作者： 陈赋明 ，新零售商业评论栏目主编。
2018年对特步来说是值得自豪的一年。当年实现营收63.8亿元，同比增长25%，创下上市以来的 历史 新高，全年净利润增速高达61%，三年转型效果初显。
在这背后，除了 体育 +、产品+的转型之外，还有互联网+的数字化转型。就在前一年，特步的技术团队历时3年与阿里云合作打造的“特步全渠道零售平台”正式上线，为市场的爆发铺平了道路。
“我们走在了这个行业使用中台技术的最前沿。”特步CIO唐坤军自豪而又感慨地说。
这个全渠道项目对特步意义重大，它标志着特步2015年开始的三年战略转型圆满收官，特步从批发模式走向了零售模式。
唐坤军和他领导的特步全渠道项目荣获了2017年总裁特别奖，这是特步为了嘉奖为公司战略发展做出突出贡献的项目或个人而设立的最高奖项。
不过，想起3年前决定做中台的那一刻，唐坤军仍是心有余悸，因为“当时担的风险非常大，不成功的话，我们团队这帮人通通都会成为烈士”。
从服饰行业来看，绝大多数品牌企业都是做批发的。
然而，在这种模式下，品牌商与消费者之间是被隔离的。一方面，品牌商无法快速把新产品推向市场，送到消费者手上，另一方面，它们也无法了解消费者对产品的评价，无从知道消费者的需求。
这最终导致整个服饰行业陷入库存危机。2013年开始，特步营收出现明显下滑，还陆续关闭了上千家线下门店。
面对传统模式的弊端，加上来自国际快 时尚 品牌的压力，2015年特步董事局主席兼CEO丁水波痛下决心，提出了三年转型战略。在回归运动，聚焦跑步的同时，改变批发模式，转向零售模式。
要做零售，就得重新梳理原来基于批发的业务流程，拆分或整合部门，业务部门也得不断去尝试新的业务机会。 但是，大家在这么做的时候，发现原来的IT系统根本支撑不了，只会拖后腿。
特步以前的业务系统都是烟囱式建设，一个系统独立对应于一个业务，一共有60多个系统。
“这些系统跟业务一个扣一个，都是扣死的。而且，它们就像老破拖拉机，已经跑不动了。”唐坤军说。
还有，这些系统也无法提供实时的数据，大家看到的都是一两天以前的数据，根本无法支撑时效性强的业务分析。
同时，各自垂直独立的系统，也无法满足特步全渠道要求，线上线下订单、商品、库存、物流、会员等都无法打通。
每当业务部门要迅速进行整合，IT部门就会极度痛苦，因为两个部门要合并，就需要把原来两个不同架构的业务系统进行整合，这是非常困难的。
这个时候，唐坤军哪怕采用人海战术，系统整合最快可能也得一周，长的话要一个月，甚至一个季度。业务部门对这样的速度是非常不满意的。
“我们的IT无论怎么努力，都赶不上业务的变化速度。所以，每次开会的时候，我们总被业务部门骂，说IT支撑业务快速变化的能力太差了。唐坤军觉得很无奈。”
一边是业务部门要不断寻求发展机会，一边是IT部门被折腾得够呛，但仍然跟不上业务变化。
怎么办？唐坤军知道自己已经被“逼上梁山”，这个难题非解决不可。
他和团队把国内外那些知名的软件商都捋了一遍，但是它们的IT架构大都基于批发模式来开发设计的，都无法很好地响应未来的业务需求。
直到有一天，波司登CIO打电话给唐坤军，说他在阿里巴巴找到了一个神器——中台。原来，波司登此前跟阿里合作，成为首个引入阿里中台技术的企业。
听到这个消息，唐坤军第二天就带了18人去阿里参观交流了一天。回来之后，就立马决定一定要做中台。他把这个想法告诉了时任特步副总裁兼电商总经理肖利华，后者很支持他。
于是，他们一起跟丁水波做了汇报。半小时后，丁水波只问了一句话：要多少钱？唐坤军说1,000万以内。丁水波当场就签了字，并说：“去做吧，你说怎么做就怎么做。”
丁水波的果断和信任，并没有让唐坤军太感意外，因为唐坤军知道， 再困难，丁水波对两个方面的投入是不会减的，那就是人才培养和信息化建设。
