从紧缺经济到产能过剩，从信息闭塞到人人都有话语权的移动互联网时代，让传统照明时代的做法开始步履艰难，对传统批发业态产生巨大冲击。
互联网最重要的特征，一是消费者主权时代，二是去中间化。所谓的“消费者主权时代”是指过去因信息不对称，坑蒙拐骗欺诈消费者的方式已无法生存;所谓的“去中间化”，是指把原本不该消费者承担的灰色利润去掉。据调研，消费者购买灯具的价格大多在成本价的100%以上，而制造商的平均毛利率只有15-30%，经销商也只有15-30%，高达40-60%的利润都被设计师、装修公司、中介等小B所压榨。去中间化，就是要推进灯饰产品的明码标价，把坐享行业灰色利润的寄生虫给去掉。
而作为卖场方来说，坐地收租的好日子也时过境迁，一再下调租金，以期与商户同舟共济。换来的结果是，卖场收到的租金无法支撑宣传、推广、运营等成本。而承租商户规模小，又没有能力做运营、布渠道。因此，平台化是灯饰行业突围的必然路径，它所承担的历史使命，就是要彻底打通新经济与传统经济的互融通道。
一般而言，网络平台的作用就是服务商户。以B2B/B2C的方式把产品卖出去，赚取佣金。衍生产品有大数据、产业金融等服务，但前期的生存之本就是运营。目前，国内30多家灯饰电商平台或多或少都存在以下情况：
一、过度迷信资本，采取战略性亏损策略，以小博大却因小失大。据悉，某平台的免费服务，已亏损数千万;
二、过度迷信互联网，运营逻辑不成立;有的无运营、无收益。国内某平台因此亏损高达2000多万元;
三、过度迷信商业模式，以期空手套白狼;
四、过度迷信自身资源，自欺欺人;集中整合下游分销商资源，结果劳民伤财，经销商却阳奉阴违，不仅不能帮经销商销库存，反而把更多工厂的库存压给经销商。
五、过度迷信行业复制，缺乏平台思维，单个企业打造互联网平台，一味模仿复制，换汤不换药。
其实，所谓运营，其核心是资金。如果有足够的钱，每天拿200万元到自己的平台买灯，也能把平台做起来;如果有资源、能力做杠杆，用100万元的投入卖出1000万元的产品，这就是运营。
在我看来，所有行业电商平台，都可以归结为M店，线下投资几千万、几个亿建设灯具城，线上花几万、十几万做个商城，厂家开店，把货卖给经销商，都是一个原理。
那么一个真正的灯饰行业电商平台，
应该具有哪些特性呢?
一是行业平台的价值不在于做增量，而是把传统制造、销售互联网化。借助互联网工具规范纳税，利用大数据指导研发设计、生产制造和销售，并进行全国复制。以古镇为例，目前每年灯饰照明相关产业交易额达1500亿元，若规范1-2%，合法纳税，那就相当于整合了线下15-30亿元销售规模。
二是布局全国，复制30-50家20000-50000方的线下体验店，盘活各地商业地产的烂尾楼，及运营不成功的市场，使其成为当地“中国灯都直销基地”，负责周边县市的消费者体验、服务。
三是以百亿级体量的行业交易平台IPO上市，借助资本平台，为行业插上资本的翅膀。
对于电商平台，我们要保持理性与冷静，认清本源。而对于广大制造企业来说，更需要“工匠精神”，生产出好的产品，通过渠道推广出去，而非到处充斥着低质低价的垃圾灯。
