有一次，某地一贸易公司说要和我们洽谈一个大的太阳能工程，我们的业务人员去了以后，说那家公司业务量挺大，想让我去一趟。当时正好我出差路过此地，很爽快地答应我亲自去谈那笔生意。那天到了目的地之后天色已晚，我一看那公司在当时来讲算是有些规模，去了以后我直奔主题，问他们是哪个单位要热水器，想先去现场看一看，正好能根据情况进行指导。
太阳能热水器出厂时是主机，很多售后工作需要专门的安装人员来解决，尤其是安装工程，如何走管道才最科学合理。我是技术行家，想着既然到了，就要帮助客户把售后的安装问题一并解决，并且客户也会因为我提供的系统的一揽子解决方案而对我的产品更认可，这也是我创业初期能推销一千多台太阳能热水器的致胜法宝。但那家公司的陪同人员并不急于带我去现场工地，说把当地需要安装太阳能热水器工程的那个单位的领导请来，在饭桌上详细谈谈，明天再去看现场，先把合同定下来再说。谈到合同时他们执意要“先发货后交款”，我给他们讲了我们的政策都是款到发货，厂家保证质量，而客户也保证我们货款。
由于双方因交货款的分歧合同没有签成，见天色已晚，他们非常热情地请我吃饭，意思在饭桌上再作协商。吃饭间那位陪同说这笔生意利润很丰厚，为了达成这桩买卖，我们得需要“打理”工程方的领导，这需要一笔费用，希望我今天晚上把这个“回扣”先拿出来，他们送给工程方的领导。我一听就觉得不对，货款还没有到，先让我们拿钱给工程方领导送“回扣”，这不符合交易的常理。
我一看他们没有诚意，并且谈话的主题“意不在生意”，感觉像是在摆“鸿门宴”，所以说“我还有事”提前要走，他们都起来送我。到了前台那里，有个陪同的说，你把帐先结了。我问：不是你们请我吃饭吗？怎么让我结帐？
他说：你是卖家我们是客户，就应该你掏钱。
见他们出尔反尔，更坚定了我前面的判断。没必要和他们罗嗦，我一问价钱，要一千多元，这家饭店非常普通，要的饭菜非常简单，根本值不了几个钱，要价一千多，是明摆着诈骗。
我说我身上只有三四百块，你们得给我留着回去的车票，我在当地有朋友，要不然我打电话让我的朋友过来。见我态度相当坚决，他们也没有再做坚持，要了我三百块钱，放我走了。
总结这次遇到的情况，其实这是骗子的“三步棋”骗术：第一步以合同作为诈骗手段，如果我们把货发给他们，他们净赚一批货，款不会给厂家；第一招失灵后，他们又来了第二招，要回扣。这种现象在上世纪九十年代很盛行，也相当容易骗到手，但又一次被我识破拒绝了；他们又来了第三招，到指定的饭店吃饭，吃一百谎称一千，和饭店一起来诈骗外地客户。
警示：遇到这样的骗子，我之所以能把“大风险”化解到最小，没有受到更大的伤害和损失，总结主要有几点：
一、自身一定要“正”，不给骗子留下“骗”的机会。
不能因为“贪”而做生意，不能因为自己想沾小钱而给对方以“回扣”（这种情况在国营企业发生的多），使对方没办法利用当事人的私心得逞其计谋；二、识破骗局后要镇静。邪不压正，在清楚自己被骗后，要设法迅速脱身，义正辞严，反而使骗子不敢轻举妄动。
三、要有震慑力，摆明你的优势自信能脱身。我对当地非常熟悉，并且在饭桌上把在当地的关系和已往的客户都高调讲给他们听，足够给对方以震慑，没有使他们做出更出格的事情来。