在唐坤军看来，能支撑整个阿里业务的中台技术，支撑特步肯定是没有问题的。
特步将自己具有相同属性、稳定不变的业务流程分离出来，然后基于阿里的中间件系统工具，建立商品、渠道、库存、会员、支付等中心，形成公共资源，供不同的业务前端进行调用，这样就可以做到“以不变应万变”。
“分离出来的业务流程，差不多占到原来整个业务流程的百分之七八十，这部分是不变的。
余下百分之二三十的业务部分会发生变化，这时候只需以SaaS应用软件的形式开发一个就可以了。
这些应用软件形成一个个小前台，它们从中台的共享服务中心调取所需的资源和服务。唐坤军解释说。”
2017年，特步全渠道零售平台上线。此前，唐坤军带领团队用了10个月时间开发共享服务中心，又用了8个月在全国40多个分公司进行推广。
“前后一年多时间，这在行业内是绝无仅有的。”唐坤军说。“而且，我们当时采用了休克疗法，把原来的系统彻底推翻了，一点都不给自己留退路。”
中台上线后，IT运维效率大幅提升。过去，特步的整个IT团队差不多有150人，现在，三分之二的人“没事做了”，都分流到了其他部门和岗位。
前段时间，特步进行了一次组织调整，把原来独立的童装事业部并入了大特事业部。
“这是一个比较大的组织变化，涉及10多家分公司的拆分合并，但我们一点都不忙乱。通过中台，不到一周时间就调整好了，这在过去是无法想象的。”
中台系统有一个关键的技术，就是分布式部署，它具有天然的稳定性和快速运算。
这就决定了整个中台和前端应用软件都是基于云架构来规划的。所以， 在建设中台的时候，上云是一个必然的步骤。
特步一开始采用的是私有云模式，即特步的中台不是放在阿里云的公有云上，而是部署在特步自己的数据中心。之所以用私有云，据唐坤军的说法，主要是怕数据泄露。
但实际上，“这是多虑了。云上提供的安全技术其实更多更完善，这是双赢的战略合作。”唐坤军补充道。
而且，采用私有云，还会有一个很大的问题。阿里在不断迭代它的中间件系统，而特步因为把中间件都部署在私有云上，就无法快速跟随阿里进行迭代，也就使得特步无法享受阿里的很多最新成果。
再说，中台的云架构运维对IT人员的要求是很高的，而企业往往缺乏这种人员，也承担不起这些人的成本。因此，一旦系统出现问题，还得求助于阿里的技术力量。
所以，特步在今年6月，把整个中台系统，包括所有中间件、服务器等，都迁移到阿里的公有云，以享受阿里云最好的服务和技术。
“未来，我们的中台系统在功能层面会越来越强大，越来越稳定。同时，在运维层面也会越来越放心，不用担心在最重要的营销时段，如双11、国庆假期等，系统出现问题。唐坤军说。”
“我们当时做中台其实是有点激进的，不过，我们有个条件是其他公司不具备的。早在2012年，我们就部署了一套全球一流的数据基础平台。”唐坤军介绍说。
与传统IT系统积累的一个个只能独立应用的数据池不同，特步的这套数据平台把整个集团的数据做到了分类整合，既可以独立应用，又可以整合应用。通过这套平台，特步可以查询所有数据，并对数据进行分析。
正因为已经有了数据平台，所以特步在数据中台之上，补充建设了业务中台。
业务中台产生的所有数据会沉淀到数据平台，业务中台上的前端应用软件也可以随时调用数据平台上的数据资源，从而形成了一般所说的业务中台和数据中台的双中台闭环。
现在，特步近7,000家门店的运营数据做到了每10分钟更新一次，不像原来一两天后才能看到。
以前，去巡店，可能不知道门店老板是谁，商品卖得怎么样。现在，通过手机看板，可以实时监测门店的运营数据，如流水分析、商品分析、销售情况等。这个应用现在每个月的使用频率达到了4～8万次。
在销售预测方面，特步已经实现了一周的销售预测，并且准确率达到70%～80%。
