营情况还是比较乐观。
小分队在与平顶山雷士照明代理商李建锋交流时了解到，当前发生的“雷士事件”对商家的经营并没有影响，雷士照明河南运营中心也为此事专门发了通知，雷士照明目前在发货、服务方面均正常，对客户需求的一些非常规产品也能做到快速出货。李总对雷士照明吴长江的去留比较关注，希望能了解更多的最新信息。
南阳市 60家“抱团”成立商会谋发展
南阳市是河南省西南部区域中心城市，位于豫西南的南阳盆地之中。南阳市辖区有11个县(县级市)，人口1000万左右。由于人口相对较多、地域面积广、距离省会郑州较远，南阳市的照明市场长期保持着较快速度的发展。
目前，南阳市共有照明灯饰商户170家，主要分布在南阳建设路、车站北路、百里奚路、八一路沿线的专业或者综合市场中。南阳市的主要照明灯具市场有南阳金泰成灯饰广场、南阳灯饰城、三里桥综合市场、南阳光彩大市场、南阳北建材、红星灯具城、南阳工贸大厦4楼灯具区等。其中，南阳金泰成灯饰广场是南阳市成立时间较早、规模最大的专业灯具市场，飞利浦、雷士、国星光电、木林森、佛山照明、欧普、亿光、阳光、嘉美、三雄·极光、特优仕、欧曼、冠雅等行业知名品牌汇集于此。
南阳市的实力商家大多集中在金泰成灯饰广场，主要有新光雷士照明、南阳照明灯具、光明灯具、美灯多、万家灯火、广大照明、本邦照明等。南阳金泰成灯饰广场商户的经营集批发、零售和工程于一体。南阳灯具城、红星灯具城、工贸4楼灯具区和光彩大市场则以零售为主。
南阳照明灯饰行业的商家已经充分认识到商会的重要作用，早在2000年，在南阳照明灯饰行业部分商家的积极带动下，成立了河南照明行业第一家商会组织——南阳照明灯具业商会。目前，该商会有会员60余家，在南阳照明灯具总经理李宛东的带领下，充分发挥了商会的作用，为会员解决工商、税务、租金等方面的实际问题，在助力商会会员发展壮大的同时，也极大地推动了南阳照明行业的发展。
在品牌表现方面，飞利浦、木林森、雷士、佛山照明、国星光电、欧普等表现比较强劲。据经营雷士、欧普的南阳新光照明总经理高新正透露，与去年相比，目前LED产品更新速度快、价格下降速度快、商家利润不断下降。但由于整体销量的不断增长，新光照明经营的雷士、欧普在南阳照明市场发展良好，今年雷士、欧普两个品牌的销量均向1000万元目标冲刺。据了解，南阳新光照明十分注重店面的内部管理，不定期带领团队到安徽、信阳、鹤壁等兄弟商家的店面交流、学习先进经验，以提升新光照明的软实力。
面对目前LED行业的现状，南阳照明灯具业商会会长李宛东表示，经过近几年的发展，传统品牌表现日渐强势，众多新晋LED品牌在终端市场的发展还需要一定时间的考验。
小分队在走访市场时了解到，国星光电、木林森、亿光等品牌在南阳表现比较抢眼。南阳国星光电代理商焦楠表示，国星光电在品质以及售后服务方面让商家无可挑剔，国星光电T5一体化支架优势突出，下一步将加大分销渠道的拓展。水晶灯和花灯产品也得到南阳商家的广泛关注，经营冠雅品牌多年的宏伟灯饰总经理梁宏伟对冠雅推出的水晶灯、家居照明系列产品十分关注，并表示参加8月27日冠雅在郑州召开的新品发布会。
