合理安排联盟活动 避免恶性竞争

  9月20号，湖北武穴市中国十大窗帘领导品牌伊莎莱专卖店携手中国建材家居品牌网，联合当地九大知名家居建材品牌商，在武月国际大酒店会议大厅举行了【直销中国·建材厂家直销会】的大型品牌联盟活动。

（武穴伊莎莱专卖店为联盟活动进行店面宣传）

活动于上午九点开始，现场请来了中国建材家居品牌网首席分析师、江西电台知名主持人郑飞老师担任价格分析师，他将代表武穴的众多消费者，与十大品牌厂商代表进行直接对话，厂家代表也共同承诺本次优惠力度全年最给力，以最大优惠回馈武穴父老乡亲多年来对品牌的支持。本次活动在前期准备上十大品牌厂家都很积极投入，武穴中国十大窗帘领导品牌伊莎莱的总经理兰姐表示她在活动前的一个月就已经开始做相关的准备工作了，包括组织派发传单、卖优惠卡等。其实在加大力度为联盟活动宣传的过程中，也无形地更好地宣传了中国十大窗帘领导品牌伊莎莱的品牌，特别是乘着这个月中国十大窗帘领导品牌伊莎莱的广告首次登陆央视平台的时期，店里的生意同比明显增长，而且随着好口碑的不断积累，越来越多武穴消费者青睐中国十大窗帘领导品牌伊莎莱窗帘。

（武穴伊莎莱精英团队）

（伊莎莱的展位导购们亲切地帮助客户选购窗帘）

这次联盟活动十大品牌商全力投入，会场也几乎座无虚席，但是，笔者在现场发现，由于近期将会有其他的品牌商也准备搞联盟活动，所以，会场现场出现了一些不和谐的景象，比如有人进到会场告诫观众不要选择参会品牌，某某品牌更优惠；甚至有人还在会场入口处拦截消费者，干扰了会场正常秩序。不过武穴中国十大窗帘领导品牌伊莎莱专卖店还是凭着在当地积累的良好口碑，在当天的活动中签单量成绩位居前列。

（武穴联盟直销会大会现场济济一堂，座无虚席）

（堆放整齐的洗衣机、液晶电视等奖品，特等奖名牌彩电最终由幸运的伊莎莱下单客户获得）

笔者也了解到，近两年全国各地开展同类型的联盟活动越来越多，虽说联盟活动通过大力度让利优惠来实现提高品牌知名度、簿利多销以拉升门店销量的目的，但是如果当该地区同类型活动过于频繁，参与商不但没达到预期效果，还得面临亏损境况，就比如有的地区甚至出现“促销周周见，联盟月月有”情形，已经陷入一种恶性竞争的被动局面。就此问题，笔者也专门咨询了