“现在，整个特步已经非常依赖数据了，没有数据，都不知道怎么活了。”唐坤军略带夸张地说道。
唐坤军认为，企业的IT人员做中台，做共享服务中心，需要对业务相当精通。他们可以先利用企业现有的系统，把所有的功能和架构搞清楚。同时，借助这些系统，理顺企业的整个业务体系。
在做中台的时候，把这些理顺的业务流程放进业务中台，替换掉原来的系统就可以了。
其实，在传统服饰行业，不管是 体育 服装，还是男装或女装，各个业务流程大体上都是一样的，差异的部分并不多。
所以， 可以把一个行业里具有相同属性的业务流程梳理出来，变成一个模型，让行业内不同企业都能用。 而对于差异的部分，可以由各个企业自己来解决。
比如盘点，无非就是期初数据和现在数据进行对比，得出结果。至于对这个结果如何处理，不同企业可以采取自己不同的做法。有的企业需要审核，有的不需要审核，有的会把差额部分冲销，有的不冲销变成损耗。
在中台系统上，阿里能够支撑起几万亿的生意，特步也一定能够成功。这是唐坤军从最一开始选择使用阿里云技术的原因。
截至目前，在服饰行业，超过八成的国内知名品牌企业都与阿里云达成了战略合作。
结合强大的云智能技术、多样的行业实践，以及庞大的生态伙伴，阿里云已经成为新零售市场最大的云，帮助企业通过上云推动自身的零售转型。
最后，唐坤军建议，不管企业的信息化水平如何，都可以考虑“站在巨人的肩膀上，拥有自己的中台，实现上云”。
比如，可以与阿里云合作，获得阿里云的公共服务，包括基础云平台、中间件、数据库等。还可以跟特步合作，利用其技术开发能力，获得服饰行业个性化的前端应用系统。
- End -
特步发布五五规划，双重升级丨2025，当刮目相看
近日，特步国际（01368.HK）发布2019年全年业绩报告。
财报显示：2019年全年，特步集团总收入达81.83亿元人民币，同比增长28%；毛利率43.4%，同比下降0.9%；经营溢利为12.34亿元，同比增长18%；普通股股权持有人应占溢利为7.28亿元，同比增长11%，且高于市场预期的7.02亿元；每股基本盈利30.72分人民币，每股全年派息20港仙，派息比率60%。
特步在2019年的各项主要财务数据基本向好，年度总收入更是首次突破80亿元大关。
「特步」营收大增的“秘籍”究竟是什么？
- 招式 1 -营收大增“三”关键
在财报中，特步将营收大增归功于三个方面——服装产品销售强劲，2019年并购的时尚运动品牌贡献4.65亿元，电商渠道获得超过20%的高速增长。
服装品类成增长“主引擎”
2019年内，鞋履品类的销售额仍然占据最大份额，达到特步全年销售额的56.8%，但相比于2018年的61.5%已经下降了4.7个百分点；而服装品类的销售额占比达到40.9%，比2018年的36.4%上升4.5个百分点。配饰销售额占比为2.3%，比上一年度的2.1%略增。
服装品类不仅以43.7%的销售额增速领跑三大品类，毛利率也同比上涨1.3个百分点至43.9%； 相较之下，鞋履在2019年的销售额增速“仅”为18.6%，毛利率下降2.4个百分点至43.2%。
可以看出，服装已经成为特步集团销售增长的最主要驱动力之一。
另一方面，作为中国田径协会认可的“中国马拉松”官方合作伙伴，及为腾讯体育主办的「特步企鹅跑」的冠名赞助商，特步在2019年累计赞助53场国内外马拉松及跑步赛事，连续第五年蝉联中国内地赞助最多马拉松赛事的体育用品赞助商，所赞助赛事总参加人数累计超过80万人。
除了对路跑赛事的大规模赞助， 特步2019年不仅签下了著名亚裔篮球员林书豪作为特步品牌代言人，还成为了中国内地热门电视节目《这！就是街舞》第2季的官方指定服装赞助商。
凭借马拉松及跑步赛事赞助、明星及关键意见领袖代言和其他娱乐营销的“三管齐下”，特步也在销售端实现销售额强劲增长。
多品牌战略显成效
过去几年，特步采取各类举措进行业务转型。 特步战略性地把运动产品划分为三个类别，即大众运动、专业运动和时尚运动。 主品牌特步作为稳定增长动力，对标国际运动品牌，为大众市场提供高性价比产品。与Wolverine成立的合资公司将为高水平运动者提供高端运动产品。盖世威和帕拉丁则提供主要吸引年轻一代的运动休闲产品。也正是这两大品牌，在2019年为特步贡献了4.65亿元营收，但其正面效益还不止于此。
收购其他品牌，一方面有利于特步更新自身品牌形象，另一方面，各个品牌之间能够产生协同效益，尤其是共享特步在中国内地强大的销售网络，以及涵盖采购、设计研发、生产、营销的供应链，享受规模经济效益。当年安踏正是借助收购FILA（斐乐）大中华区，重塑品牌形象。
根据市场经验，被收购的品牌往往需要经过一段时间的磨合，才能充分发挥品牌效益。虽然4.65亿元的营收贡献，在特步总营收中占比并不大，但足以说明特步的多品牌战略正初显其成效。特步在财报中专门提到，集团正为盖世威和帕拉丁制定一个五年发展计划，包括品牌定位、产品和营销战略，旨在充分发挥其潜力，加快业务增长。
电商渠道稳定增长
另外值得注意的是，在几大主要运营周转指标上，特步集团在2019年都实现了向好发展。
存货周转天数由上一年度的80天下降为77天，应收账款周转天数从105天下降至96天，应付账款周转天数从98天下降至88天，而整体运营资金周转天数从87天下降至85天。这几大数据均维持在行业较好水平。
而电商方面，在国内外运动零售品牌都逐渐发力数字化渠道的背景下， 特步2019年电商收入占集团收入的20%以上，也就是超过16亿元，在国产运动品牌中处于较高水平。
鉴于当下新冠肺炎疫情的影响，特步在财报中也提到“积极将销售转移至电子商务平台及执行各种成本控制措施以降低疫情的影响”，可见，电商渠道在特步2020年的业务中将扮演更加重要的角色。
- 招式 2 -深耕大众运动
数据显示，在特步集团营收中，大众运动性质的品牌占比最高，达94.2%。
这得益于特步长期以来对大众运动市场的深耕。过去几年来，特步选择参赛人数众多，品牌曝光度更好的马拉松赛事长期进行赞助。 特步在财报中表示，2019年，特步连续第五年成为中国内地赞助最多马拉松赛事的运动品牌，总计赞助52场赛事，其中包括36场马拉松赛、10场特步企鹅跑和4场大学生路跑联赛等，总参加人数超过80万，以此与目标消费群建立联系。
篮球是目前中国内地最受欢迎及增长最快的运动之一，预计中国内地有3亿人口正参与这项运动。瞄准这一赛道，特步也从产品和营销两方面发力，打造「游云IV」篮球鞋系列，并签约篮球运动员林书豪为品牌代言人。据悉，双方签约三年，平均每年代言费高达250万美元。特步在财报中表示，此举旨在巩固自身在中国内地年轻一代中的专业运动品牌形象，提升品牌知名度。
除此之外，大众运动营收可观的原因，还包括广泛的终端布局。2019年，特步新增门店149家。截至2019年12月31日，特步拥有中国内地及海外品牌店铺6379家。
2019 下半年，特步启动一项电商业务的重组计划，将其供应链营运及线下业务进行整合，提升效率。 这促使特步电商渠道在2019年获得超过20%的高速增长，被认为是特步营收大增的一大原因。而因为电商渠道具有较强的边际效应，可以期待其在2020年取得进一步增长。
- 招式 3 - “零售革命+科技创新”组合拳
为减少疫情影响，疫情期间在4000多家门店上线“特步运动+”加快零售革命步伐，还将多项突破行业技术天花板的科研成果转化为最新产品，迎接疫情过后运动用品行业补偿性和延迟性需求带来的需求反弹。
超4000家门店上线“特步运动+”，特步零售将迎革命性突破
面对疫情，特步积极加快云销售的转型步伐，在危机中找到了实现零售环节革命性突破的机会。
一款名叫 “特步运动+”的线上小程序 在特步全国4000多家门店相继上线，店员们则纷纷 跨界当起了“主播”直播带货 。“特步运动+”是终端门店的云店，终端导购在小程序上变身云店客服，还可以通过直播带货等一系列线上销售手段，持续服务原本线下积累的成熟客户群，实现同城零接触购物，保持了与顾客的持续连接，更盘活了特殊时期的人、场、货资源。
通过“特步运动+”开设店铺专属直播平台，店铺能够在这一特殊时期增加品牌店铺与客户的粘性，很好的维护私域流量。据悉，疫情期间特步安排了100多场关于‘特步运动＋’小程序的使用培训，更好为销售导购们赋能，店员的直播带货能力由此得到提升。而销售转化则直接为店员个人创收，这样积极性被调动起来，形成正向循环。据特步品牌世纪大厦店店长孙杰辉介绍， 通过店员亲身上阵直播带货，短短几十分钟的直播时间内就能有十几双鞋的成交量，比线下门店的转化率高出许多。
相较于传统意义上的终端门店和线上电商，“特步运动+”这样的终端云店在销售成交率上有着更好的表现。据了解， “特步运动+”让店铺最高的转化率能达到16%，单日线上销售额最高超过了800万元。 除了“特步运动＋”，特步还同步开设了 特步微商城，开拓线上分销业务。 特步微商城可以无门槛的接纳特步事业合伙人，人人都可以分销，一键开店，这激起了特步员工甚至供应商合作伙伴的热情参与。线上微销售运行良好，终端云店销售持续增长，成为特步应对疫情影响的一记杀手锏，也使特步在线上销售有了一定差异化优势。
多项技术打破行业天花板，特步上市新品加载黑科技
在加快提升零售能力的同时，特步的最新产品也将给消费者带来惊喜。据了解，从4月份开始，特步品牌2020Q2系列新品将陆续推出市场，这些新品中4月15日将推出的亲肤性项目以及6月1日将推出的聚乳酸项目这两个大项目的产品，更是备受市场期待。
其中， 亲肤性产品的推出堪称改写纺织服装行业的里程碑式举措。 长期以来由于难以量化“什么样的产品才能被称为亲肤？”行业中一直缺乏相关判定标准。特步在2018年5月与中纺学产业研究院达成合作，制定出《面料亲肤性能的检测和评价》的企业标准，改变了这一局面。如今该企业标准已经获批，对面料亲肤性的判定方法也获得了发明专利，国内企业或个人研发亲肤性面料终于有了具体的判定依据。
特步作为行业内“第一个吃螃蟹的人”，则率先推出亲肤性产品。据了解，该系列产品一问世便引发强烈反响， 在特步去年9月举行的2020Q2季度订货会上这一项目产品订货量达到433万件，订货金额超过6.5亿元，其中仅极地冰丝这一种材质的商品订货额就突破了4亿元。
加载特步另一项 新科技聚乳酸的防风衣产品也将在6月1日上市，带给消费者新的体验。 聚乳酸是一种新型的生物降解材料，由聚乳酸制成的产品除能生物降解外，还有柔软亲肤、抗菌不臭、透气透湿、难燃难烧等很好的物性。但由于其不耐高温的特性，在面料染整过程中的品质控制是很大的技术难点，这是服装行业迟迟无法将其运用到产品中关键。
看到了去塑是应对环保要求的大趋势，特步在2019年10月正式对聚乳酸项目立项研发，协同梭织领域世界级供应商共同研发，并最终攻克这一技术难点，实现量产。
事实上，连续突破多项技术天花板得益于长期以来特步对于创新研发的重视，2019年，特步集团研发投入就超过2个亿。用持续的技术创新提升消费者产品体验，是特步的使命和追求。
据了解，除了上述即将面世的两大项新品， 特步还与中纺学产业研究院共同出资打造一个全新的可控式环境气候室，加大对保暖产品的科技研发。 未来特步的每一件羽绒单品都会有明确的穿着指引，在它的标签上明确的告诉消费者这件羽绒服适合在一个怎么样的温度环境穿着。
“比如消费者在广州，1月要去哈尔滨，买了一件羽绒服就会担心这件羽绒服在哈尔滨穿够不够保暖？其实这就是消费者对穿着场景的担忧，是值得我们深入思考的。”特步创新研发中心总监黄卫表示，在特步2020Q4上市的羽绒服将很好的解决这一痛点，再度领先行业。
小 结
2020年的消费环境和去年发生了巨大变化。如何挖掘各个品牌的潜力，解决疫情过后运动用品行业补偿性和延迟性带来的需求反弹的问题，还需企业充分结合自身品牌战略，“危中寻机”，探寻一本专属的修炼“秘籍”。
电商运营现状分析主要是哪些方面的分析
国家正大力提倡共同富裕，当各种政策叠加为共同富裕开路，便催生出一个新的投资热点“大众消费市场扩容”。这一投资热点的核心包括：主要出现在居民最基础消费，吃穿住行等方面；价平、量增、质优，有设计特色；品类多、款式多、单价低。
恰逢其时，昨晚，特步公布了集团未来发布第五个五年的规划（即“五五规划”）。到2025年，特步计划主品牌实现收入200亿元，年复合增长率达23%；新品牌收入合计达到40亿元。
从“大众消费市场扩容”定位的角度来看，由于产品单价不高，但也具备一定品牌力；产品有设计感，品质好；渠道布局一直以三四线城市为主，特步无形中契合了这一新生消费缺口。
五年规划向好，加之政策利好，属于特步的时代到来了吗？本文试图对特步的“五五规划”进行解读，分析特步未来的增长空间及核心竞争力。
根据特步的“五五规划”，特步正在打造以“运动+时尚”为定位的主品牌，即专业运动和运动时尚双轮驱动，对应的分别是大众运动市场和国潮市场。作为一家成立20年，下沉于三、四线城市的运动品牌来说，这是一次对品牌的重新定义。那么，在安踏、李宁主品牌稳居头部的情况下，特步在大众运动市场有多大机会？国潮概念又能否为特步带来新的增长空间？
运动品牌必须具备体育基因。特步的体育基因，主要在于跑步。
而结合政策及相关调查结果来看，未来几年内，跑步依然是运动品牌最需要争夺的领域之一。
根据近期国务院印发的《全民健身计划（2021-2025年）》，到2025年，全国体育产业总规模将达到5万亿元，经常参加体育锻炼的人数比例将达到38.5%。计划中明确指出，实施的措施将包括加大全民健身场地设施供给；广泛开展全民健身赛事活动；激发体育社会组织活力（包括跑步）等。
同时，上海最新发布的《2020全民健身报告》显示，跑步在人们经常参加的体育锻炼项目中排名第二，选择“跑步”的调查者占比高达43.3%，其中在19-49岁年龄段的调查者心中，跑步是最常参加的体育锻炼项目。
相应地，对于体育产业公司而言，跑步运动装备市场亦是一块诱人的大蛋糕。以跑鞋为例，根据艾瑞咨询数据及东吴证券的测算，我国的核心跑者和大众跑者合计规模早在2019年就达到了4亿人，跑鞋市场规模在2020年就达到了1750亿元左右。
面对这样一个红海市场，包括安踏、李宁、特步、361度在内的国产运动品牌纷纷发力，例如李宁推出䨻系列跑鞋，安踏推出创系列跑鞋等。然而，在这一垂直领域，特步似乎建立了更深的护城河，这一护城河既包括产品力，也包括性价比。
这首先体现在马拉松精英选手对特步跑步鞋的认可上。在2021年徐州马拉松比赛的男子前九名中，有7位穿的都是特步160X PRO跑鞋，另外2位穿着是耐克跑鞋。
马拉松精英选手对特步的认可源自产品力。以特步160X 1.0跑鞋为例，根据国泰君安研报，在世界级专业评测机构《RUNNER’S WORLD跑者世界》的评测中，特步这款跑鞋的轻量化、后跟缓震、能量回馈等功能均拿到了95分以上的高分。
另一方面，在同类竞速跑鞋中，特步的极致性价比也吸引了不少粉丝。国泰君安研报显示，综合近年中国马拉松赛事跑鞋穿着的情况，特步、Nike及李宁是精英选手最常穿的品牌。其中Nike及李宁的专业竞速跑鞋均价在2000元左右，而性能相近的特步160X系列最高配的价格仅为1000元左右。
产品力的背后，是特步多年来的研发投入。早在2015年，特步就成立了运动科学实验室。据介绍，实验室涵盖3D足部扫描仪、红外高速运动捕捉系统力学分析系统等科研设备，是我国体育行业首个针对鞋履测试、设计及研发的跑步专属研发中心。
从费用支出来看，特步的研发费用率持续攀升，2015年为2.3%，到2020年提升至2.7%。与李宁、安踏相比，其研发费用率更高一筹。
专利数量是直接体现研发投入成果的一个重要指标。天眼查信息显示，截至今年7月，在国内几大运动品牌中，特步的专利数量仅次于安踏，共计1093项。
未来，在跑步鞋服及装备领域的市场竞争中，特步具备一定的先发优势，预计仍将在同业中保持头部地位。
而在跑步鞋服及装备产品之外，特步也在建立跑步生态圈。2007年，特步开始全面布局跑步领域。2012年，特步成立“特跑族”，这是目前国内规模最大、最为活跃的品牌跑团之一。其通过目前拥有约100万名会员的特跑族，提供多种跑步服务，例如新产品推广、培训和赛事等，试图创造一个跑步生态系统。
此外，根据“五五规划”，未来，深耕大众市场的特步主品牌还将在聚焦跑步带动大盘以外，进一步拓展篮球、户外、综训等领域的业务，将产品价格上探至千元以上，或将为特步提供新的收入增长空间。
“国潮”无疑是近两年在消费品牌中热度最高的话题之一。根据《百度2021年国潮骄傲搜索大数据》报告，国潮在过去十年的搜索热度上涨了528%。
在“五五规划”中，特步亦明确表达了在时尚运动领域的野心，而国潮自然是特步玩转运动时尚的一个重要切入口。
事实上，早在2019年，特步就携多款色彩鲜明、设计大胆的潮流产品亮相“伦敦时装周”。
近期特步在国潮方面更是动作频频。今年5月，特步与少林联名系列更是与天猫超级品牌日合作，在少林举行大型时装秀，推出全新高端厂牌XDNA。随后，更是签下当红小花迪丽热巴担任全新品牌代言人。
数据显示，90后和00后已经成为国潮消费的主要增量。而根据规划，特步将通过跨界联名、创新设计等举措拓展国潮市场，这正是当下“讨好”年轻人的重要方式。
值得注意的是，特步重组后的儿童业务也将成为其时尚运动发展的重要驱动力。目前看来，特步儿童业务的主要目标群体是00后——这一国潮消费的主要增量，有利于在00后群体中建立心智，增强品牌认知度。当00后群体长大，特步有望收获一批具备经济实力的忠诚消费者。
从公开数据来看，特步儿童业务增长显著。截至2021年6月30日，特步儿童在中国内地约有1000个零售点。2021年的618购物节期间，特步儿童业务线上销售同比增长150%。
根据“五五规划”，在2025年特步主品牌的200亿元收入目标中，特步儿童业务需要贡献35亿元，年复合增长率需达到37%，高于特步成人业务的21%，足见特步对儿童业务的重视。
主品牌是特步未来五年增长的根基，而渠道升级则将成为主品牌实现增长的重要手段。
线下渠道方面，根据规划，“城市上攻，购物中心抢占”“数字化运营”等是此轮渠道升级的关键词。
具体到门店数量和月店效，据特步介绍，到2025年，特步成人门店的年净开店数将达到1500家以上，月店效达25万；特步儿童门店的净开店数将达到1000家，月店效达15万。
门店布局方面，特步将在一二线市场布局潮流店铺，以实现店铺数翻倍，今年四季度将开设第一家潮流店，预计到2025年潮流店达到300家，跑步店300家。在三四线城市，特步将通过扩大面积，优化零售空间等渠道结构优化举措，在局部区域加大门店密度，进一步稳固市场占比。
门店结构方面，特步计划到2025年将购物中心（商超+奥莱+潮流）门店占比提升至38%，独立店（街铺+跑步店）占比则为62%。
值得注意的是，与其他多数知名运动品牌不同，特步不打算在DTC战略上过于“激进”。
DTC即直达消费者（Direct to Consumer），旨在以消费者的需求为重心去反向指导厂商的设计、生产、选品和营销。包括安踏、阿迪达斯等品牌都在大力发展DTC战略。其中，安踏于2020年正式启动了全面DTC模式转型，在中国11个地区开展混合营运模式，涉及门店3500家，其中约60%的门店由安踏直营，约40%的门店由加盟商按照安踏新运营标准营运。
相比之下，按照特步董事局主席丁水波的表述，特步非常重视DTC，但短期内不会把代理商收回来做直营，同时会给代理商做培训，通过这样的方法来运作。
沿用代理商模式或许可以让特步以较低的成本和风险发展业务。毕竟，在代理商模式的基础上大举DTC转型，虽然长期来看有利于增收创利，但短期内或许难以避免额外的成本开支，同时门店的运营和管理难度也会增加。例如，去年三季度，为了向DTC模式转型，安踏在收购11家经销商时耗资高达20亿元。
线上则更像特步发力DTC的主战场。根据国家统计局数据，实物商品网上零售额占比逐年提高，2020年已提升至24.9%。当电商成为国民消费不可或缺的渠道，特步也打算在线上全渠道布局，具体包括加大社交电商布局与投入，新品投入、尖货打造和IP营销等。
线上、线下全渠道升级，与会员规模扩大息息相关。根据规划，特步主品牌的会员规模将在2025年突破6500万。
除了主品牌的发展，市场普遍关注特步的多品牌运营，这是其未来较大的增长空间。
2019年，特步分别收购了运动时尚品牌盖世威和帕拉丁，以及专业跑步及户外品牌索康尼和迈乐的大中华地区经营权。至此，特步形成了覆盖大众运动、专业运动、时尚运动三大领域的品牌矩阵。
今年6月，高瓴以10亿港元投资特步，其中约5亿港元用于发展“盖世威”及“帕拉丁”品牌的全球业务。截至2021年6月30日，盖世威在亚太区拥有44家自营店。盖世威在中国内地的首家自营店预计于2022年初开业。另一方面，帕拉丁专注于优化中国内地的零售网络及提升店效。截至2021年6月30日，帕拉丁在亚太区及欧洲分别有57及三家自营店，其中25家位于中国内地。
对于索康尼和迈乐，到2025年，特步计划将索康尼的店铺数量增加至约200家，店铺平均面积增长超45%，线下线上比例为60:40。
未来，迈乐将成为特步户外运动业务增长的重要驱动力。户外运动是中国体育行业的一个高潜力增长市场。根据兴业证券研报，中国户外运动市场零售规模约250亿元，人均消费额20元，户外参与率不足20%，户外运动在中国的发展仍处于初级阶段。而在户外运动发展较为发达的国家，则已进入高渗透阶段，例如美国户外参与率达50%，人均消费额430元。
低渗透率意味着更高的增长空间。因此，国内各大运动品牌均通过收购外资品牌来布局这一市场。例如，安踏就通过大手笔收购，将迪桑特、可隆、始祖鸟、萨洛蒙等户外运动品牌收至旗下。不过，目前中国户外运动市场尚未形成品牌垄断，包括特步、安踏、李宁在内的品牌均站在同一起跑线上，而特步也已通过迈乐获得了竞争资格。
丨
参考资料：
免责声明：
电商运营现状分析主要有：
流量分析，包括流量总量变化比例，流量来源，各来源比例，流量访问时长，访问深度等；
转化分析，包括点击转化，收藏转化，购物车转化，产品页面转化率，购买转化等；
投入产出分析，包括综合引流成本，不同引流策略的转化成本，不同产品/页面的转化成本等；
产品销售分析，包括不同产品的点击、转化、利润等分析；
客户行为分析，包括客户购买习惯，点击习惯，采购周期等分析。
以上就是关于净利飙升61%，特步靠的就是这朵“云”全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
